盗版书直播间：“我不是书神”

盗版书直播间：“我不是书神”

（作者：张安琪、杨菁菁、孔雪航、李畅、梁雨晴、王芊润、朱润、刘天怡 指导老师：王擎）

“一块钱一本，你在公屏打上书名，主播都给你找啊。”镜头前是一个戴着贝雷帽和黑框眼镜的文质彬彬的小伙子，十平米四面白墙的简陋单间里堆着补光灯、手机支架、麦克风，地上散落着包装袋、废纸盒，这就是阿飞的每天直播的地方。开播前他在直播软件上换了虚拟背景，又加了两个贴片，记者打开直播平台，他的身后俨然是一面雅致的书墙，而他的面前也多了一列摆放整齐的精装书，此时他正在逐一介绍着。配着舒缓的轻音乐，连记者都要差点相信这真的是在书店里，只是他们俩都清楚，除了这个人，屏幕里的一切全都是假的。

“深谙人性”的直播间

一个人在直播间一坐就是一天，播满十二个小时之外流量好的时候还要加加班。翻来覆去的话术，介绍不完的新书，新来的朋友们点点关注，直播间限时秒杀拼手速。披着书生皮的销售，没有运营没有助播全靠自己。作为一名单打独斗的图书主播，这就是阿飞干这行以来的每一天。

直播间里声情并茂的朗读和绘声绘色的介绍，阿飞给人的第一感觉就是“书痴”。“这都是人设，我哪儿懂书啊。我学历低，干这个就为挣钱，没啥爱好不爱好的，平时也不喜欢读书。”阿飞告诉记者，在直播平台这样的花架子多的是，归根结底都是为了把书卖出去。而他的确算得上成功，刚直播了一年就累积了近五万粉丝，而作为他成功秘诀之一的话术，可帮了不小的忙。据阿飞说，在直播前他研究了不下二十个热门直播间，把他们这些话术融会贯通起来。既有宣传，又有互动，还要有单，再结合上欢迎词感谢语，一步步引导观众下单，每句话都深谙人性。即使是在严抓违规宣传的今天，阿飞的话术也能做到滴水不漏，他自夸是“天生干主播的料”。

“每天卖个一两千本吧，佣金20%，书本身低价就低，没事儿，薄利多销嘛。”记者点开阿飞直播间的购物车，发现每本书在一到五元不等，最贵的链接是六本书合集的套装也没超过十五元。“有的赚的，这书成本低，每本能赚个几毛钱。”而当记者问到图书的来源时，阿飞却含糊其辞起来，沉默了一会儿就说了句“这一行不都这样，盗版书比正版书多。”

阿飞打开直播平台里的选品广场界面，给记者展示了选品流程。据他介绍，在这个广场里的任何图书他都可以“带货”，选好要销售的图书后他只负责讲，后续发货就是厂家的事儿了，他只拿佣金。要是阿飞卖得好的话厂家会主动联系他，给他更高的佣金，还会提前把新出版的样书寄给他，让他先试讲，当然，这一切的前提都是销量。相比于正版书，市场上盗版书给的佣金多出两倍不止，所以很多人选择“赚快钱”，哪怕冒着被封号的风险，也要铤而走险卖盗版书。“平台都不管，那卖什么不是卖。”

抖音电商副总裁李诚曾经向媒体表示，在2021年，通过抖音电商销售的图书同比增长312%，平台上图书消费人数同比增长超2倍，每天有45万本图书在平台上售出。敏锐的商人知道哪里是蓝海，在这个盗版书从厂家到供应商再到直播间的灰色链条里，盗版商熟练运用短视频、直播平台投流获利。今年五月嘉兴警方破获了一起涉案金额达3200万元的特大侵犯著作权案，据此次抓获的嫌疑人供述，盗版书所获利润的70%都用于投流。

记者点开阿飞直播间主页的宣传短视频，文坛大腕亲自坐镇再配上各种夸张的标题，《全国最有钱的老师教你活得体面》、《让任正非不顾一切甘当司机的女高管，读完这本书你也能像她一样》、《读完这本书才有资格当家长，让你的孩子飞黄腾达》，每一条都几乎万赞。

“卖得最好的？当时是成功学和鸡汤啊！有时候我真觉得这些都是智商税，那些视频不就冲一个博眼球吗，还真有的是人信。嗨，其实文案都是从什么知乎啊小红书上抄的，那些腕儿的视频也是合成的，你以为我们真能请来人家啊？说到底，需求是可以被制造出来的，我们就是把消费者最真实的欲望挖掘出来再包装起来卖给他们，有的是人动心。你就用我那套话术再投投流剪点短视频引流，时不时再发个福袋，保不准你做的比我好呢。”

而阿飞承认的虚假营销也绝不是个例。绝大多数的图书直播间都充斥着这种“深谙人性”的成功学的夸张宣传，点开短视频看到令人热血沸腾的鸡汤后再点进直播间，这时当主播介绍了这本书内容是多么优秀、价格是多么低廉，多么适合现在就下单后，观众的情绪往往会被带着走，常常立马就下单，进行一次“反正不贵，买了不吃亏”的冲动消费。

“有苦难言”的出版商

不一定每家出版社都开设了自己的直播间，但越来越多的出版社开始意识到直播卖书的优势。孔女士目前在国内一家知名出版社任职，该出版社有两间自己的直播间，但销量并不是很乐观。为了提高线上销量，出版社开始尝试和一些读书类自媒体建立合作，其中就包括东方甄选和董宇辉。“在东方甄选还没有火的时候我们便有合作，一直持续到现在。去年我们出版社业绩较为喜人，很大一部分原因是东方甄选帮助我们拉升业绩。董宇辉本人很喜欢看《平凡的世界》以及余华老师的书，所以他帮我们做了很多次推荐。”这些优秀主播助推畅销书持续走俏，“引流”效果明显。

不仅出版社乘上了短视频和直播带货等电商平台的发展浪潮，被视作行业“毒瘤”的盗版图书亦有所抬头，极大破坏行业正常发展和市场经营秩序。比如，电商场景下常见的成交方式包括内容种草、直播带货和用户搜索购买，有盗版书商借助短视频和直播平台发布大量虚假宣传文章，并附上链接为盗版图书站外引流；也有商家以低价促销等噱头带货，直播成交后快速下架商品或恶意错放类目，试图抹去侵权踪迹；还有商家通过真假掺卖、滥发商品信息等手段销售盗版图书，以此造成混淆。

谈及盗版书对读者的身心健康有什么影响，孔女士对记者长叹一口气，“首先是印刷质量问题，一般盗版书用的纸张质量低劣，常出现纸张透字、字迹模糊的情况，看久了眼睛会不舒服，进而影响读者视力。”

“其次是内容完整度的问题。据我了解，实力较为雄厚的盗版商都拥有他们自己的制版团队，对于时间性要求不强的图书如学生教材、文学经典等，他们倾向于将内容重新录入，重新制版，这样印刷出来的整体效果好；若所选纸张质量与正版相同的话，可以达到以假乱真的地步。但这类书稿的校对远不如正规出版商那样专业和认真，往往会出现错字连篇、漏洞百出，这便是众多媒体所报道的盗版书粗制滥造、误导读者的原因。”

除了对消费者的身心健康不利之外，盗版书的售卖对正规出版社的生存也存在着很大威胁。“某一外国名著在中国发行的第一版出自于我们出版社，但在出这本书之前，盗版书已经卖了几百万册。基本上我们这里畅销的书，都会紧跟着盗版。他们会在拼多多和淘宝这些电商平台去卖。”说到这里，孔女士面露难色。

“盗版书商常将原版书扫描出来，然后制版印刷。以此种方式印刷出来的盗版书内容和原版完全一样，不会存在错字别字，也不会缺页少行，不同的是整体印刷效果和纸张。由于扫描制版印刷程序简洁、方便快速、成本低廉，当前绝大多数盗版商选择这种方式制作。”

为了更真实的观感，孔女士拿出一沓备考教材递给记者。记者翻看这些教材，发现书页常出现字体模糊、内文歪斜的现象，便宜粗糙的纸张也让人一眼辨假。“例如这样一本16开、400页的书，在内文没有图片和表格的情况下，从扫描到制版再到印刷，一万册的制作时间最多三天。按照这个速度，盗版上市的时间仅比正版晚两到三天。如果能提前拿到样书，盗版与正版几乎可同时上市。很多书具有很强的时间性，如司法考试辅导教材、会计师考试辅导教材、考研最后冲刺试卷等，盗版商为争取先机，只能选择这种制作形式。”

“可就是这种质量，盗版辅导书在他们的直播间还是畅销款。”孔女士再次长叹一口气。

为了打击盗版侵权，维护健康绿色的平台图书市场生态环境，出版行业不断做出努力。“我们出版社和维权打假的公司是有合作的，定期处理盗版书的事情。一旦发现销售盗版书，我们就会投诉相应的平台，将该店铺下架。盗版书售卖影响正版书的销量，长此以往，从事正规出版行业的人可能越来越少，大家看到的正版书也就越来越少，终将危及整个图书出版行业。”孔女士向记者表达出自己对于出版行业未来发展的担忧。

内心煎熬的读者

主播阿飞向记者坦言道，直播间里三四线的消费者占了绝大部分。说到这里，阿飞想起了最令自己难忘的一个顾客。作为全品类图书主播，阿飞的直播间里也卖各种各样的考研辅导书，而那个来自三线城市的阿明也算是他的回头客了，他已经连续两年在阿飞的直播间买考研资料了。后来他们还互换了联系方式，每次上新考研相关的书籍阿飞都会发个微信告诉他，他问过阿明，这书这么便宜，真的有用吗？“对方正在输入中”持续了几分钟，最后对话框那头只有一句“还能怎么办呢？有总比没有好”。

聊到这里，阿飞反问记者，如果没有盗版书，买不起正版书的人难道就不能看纸质书了吗？而在打击盗版的新闻下方的评论区，排名靠前的高赞回答也往往是“支持正版，不过很多正版书卖的价格越来越高了”、“有能力的人买正版，像我这种还没有赚钱能力的人就买盗版书来看看”、“版权的事儿又和我没关系，反正我买盗版书不犯法”等诸如此类的评论，这或许反映了一部分消费者的心态。

“读书的意义，我始终认为从中收获知识才是最重要的。虽然直播间的书有些存在质量问题，但内容大差不差，可以满足我的阅读需求。”在问到直播间购买盗版书的理由时，小于是这样告诉记者的。“其实在明知盗版的情况下还去买，我的内心还是很煎熬的。”小于说着，脸上浮现出一丝愧疚。“有能力的人买正版，像我这种还没有赚钱能力的人就暂且买盗版书来看。多多读书，努力赚钱，日后一定支持正版书，带着良心来‘还债’。”

作为盗版书直播间里的常客，开开向记者谈起对盗版书的看法。“直播间的图书品类相当多，我可以根据自己的兴趣翻阅购物车，这点十分便利。抛开盗版书的质量不谈，对于许多家庭来说，正版书的消费或许有些奢侈，所以他们会选择购买盗版书。从某种角度上说，盗版书给了许许多多的贫困家庭的孩子一片星空，让他们得以在模糊的字句之间看到一个更加广阔的精神世界。于我个人而言，条件允许的话一定支持正版。但盗版书的存在，可能稍微降低了获取知识的等级差别吧。”

《活着》的作者余华老师曾在采访里表达，他反对所有的盗版行为，但他从不和盗版书抗争，他提到，“不能简单的从知识版权的角度来理解盗版，我们的（盗版）市场是因为我们有很多很多的贫困人口。如果贫困这个问题不解决，我的书被盗版是应该的。”余华老师认为，我们的社会比盗版书严重的问题有很多，食品安全问题等对人民身体健康有害的问题才是更亟需解决的。而部分群体因为困难而买不起正版书，盗版书从某种意义上来说，也是一种能接受知识的途径。

盗版对于著作权方的危害不言而喻，作者和出版社都深恶痛绝“劣币驱逐良币”的可耻行径。经过采访我们又知晓，因为图书价格低廉，当有些读者对阅读体验没有太多要求，或是消费理念没有较高标准，或是对盗版没有鉴别力时，这些群体开始购买盗版，才使得其屡禁不止。

可见，打击盗版单纯靠著作权方任重而道远。实现电商平台图书版权保护的健康生态，只有通过多主体共治、社会经济不断发展才能达成治理目标。

版权与免责：以上作品（包括文、图、音视频）版权归发布者【2023年经观大学生训练营】所有。本App为发布者提供信息发布平台服务，不代表经观的观点和构成投资等建议