57个楼盘、7家经纪公司参与！苏州“以旧换新”成效如何？

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11月19日，苏州住房“换新购”举措在“2023‘家在苏州’住房团购走进大院大所专场活动启动仪式”上正式发布；11月23日，“换新购”举措落地。

苏州换新购举措具体内容为：搭建以旧换新购房平台，对房产交易流程开展全链优化，推出“优先卖”“放心买”“换新购”服务，帮助购房者在优选房源库中提前锁定意向新房，同时加速旧房售出，用心用情解决好群众关注的住房换新问题。

举措发布之初全市共有57个楼盘，7家经纪公司参与到活动中来。

参与的楼盘其中吴江区5个、吴中区17个、相城区12个、姑苏区1个、工业园区7个、高新区15个，具体名单如下（点击查看高清大图）：

据悉，随着政策深入，参与楼盘和经纪公司还在不断增加。

“换新购”操作流程

①达成意向：客户与经纪机构自主沟通并确认住房改善置换需求，签订“优先卖”二手房委托出售协议。

②签订协议：房地产开发企业、经纪机构和客户签订“换新购”三方协议。

③选定新房：客户选择与房地产经纪机构合作的新房楼盘选定新房，签订“放心买”购房协议，在约定期限内锁定房源，并向房地产开发企业交纳新房意向金。

④旧房优先售：房地产经纪机构对客户旧房进行查证、验房、实勘等，在约定销售期限内，整合资源优势，加速推广销售，缩短客户旧房售出周期。

⑤购进新房或退还意向金：经纪机构在约定销售周期内售出旧房的，客户履约完成新房购买手续;经纪机构未在约定销售周期内售出旧房的，开发企业履约退款。

“换新购”政策之后，苏州又出利好消息。

12月4日，江苏省苏州市住房和城乡建设局发布通知，苏州市自2023年12月1日起实施“卖旧买新”购房契税补贴，凡是2023年1月1日以来在苏州大市范围内出售自有住房，并在2023年12月1日～2024年12月31日期间购买新房的，都可以分层次享受购房契税补贴，买得越早越实惠，最高可享受100%购房契税补贴。

对于置换客群而言，多重利好叠加，确实是不错的换房时机。

12月11日，相城城投集团结合相城区2023年12月1日的“卖旧买新”政策，紧跟推出“收旧购新”活动。相当于“以旧换新”的升级版。

活动方案详情如下：

1.凡持有苏州市相城区域内产权证建筑面积在144平方米以下、房屋用途为住宅（以不动产权证为准）产证的业主均可申请本次活动。申请人购买相城城投集团推出的在售商品房（具体以实际公布的房源为准）一套，同时相城城投集团收购其本人名下的一套商品房，商品房应具有独立不动产权证、产权清晰，且收购商品房总价不高于所购在售商品房总价；

2.相城城投集团本批次“收旧购新”项目：水韵花都、和颂雅苑、鹤云雅苑；

3.报名名额：本批次限500名；

4.报名时间：2023年12月20日9时0分0秒-2024年1月10日17时0分0秒，若报名名额已满，则报名提前结束；

5.现场报名：请带身份证、不动产权证、购房资格证明等，前往售楼处进行现场审核，审核不通过的，不能参加本次活动；

6.相城城投集团“收旧购新”活动实行现场报名预约，不接受电话预约。详细活动方案，请咨询和颂雅苑营销中心。

这就是说，相城这次收购旧房，是实打实按照市场价来的，不需要参与者低价卖房。当然，购买对象是有限定的，只能是相城城投开发的水韵花都、和颂雅苑、鹤云雅苑这三个楼盘，符合卖旧买新政策还可以享受退契税优惠。

从去年回购新房作为人才房，到今年以旧换新，苏州城投参与的这一系列楼市去库存动作还是非常硬气的，也确实需要有实力才能这样操作。

除了苏州，其他城市想要跟进恐怕是有一定难度的。我们也期待这项操作能见到实效，也希望能有更多区域和项目参与进来，进一步打通老百姓买房置换链条，为楼市引进需求“活水”。

本文代表个人观点，不代表所在企业立场，供参考。

引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）。

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