多款单品销售超千万之后，threezero要让收藏玩具更加普及

threezero推出新的产品线，新的艺术家合作款，新的IP

前不久（12月8-10日），在弄堂保护街区“今潮8弄”，举办了一场艺术玩具展——“潮巨匠”上海站。

来自中国大陆和港台、日韩、东南亚、欧美的艺术家齐聚一堂，为潮流和收藏玩具爱好者带来别具一格的设计。

收藏玩具品牌threezero/三零文化，展出的变形金刚、钢铁侠、奥特曼、怪奇物语、间谍过家家、猎魔人等产品，以及全新IP“心桥链结”的新品，收获数以万计的玩家好评。

在“潮巨匠”展会期间的“threezero上海聚会2023”，三零文化通过新品发布会首度曝光多款全新产品、Premium+产品线，还邀请合作中的《超时空要塞》机械设计师河森正治、人气原型师大山竜和高木亮等艺术家，到场进行分享和签名。

对于创立已经二十余年的threezero/三零文化，三文娱的读者不会陌生，曾经推出过许多经典产品。近年，这个知名老品牌也是爆款不断。

去年有从业者估算，threezero《变形金刚2：复仇之战》DLX天火和擎天柱组合的销售额超过亿元。

三文娱注意到，今年threezero也有多款产品销售额至少在千万元级别，比如被粉丝简称为“外传柱”的《大黄蜂》DLX擎天柱和今年刚上映电影《变形金刚7：超能勇士崛起》的DLX擎天柱。

淘宝天猫在2023双十一战报中，也特别提到threezero旗舰店的新品秒售罄。

当然，threezero的产品线不只DLX一个，还有MDLX、Premium、ROBO-DOU、FigZero、Fig Zero S、threezeroX（艺术家合作款）等。

经过二十多年的发展，threezero已经与孩之宝、迪士尼、腾讯、华纳兄弟、Netflix、圆谷、新创华等版权方建立密切合作，销售渠道遍布全球。

在上海聚会现场，threezero创办人王剑锋先生（以下简称“锋哥”）和三文娱聊了聊，分享了他在产品线、IP规划、艺术家合作等等多个方面的思考。

锋哥告诉三文娱，threezero/三零文化（以下简称“三零”）想要做的，是希望把收藏玩具推广普及，让任何人都能享受到收藏玩具的乐趣。

想达成如此愿景，不可一蹴而就，需要携手众多同样热爱收藏玩具的团队以及合作方，在保持高品质的前提下稳步尝试。“使收藏级玩具成为普及潮流，不辜负每一份信任和期待”

顺应粉丝需求，推出更高阶的Premium+产品线

在“threezero上海聚会2023”现场，有一个粉丝必打卡拍照的“明星”：新产品线Premium+的擎天柱。

入场观众，无不惊叹于这款新品的建模细节和上色工艺，大气和细致兼备令人称赞。

锋哥告诉三文娱，三零最初是推出Premium级别的产品，随着DLX大受欢迎，它成为三零目前最畅销的产品线。

由于许多收藏玩家反馈想要更加极致和高阶的产品，所以三零推出Premium+来回馈粉丝。

这种粉丝导向，让三零从获得授权的众多国际国内顶级IP中选择变形金刚，开发第一款亮相的产品。

锋哥表示，由于变形金刚的设定细致，机械比较复杂，比较能体现Premium+的产品技术和极致工艺。比起人物或动物角色，机器人能够让机械的复杂性和活动关节的要求等有更好的体现。

不追逐潮流，做好产品交给市场验证

在收藏玩具领域发展二十多年，三零如何规划产品线？

对于这个问题，锋哥坦言，在产品开发中，三零做的更多是保证高品质，更关注要不要做、如何做好。

三零的管理团队会对市场进行调研，依托在收藏玩具领域从业数十年积累的产品嗅觉进行评估，但也不敢说一定能够看得很准，而是如果认定有潜在的市场和顾客，就愿意去尝试。

在锋哥看来，尝试很重要。三零不追逐潮流，不盲目跟进风口，而是要看产品形态是否适合对应市场。至于销售成绩能够表现如何，他们抱以平常心，交给市场去验证和给出答案。

他表示，三零的愿望是将收藏玩具推广普及到每一个人，让收藏玩具可以朝着多元化的方向发展。

三零需要顺应不同消费群体的需要，开发多种品类来满足不同圈层、不同口味的粉丝。

三零的产品线，采取双线并行的策略，除了坚持为粉丝提供高阶收藏玩具，也有些是尺寸比较小、价位比较低的产品。虽然三零以可动收藏玩具知名，但也在考虑做常规陈列展示玩具，前提是可以为玩家提供非常精美的产品。

如今，三零在机甲玩具方面的产品线，已经有大比例的Premium和Premium+、小比例的DLX、迷你比例的MDLX（平均15cm左右）、小比例日漫机甲ROBO-DOU。

在可动人偶方面，三零的产品线分为主打日美漫和特摄角色1/6可动人偶的FigZero、基于FigZero系列的小比例版本（平均15cm左右），以及主打影视和游戏IP的1/6可动人偶。

用品质和耐心，打动国际国内顶级艺术家与版权方

这次“threezero上海聚会2023”，河森正治、高木亮、大山龙三位日本知名设计师做了分享，他们都与三零有着深入而且长情的合作。

比如河森正治就在现场提到，很多年前他在许多展会上都看到三零的产品，后来开始了合作，监修过程也是非常的契合。将来，他与三零还会一起打造原创IP，创造全新的东西。

除了这三位，三零threezeroX产品线还与中国画家早稻、日本原型师竹谷隆之等艺术家合作联名款。

三零达成合作的IP更是数量众多，包括《变形⾦刚》《复仇者联盟》《王者荣耀》《剑风传奇》《忍者神龟》《流浪地球》《⿊客帝国》《终结者》《悟空传》《新世纪福音战士》《奥特曼》《特种部队》《权利的游戏》《行尸走肉》《绝命毒师》《辐射》《质量效应》等等，在电影、动漫、剧集和游戏等领域的IP方中广受认可。

锋哥表示，三零在合作中让艺术家专心负责设计，放手去做，不用担心复杂度、风格和成本问题，不让艺术家迁就产品开发。

顶尖艺术家在选择合作方的时候很严谨，有自己的风格与要求，有些公司因为成本和技术不能完美呈现。

三零则会不惜成本，尽量忠实还原设计的风格和气质，用耐心去认真对待项目，专注产品的打磨，而不是急于生产变现。

因此，他们得到了认可，很多艺术家都愿意与三零合作。

（当然，这种模式会使得产品开发周期较长。比如threezeroX 竹谷隆之 传说巨神伊迪安，打磨了五年时间，近期才开始分批发货——竹谷隆之用了接近三年来定案设计，然后三零又用两年多时间来开发产品和出货。）

在IP合作中，三零团队也体现出对项目的高要求，打动版权方和玩家。

甚至，有时三零团队成员会在版权方审批通过之后，认为不到位而继续优化。他们以热爱玩具的玩家心态做产品，永远希望能够做得更好。

探索IP共创，看好收藏玩具市场的未来

今年，在全球经济都不太乐观的大背景下，许多玩具厂商面临的形势严峻。

锋哥坚定看好收藏玩具的市场前景。玩具并非刚需，但相较于多年前被局限在低龄场景，现在人们的观念已经改变，成年人也会被好的玩具勾起情感。

三零要将收藏玩具普及化，坚信有很大的潜在市场。

产品竞争也一定会存在，但三零希望能走在潮流的前端，做被追逐的那个。

三零追求高品质，也很清楚“高品质”的门槛一直在提升。

他们的做法是将创意设计、开发工艺、制作技巧、品控、产品与用户的匹配度、推广宣传等方方面面进行细化，认为不能墨守曾经的成功，要随着时代发展调整。

“threezero上海聚会2023”现场亮相的，还有琦艺国际娱乐联合三零打造的IP《心桥链结》。

回顾中国玩具产业的发展历程，锋哥提到，香港玩具已经从OEM加工发展到有了很多自主品牌，下一个阶段还会有自己的IP。

早在十年前，三零就与万代、大河原邦男合作开发了一个原创项目，但当时的市场还不够大，算是失败了。现在三零积累的资源更多，技术基础更强，于是重新开始尝试。

这一次，三零会更好地结合自身积累，比如《心桥链结》初步的故事发生地被设定在日本东京，就是为了方便加入小女孩和机器人的元素。

对于这个IP的表现，三零依然是平常心看待，尽力做好。

他们还是将产品交给市场去决定，如果市场反响好，就继续开发这个IP，如果反馈不太好，就当成经验。新产品需要时间沉淀，如果能成功，很好，不成功，也会做好心理准备。

目前，《心桥链结》的内容端已经开始连载视觉小说进行预热，规划了漫画和动画剧集，未来还可能会推出游戏。

在产品端，《心桥链结》角色“小团”的MDLX可动玩具，已经有了不错的预售开局。