北京新政后有“现象级热销”的房企，传递了哪些信号？

2023年12月14日，北京市五部门联合发布楼市新政，降首付，降利率，调整普宅标准，力度之大超出预期，瞬间引起北京地产行业热议。

天降政策福利大礼包，购房者出手了吗？

二套首付低至40% 优质改善盘再现排队看房

“我们的房子还没网签，是不是可以换成更大的户型？”

“首付从80%降到40%，一时间少拿出300多万，心里松快很多。”

“之前看上了143没决定买，没想到现在算普宅了！今天来订一套。”

12月16日新政后首个周末，北京国贤府的客户在排队等待销售接访时，相互讨论起新政和各自的情况来。据悉，这是该项目自入市来，第6次再现排队叫号看房的销售模式。

（案场开启排队叫号看房模式）

项目为未来科学城东区内的6-8层纯洋房社区，社区内有近3000平湖景大境，南侧是昌平首家山姆会员商店(建设中)，精装标准给得很高，是区域内的改善红盘，上月首开当日便去化了300多套房源。

售楼处一位销售表示，新政后第二天，他接待了9组复访客户，全部属于因高首付犹豫不决的二套房购房者。本次新政首付降低、普宅标准降低，极大刺激了这部分改善客群，很多人不用焦虑房子还没卖而错过好项目了，贷款利息也降了不少，在9组复访客户中有3组当日成交。因周五雪天路滑出行困难，不少前期未订房的购房者已经通过电话沟通，线上转了小订。

首套首付下降叠加普宅 刚需首置迎来“上车”时机

“首付少十几万，虽然贷的多了，但按新政可以贷30年，每个月的月供还能省1000多！”

“几年前北京限竞房错过了，这次不能再错过了！而且现在产品更好了。”

为很多年轻人在北京安家提供多元选择的房山市场，也被这次新政点燃了。

现场中介表示，房山几个比较受关注的项目像房山国贤府、学府印悦、春和印象，都在抓紧去库存，有项目还趁机推出了特价房。带看量也明显增多，大约是新政前的1.5倍。

（学府印悦售楼处）

以学府印悦售楼处为例，项目200万元起，主力户型70-120平方米二至四居，距离大学城西站400m。

周六上午到访57组客户，较过往增加30组。案场还未来得及梳理成交客户信息，但以项目工作群内发出的锁房报备来看，以100平以下户型成交为主。

现场，在丰台工作的王女士表示，自己来北京近10年，手里有一定积蓄，不想再租房，加上父母的资助，想看一套地铁旁边的2居，对于学府印悦的地理位置、产品规划、交付标准等都非常满意，但之前受到预算及还款压力等问题，“上车”有点困难。新政调整后，为自己降低了不少压力。因此在销售致电沟通后决定上“上车”，认购了一套74平方米的二居室。

购房回归理性，优质项目成赢家

此次重磅新政，降首付、降利率、降普宅标准，力度空前，对购房者无疑是重大利好。

但不同于以前购房者多处于冲动性购房的情况，现在市场仍处于谨慎乐观的状态，购房者经过楼市多翻洗礼后更加趋于理性，会对产品品质、周边配套、板块潜力、物业服务等因素进行综合考量，眼光愈发挑剔、出手更加谨慎。

以房山国贤府为例，项目位于良乡大学城，地铁直线距离仅100m，产品偏改善，是区域内的品质标杆，开盘实现323套15.6个亿的亮眼表现，顺销期一直处于热销状态，现已处于清盘阶段。

但新政第二天案场到访仍较上周呈翻倍上涨，单日成交7套，其中不少属于项目的“老粉丝”。

本地客户刘先生，购房周期达到了120多天。他表示，自己需要卖掉2套小房子才能置换。但项目是房山难得的改善产品，户型好，园林好，又在大学城的核心位置，离地铁近、有产业、有商业。从项目6000平方米实景示范区开放后，反复来过4次，每次看都更加喜欢，实景展示让自己对品质很放心，所以一直没有放弃关注。这次新政来得突然，却是难得的好时机，忍不住冒雪前来。终于在等了4个多月后，买上了心仪的房子。

（备受购房者喜爱的实景示范区）

新政落地后，只有那些敬畏市场不乱涨价、尊重消费者做好产品的房企，才能在本轮新政中成为赢家。

而中建智地，无疑是一个优秀的代表。

从宸园、房山国贤府、璞园，再到上个月开盘热销的北京国贤府，中建智地始终在走一种“异军突起”的差异化路线，坚持深耕区域、为客群精研定制产品。过往一个接一个单盘的热销，让中建智地也成为了北京市场上“做一个成一个”的代名词。

无论行情如何变幻，市场如何调整，消费者始终愿意为真正的好产品买单，也印证了中建智地“尊重客户且重视每个作品”的“单盘主义”红盘逻辑。

（注：此文属于央广网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考）

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