吸管大王楼仲平：被央视6次点名，靠0.0008元利润，干到全球第一

一根不到1分钱的吸管，一年能赚多少钱？

答案是2.6个亿。

吸管是一件毫不起眼，却随处可见的商品，但你可能不知道，市面上绝大部分的吸管都出自同一个公司“双童”。

提到他的创始人楼仲平，更是鲜少有人知道。

楼仲平是典型的义乌商人。

30年间，他凭借自己敏锐的商业嗅觉，和踏实肯干的勤奋，从贫苦出身的穷小子，到年入过亿的吸管大王，硬是把利润0.0008元的吸管生意做到了世界第一，垄断了全球四分之一的吸管市场。

可以说，楼仲平的发家史就是一部典型的义乌商业发展史。

“柴米油盐酱醋茶，般般都在别人家”，用这句古文形容楼仲平的童年再合适不过。

1965年，楼仲平出生在浙江义乌的一个穷苦家庭，家里兄弟姐妹6个，加上父母与奶奶，一共9口人。

吃饭的人多，做事的人少，饿肚子成为了楼仲平童年最深的记忆。

直到上了初中，听二哥对奶奶说，挑货郎担有饭吃，这让楼仲平开始对货郎担充满了向往。

由于义乌的地理环境，农作物产量低，人们必须把甘蔗榨成红糖来进行交换，也由此衍生了货郎担这个行当。

为了能吃上一口饱饭，初中没毕业，楼仲平便央求父亲带上自己一起挑货郎担，开启了行商之路“鸡毛换糖”。

在当时，鸡毛的生意利润少，又很脏，很多人瞧不上，但也正是因为这样，根本没人来抢生意，做了几年，楼仲平不仅解决了自己的温饱，还攒下了一笔金额不少的存款。

这让走南闯北多年的楼仲平明白了一个道理：越是容易被忽略的，越是利润微薄的小生意，越容易形成垄断，反而更容易赚到钱。

从此，用小生意赚大钱成了楼仲平经商的信念，也在之后的创业路上起到了关键作用。

1988年，义乌改变了发展政策，从之前的以农业为主改为兴商建市。

楼仲平也顺应时代的发展，不再鼓捣鸡毛，而是回到义乌，用攒下来的钱租下了一个几平米的摊位，做起了零售小商品的生意。

当时一次性商品正在市场上流行，楼仲平便卖起来了纸杯、吸管、一次性筷子等价格低廉的小商品。

虽然是小本生意，但楼仲平本着“鸡毛换糖”时学到的经商之道，凭借“出六进四”，不贪心，不让顾客吃亏的原则，很快他的小本生意就做到了市场第一，也因此结交了不少人脉。

一次偶然的契机，附近吸管厂的老板托楼仲平帮忙出售半自动吸管的生产机器。

这让楼仲平敏锐地嗅到了商机，自己有摊位，又有客户，既然能卖，那为什么不能自己生产呢？

于是他当机立断，拿出自己的全部积蓄5万元，把生产线买了下来。

两间民房，一台机器，又雇了几个工人，楼仲平就这样从销售业进入了制造业，开启了自己真正的创业之路。

为了快速打开销路，楼仲平没日没夜的跑业务，谈合作，到各大工厂推销自己的吸管。

由于利薄，国内几乎没有竞争对手，大部分工厂用到的吸管也都来自国外进口，无论是出货时间还是价格成本，楼仲平都有着绝对的优势。

正是抓住了自己这一优势，楼仲平成功的与各大工厂建立了合作，不足一年便收回来成本，把利润0.0008元的小生意做成了当时整个义乌的第一。

但楼仲平的野心远不止这么一点点。

当时的义乌正在发展经济，在大环境的加持下，创业者越来越多，经济也在高速发展。

在其他人还在为价格、市场进行恶意竞争的时候，楼仲平有了品牌保护的意识。

他花了2000元，给自己的吸管注册了商标，这也是义乌第17个商标品牌。

有了品牌的保护，楼仲平又开始通过互联网拓展海外市场。

2003年，楼仲平终于迎来了第一个外国客户，可还没开始谈合作，对方便要离开，原因竟是因为洗手间太脏。

最后，好不容易经过沟通签成了订单，可还没来得及高兴便出了意外。货品漂洋过海后，因为有客人投诉吸管里有头发，合作商要求对所有的吸管全检。

楼仲平是既生气又无奈，本来利润就微薄的生意，这样一番折腾下来，不仅没赚钱，还有可能赔了不少。

但没办法，按照合同规定，客户要求全检就得照办，最后只得将产品就地摧毁，并为此支付了1.7万美元的费用。

如此昂贵的一课让楼仲平谨记心头，他意识到想把企业做大，只有真材实料的产品是不够的，还要有质量的保证。

有了这次的教训，楼仲平开始严格把控产品质量，从此之后，双童出口的订单，无论国内国外再也没有收到过任何质量的投诉。

质量好、口碑高，从此双童的订单络绎不绝，沃尔玛、TESCO 、 Dollar Tree 等行业巨头都是双童的客户，订单动辄10亿根起步。

企业不断的壮大本是件值得高兴的事，可楼仲平却忧心忡忡。

这些国外大厂虽然订单量大，但同时要求也非常严格，并经常仗势欺人，挤压双童的利润。

也由于他们的订单量大，工厂的生产线几乎都在生产他们的订单，这也导致了双童根本无暇顾及其他客户。

过度依赖无异于在悬崖边走钢丝，一旦大客户们终止合作，那等待双童的将是万丈深渊。

楼仲平每每想到这里都不禁后怕，他开始认真思考双童的未来，究竟该何去何从？

“小客户原则”便由此而生。

楼仲平想，如果开发一个大客户相当于10个小客户，那我干嘛不去服务10个小客户呢？

大客户他们说了算，小客户我们可以商量着来。

为了改变双童可能存在的危机，楼仲平开始转移目标市场，积极开发小客户，更是规定了双童的生产线，大客户年产量占比不能超过3%，否则就放弃不做。

这招果然奏效。

在楼仲平的小客户原则下，双童的经营效益和企业抗风险能力都得到了极大地提升，当再次面对外国大厂的刁难时，楼仲平有了坐下来商量的话语权。

如今，楼仲平带领的双童，不仅做到了中国第一，还是日本第一，欧盟第一，成为了全球吸管行业当之无愧的霸主，掌握着全世界三分之二的吸管研发专利。

但，在高光的背后，都有着尽头，楼仲平陷入了深深地迷茫，他发现，自己与双童的天花板到了。

创业初期，楼仲平秉持着匠人的精神，打算一心一意做好一个产品。

可随着自己不断的学习，时代的快速发展，楼仲平意识到，如果不能突破企业的天花板，那双童将会走入下坡路，员工也将离他而去。

楼仲平开始认真思考，如何才能打破这一现状？

在企业发展的过程中，楼仲平接触过各种各样的公司，其中，日本的公司给他留下了深刻的印象，尤其是稻盛和夫提出的“阿米巴模式”。

楼仲平觉得自己和创业初期的稻盛和夫很像，都是事无巨细的亲力亲为，既要负责研发，又要负责营销。

但当企业发展到一定程度时，这种亲力亲为就变得苦不堪言，恨不得每天变出无数个自己到各个部门里去。

这让楼仲平有了想要培养接班人的想法。

既然年轻人想要创业，也有能力创业，那为何我不能动用自己的能力去帮助他们创业呢？

2017年，打开思路的楼仲平用组织的力量开始帮助想创业的年轻人追梦。

他引进了阿米巴模式当中的"划分小单元"，将双童全部的销售人员分成了9个经营体。

当经营体的业绩超过原来存量业绩时，多出来的部分，40%划分给经营体，增量越多，收益比率也越高。

与此同时，在经营体的基础上，双童又从2018年开始鼓励创业体诞生，推动“员工创业体”的孵化，引导员工逐渐向创业者的身边转变。

楼仲平常说：“我们有3万多家中小企业客户，除了吸管，他们也需要其他的产品，我们能不能去开拓呢？”

在企业组织的推动下，双童已成功孵化了14个创业体及17个经营体，经营项目也逐渐多元化，涉及可降解购物袋、教培、文创等多个领域。

2022年，双童的总利润60%的来自创业体，产能的47.75％也来自创业体，成功突破了企业的天花板。

对于转型的成功，楼仲平说：“过去，我们总把管理当成控制，这是不对的，企业管理的本质应该是激发员工的潜能，释放他们的动力。”

如今，楼仲平把更多的时间用于培养新人，发掘创业者，更是给自己定了一个培养100位创业者的目标。

虽然楼仲平没有出现在富豪排行榜上，但能把利润仅8毫的吸管，卖到全球第一，单凭这一点就足矣让人惊叹不已。

如今已经58岁的楼仲平，玩微博、拍抖音，开直播，组织徒步，和年轻人打成一片，他成了人们眼中不务正业的企业家。

可他却说：“老板不务正业，企业才能走的更远！”

在网络日益发达的今天，楼仲平希望可以通过自己的经验和力量，在互联网的媒介下，帮助更多的中小企业，走出思维的困境，抓住时代的机遇。

楼仲平的创业经历曾多次被央视报道，还被影视化，热播剧《鸡毛飞上天》男主张译的原型正是他。

楼仲平的成功更是折射出了义乌人的商业智慧。

从80年代的露天市场，成为如今全球最大的日用品批发市场，浙江义乌走过了40年的风风雨雨。

从“鸡毛换糖”到“卖遍全球”，义乌人从不因商品小，利润低而妄自菲薄，“以小博大，聚沙成塔”是他们最自豪的标签。

如今，每一次世界大事，都能看到义乌小商品的身影。就连外媒都在感叹，没有义乌，全球可能过不好圣诞节。

2023年第一季度，义乌小商品城营收就超过了21亿，在全球经济下行的大环境下，义乌小商品城仍在高速增长。

千千万万义乌人用自己的故事告诉世人，石头缝里也能开花，鸡毛也能飞上天。

参考资料：

花朵财经：他靠“卖吸管”，垄断全球四分之一市场

聚兴视野：“吸管大王”楼仲平，“鸡毛飞上天”的原型，靠吸管年入2.6亿

最华人：《鸡毛飞上天》张译原型：靠0.0008元利润，干到全球第一

新浪汽车：“吸管大王”楼仲平

作者：拾零

编辑：柳叶叨叨