欧享贷用户故事：创业二十载，一位长期主义者如何走出企业困境

保持健康的现金流，坚持长期主义，这样才能长久地生存下去。

从十几年前人满为患的手机大卖场门店，到如今各大购物平台便捷的网络购机，手机作为日常不可或缺的消费品，人们的消费习惯发生翻天覆地的变化，这些传统线下门店的经销商也面临着多次转型与挑战。从一位长期主义者的身上，我们不仅看到了整个手机行业的起伏发展，也看到了一位普通手机经销商如果把困难变成挑战，把机会变成现实。

作为中国最早的一批手机经销商，浙江商人夏长杰（化名）已经在这个行业摸爬滚打20多年。这期间，他见证了诺基亚的消亡和苹果的崛起，见证了华为、OPPO等国产品牌逐渐高端化和智能化。他们的经营模式也几经调整，由最初的综合卖场，慢慢演变为品牌专卖店、进驻运营商营业厅等模式。

由于受到电商的冲击，加上这几年受疫情的影响，夏长杰发现，街边的手机小店越来越少，昔日一起并肩作战的经销商们在渐渐退出，但他所创办的鹏飞通信（化名）一直在坚持。经历过经营模式的转型，如今鹏飞通信以进驻移动营业厅为主，目前在宁波和江西拥有近40家门店，是苹果、OPPO、华为等知名手机品牌的核心经销商。

他的创业历程并非一帆风顺，从第1家街边店到200家连锁店，夏长杰花了18年的时间，并且一度登陆新三板上市。但随之而来的大股东突然撤资、叠加疫情因素的影响，也让他经历了一段艰难时刻。

如今，在他和员工的共同努力下，依靠银行疫情期间的纾困优惠政策，以及像OPPO这样的手机厂商提供的供应链金融服务，鹏飞通信已经重新走上了健康发展的轨道。

“一是要量力而行，做自己能力范围内的事情；二是企业一定要有足够的现金流；三是坚持长期主义。”这是夏长杰创业20多年来最大的感悟。

从0到1的夫妻店

2000年7月，在大学毕业上了三年班之后，夏长杰辞了职，决定转行开手机店，他回忆道，当时主要出于两个考虑，一是给妻子找一份工作，二是去实现一些自己上班无法实施的思路和想法。

那是一个BB机和模拟机尚存的时代，数字机还没有开始普及，手机店也很少。拿着工作攒下来的几万块钱，又向同学借了一部分钱，夏长杰和妻子在宁波开了第一家手机店，搭上了通信行业这辆高速列车。

通信行业的相关经历，加上比较好的运气，当年夏长杰夫妇就开了第二家分店，两三年之后就扩展到10多家店，一路都很顺利。即使遇到一些小的挫折，也总会有“贵人”相助。

以至于他后来反思，创业过程一帆风顺也不见得是一件好事。

最艰难的时刻

时间转眼来到了2014年，规模越来越大的鹏飞通信有了更大的野心，为了让公司能够更加健康长久的发展，夏长杰开始筹备新三板上市，两年之后正式登陆新三板，并引入了新股东。

彼时也正是手机市场繁荣发展的时候，运营商给的政策也非常好，鹏飞通信一度扩张到200家门店，巅峰时期，他们一个月能销售2万多台手机，拥有上千名员工，在宁波的手机经销商里一度排名前列。

然而，表面繁荣之下危机也在暗涌。2018年，一位投资了2000万元的股东突然提出撤资，并要求公司支付200万的利息；另外一笔800万的银行贷款归还之后，银行也不再续贷，加上有股东向法院起诉，把账户冻结了。“这些问题同时出现的时候，其实是一个巨大的灾难。”夏长杰说道。

当夏长杰把店里所有的货变成了钱归还了股东钱以后，留下的只是空空的柜台。最困难的时候，几位好朋友和几十名员工主动凑钱，帮助公司进货，帮助公司度过难关，这令夏长杰非常感动。

为了度过这次难关，他把能借的钱都借了，为此背负了上千万的负债。同时他将一部分门店分給了一些股东，一些经营不太好的门店关掉，虽然员工的遣散费和房租的违约金又耗费了他一大笔钱，但对于夏长杰最痛苦的是，一些患难与共的同事被迫分离。

处理完这些事情，夏长杰去国外知名学府读书，他想通过学习来查找自己身上的问题。这段经历让他觉得应该回归简单，做自己能力范围之内的事。

疫情来袭 融资纾困

如果按照原定的赚钱还债计划，三至四年鹏飞通信应该已经走出泥淖，重新轻装上阵了。然而这个时候，有一个考验出现，疫情来了。

疫情的头两年，对夏长杰他们的影响并不算大，大家都相信只是短时间内的消费被抑制而已，一旦疫情结束，仍然会反弹，加上政府的补贴、房租减免、养老保险缓交等优惠政策，这让他们的成本有所下降。

真正的影响是从今年开始，行业遇到挑战导致今年他们的销量远不如前，达到月盈利线也开始变得不易。

手机销售是对资金量要求很大的一个行业，以鹏飞通信为例，平均两三天就要进货一次，因此他们对流动资金的需求进一步加大，尤其是在过年期间这种销售旺季，最多的时候需要三四千万的进货款。

疫情期间国家和银行对于实体经济出台了很多纾困政策，例如不到4%的利率优惠等等。但对于夏长杰而言，银行会有授信额度的限制，“不可能你要多少它就能给多少。”

因此，除了向银行融资之外，一些手机厂商提供的供应链金融服务成了夏长杰的首选。例如欢太数科联合OPPO及金融机构共同推出来的“欧享贷”， 夏长杰就是其第一批用户。2020年6月，这个产品刚推出来的时候，夏长杰正在为新一批进货款发愁，得知可以申请“欧享贷”用于定向采购OPPO产品，且按日计息、随借随还之后，他毫不犹豫的注册了。

在他看来，“欧享贷”最大的优势是经常会联合OPPO搞一些利息折扣甚至免息的活动，更加灵活，且更加市场化。如今，他每个月都会使用“欧享贷”，每次借款金额一般在一两百万元，一下子解决了燃眉之急。

公开数据显示，“欧享贷”上线两年时间就已经覆盖全国38个地区300多座城市，服务了约4万家像夏长杰这样的OPPO线下实体经销商，并为优质经销商融资成本节省20%以上，销售额平均增长115%，成为主流厂商系产业金融产品。

夏长杰认为，对于一家企业来说，“保持健康的现金流，坚持长期主义，这样才能长久地生存下去。”企业存在的价值不仅仅是赚钱，虽然对于夏长杰来说钱非常需要，但他更看重的是与客户在一起，能够给客户，给合作伙伴创造更多的价值。

如今夏长杰的门店里有300多名员工，虽然受大环境影响销量出现波动下滑，导致员工收入暂时性减少，但疫情期间公司没有裁员。为此他们也在努力地想办法，如何去做一些增值业务，提供比以往更好的服务，让更多的人能光顾他们门店。

夏长杰最欣赏的企业家是褚时健，他认为褚是一个非常有社会责任感的人，即使从监狱里出来也没有自暴自弃，带着他的夫人去种橙子，带领当地的老百姓一起发家致富。在他看来，人不仅仅只是为了自己，更应该对身边的人负责。

值得一提的是，无数个像鹏飞通信这样的小微企业，它们贡献了中国60%以上的GDP，以及80%以上的城镇就业，是国民经济里不可或缺的毛细血管。

如今夏长杰最大的愿望是，行业越来越好，让员工生活得更好一些。