民企“药王”徐镜人，工厂建得像故宫，一年收入上亿却坚持不上市

说起家庭常备药，板蓝根得占一席之地，这东西清热解毒，抗菌消炎，对感冒、发烧都有一定作用，而且还便宜。

但你知道吗？泰州有位“药王”，靠着这包便宜的中成药，一年收入上亿，工厂建得像故宫。而这人，就是“板蓝根大王”徐镜人。

徐镜人

“药王”发家史

徐镜人，1944年生，江苏泰州人。22岁那年，徐镜人从部队退役了，被分配到泰州口岸镇一家仪表厂。

这家仪表厂规模小，效益也不怎么好，徐镜人哪怕当上了车间主任，依旧觉得在这干不是长久之计。

不想庸碌一生的徐镜人，决定开一家制药厂。不管在哪个年代，开厂都不是件容易事，尤其是制药厂这种技术含量高的行业。

那个年代缺技术、却设备，很多人都因这两项，对制药行业敬而远之。哪怕明知药品生产出来不愁销路，依旧不敢下手。

70年代的药厂

可徐镜人既然决心进入制药行业，就没想着后退。他和几个工人凑了几千块，便忙活起来了。

靠着一股不服输的劲，徐镜人带着几个工人，终归把药厂办起来了。没有国家拨款，没有银行贷款，资金周转不开了，全靠几人自己垫。

那时候他没接触过制药，也不懂技术，就千里迢迢跑到南阳，跟当地的制药厂学。幸好那个年代工厂都是国家的，人家也不藏私，这才让徐镜人成功学会。

最开始的时候，这家药厂叫“口岸镇工农制药厂”。作为一家小厂，它是极为寒酸的，连属于自己的厂房都没有，还是在仪表厂找了个地，作为自己的大本营。

然后徐镜人带着几名工人，又是当泥瓦工，又是当建筑工地，辛苦数天，总算把厂房建起来了。

口岸镇工农制药厂

6间狭小的平房，几台简陋的设备，两口水缸，零星几名工人，就是口岸镇工农制药厂的所有了。设备有了，技术有了，接下来就是生产了。

经过一番商议，徐镜人决定生产白尔定、百乃定。这是两款中药针剂，主要是针对感冒、扁桃体炎的，需求量挺大。

但在没有水塔的地方生产这两款药，实在太艰难了。原因无他，两款针剂用水量大，没有水塔，就只能自己打水了。

于是徐镜人也不把自己当厂长，每天和工人一起，轮流到两百多米外的河里挑水。一天二十缸水，得挑四五十担，辛苦程度可想而知。

徐镜人年轻时（右一）

但对那时的徐镜人来说，辛苦不怕，怕的是药剂制不出来，幸而这种担心多余了。

1971年9月，两款针剂试制成功，并很快打入市场，众人的投入总算有了回报。虽说销售额不多，但也稳定了军心，让他们在制药之路上走得更坚定了。

1973年，制药厂从仪表厂独立出来，成为镇办企业。随着销路打开，药厂的发展越来越好了，欢喜之时，一场危机悄然而临，让徐镜人愁得焦头烂额。

原来1981年，我国为了打击假劣药，出台新政策，规定一个县只能有一家制药厂，严禁乡镇一级开办药厂。

而口岸工农制药厂这个镇级药厂，自然在“关停”之列。消息传来，徐镜人能不愁吗？一旦厂子被关，他和工人们这些年的付出，可就打了水漂了。

泰兴老照片

在那段时间，徐镜人到处找人，希望留下厂子，甚至找到泰兴县县长，扬州市委书记。那个时候，泰兴还属于扬州，后来再次划分，才被归属到泰州。

领导知道这个情况后，也挺重视的，毕竟他们生产的板蓝根很不错，深受当地百姓喜欢。一旦关停了，影响也不好。

于是徐镜人的药厂留下来了，只是名字改为“泰兴制药厂口岸分厂”，挂靠在泰兴制药厂名下。

扬子江制药厂大会

到1984年时，“口岸分厂”的产值已达一千万，比母厂泰兴制药厂的规模还大。于是到1985年，“口岸分厂”独立，正式改名为扬子江制药厂。

但这个时候的扬子江制药，效益虽说不差，但还没到天下闻名的程度。真正让它再上一层楼的，是1988年肆虐于上海的一场严重甲肝。

近30万人的感染数量，让整个上海都陷入恐慌。当时坊间传闻，板蓝根对甲肝有预防作用，市民们也不管真假，纷纷涌向各大药店抢购。

抢购板蓝根

徐镜人的扬子江制药厂，一下子接到了400万包的板蓝根订单。而这个时候，他厂里的月产能不过5万包。即便如此，徐镜人也没怕，当机立断，召回所有回家过年的工人，开始日夜不停，拼了老命的干。

这注定是一场硬仗，赢了，厂子更进一步；输了，名声就坏了。

但徐镜人不曾退缩，他与工人们同吃同住，一起上流水线。当交付日期到的时候，扬子江制药给出了385万包的成绩。随着蓝根顺利运往上海，其他药厂趁机涨价，徐镜人却分文未涨。

经此一事，徐镜人和扬子江制药厂一战成名，他也有了“板蓝根大王”的名号。

徐镜人

据官方公布的数据，1988年扬子江制药厂年产值突破亿元，是江苏第一个突破亿元的药企，堪称龙头老大。从自掏腰包几千元建厂，到如今的省龙头企业，徐镜人的发家史着实励志，而更励志的还在后面。

商海沉浮

眼看扬子江制药如日中天，只要保持如今的势头，登顶全国不是梦。正在徐镜人准备大干一场的时候，意外发生了。

1989年，药品被举报质量问题，然而生产这么多年，药品真的有质量问题吗？

要知道徐镜人从初入医药行业，到最后的离世，最为看重的就是药品质量。他常说 “没有质量的产品，不是产品”。这样的他会改了初衷，让药品出现质量问题吗？

这一点我们不得而知，只知道有一批蛇胆川贝液被定为假药。

徐镜人

此事一发生，矛头全部对准徐镜人，职务一撸到底，厂长不能干了，党支部书记也没了，徐镜人被迫离开。而扬子江药业事后则称，那批假药问题有很大疑问，根本没调查清楚。

没有徐镜人坐镇的扬子江制药，很快出现争权夺利，人心涣散的情况。至于企业效益？更是一落千丈，仅仅三年时间，就从江苏医药行业的老大，跌落到全省第72。

有数据表明，到1992年底，扬子江制药账面上只剩14.6元，亏损了236万。

徐镜人

而徐镜人呢？并未被一时的困境打倒，被迫离职后，他又创办了中美合资庄亨保健品有限公司，经营得有声有色。

其实，徐镜人的实力有目共睹，他刚离开扬子江制药，就有广东、河南的一些药厂高新聘请，就连扬州市领导也伸出了橄榄枝，不过都被他婉言谢绝了。

时间一天天过去，扬子江药业的情况越来越糟，再亏下去就得关门大吉了。这个时候众人明白了，扬子江制药少谁都行，就是不能少了徐镜人。于是到1993年初，徐镜人被召回。

徐镜人

重回制药厂，徐镜人感慨万分。那是他一砖一瓦、苦熬多年建起来的厂子，感情怎么会不深厚？哪怕有了其他公司，扬子江制药依旧是他心里分量最重的一个。看着眼前奄奄一息的制药厂，徐镜人心痛不已，三年而已，怎么就破败成这样了？

面对这积重难返的烂摊子，徐镜人明白，“只有下猛药，才能起死回生”。那个时候的扬子江制药，设备老化，产品单一落后，而且人事冗杂、机构臃肿，简直没一处看着可心的。

摸清情况后，徐镜人开始“下猛药”了。先在内部改革，一连撤销二十多个科室，精减101人，让厂内风气肃然转变。内部没人拖后腿了，徐镜人才开始谋求外部发展。

扬子江药业

药企想翻身，最重要的还是产品。只要你有独一无二、效果好的产品，还愁没销路？之前的扬子江就是败在吃老本上，三年来没点创新，只知道生产板蓝根和速效伤风胶囊。这还是他们起家的产品，都多少年了，怎么可能在日新月异的医药市场有竞争力？

但要生产什么产品，是厂子发展关键，不得不慎重。多次开会讨论后，徐镜人确定了以中药为核心的发展方向，想要建一个“中药王国”。之后，他找到中医泰斗董建华，想要跟对方合作，开发一款胃药产品。

然而董建华并无此意，便拒绝了徐镜人。可徐镜人要是这么容易放弃，他就不是徐镜人了。

董建华献方胃苏颗粒

一次不行就两次，两次不行就三次，数次北上，三顾茅庐，终于让董建华松口，得到了“胃苏饮”的秘方。当然秘方有了，接下来还得改良，让它适合大批量生产、保存。

而扬子江制药推出的“胃苏颗粒”，就是最后的成品，也是他们开发的第一个具有自主知识产权的中成药。

胃苏颗粒一经推出，立刻大受欢迎，成为当年全国胃药销冠。毕竟价格低、疗效好的药品，谁能不喜欢？

胃苏颗粒

小小的胃苏颗粒，让扬子江制药打了个漂亮的翻身仗。到1993年底，扬子江制药厂产值重回巅峰，达到1.5亿元。

仅仅一年时间，徐镜人就让药厂转亏为盈，这样的能力，几人能有？自此，徐镜人的地位再无可动摇。

随着徐镜人的回归，扬子江药业的势头越来越猛，很快就走出江苏，面向全国。从1997年起，它就跻身中国医药行业前5名，与国内龙头企业争锋。

到2005年，更是成为国内医药行业第一个销售额破百亿的单位，且不见颓势，名副其实的行业巨无霸。

扬子江制药大获成功，徐镜人自然受益，成了泰州首富。忙于工作的同时，他也有属于自己的休闲爱好。

据说，徐镜人最喜欢的还是古建筑研究，这从他把集团总部修成紫禁城的模样，就能看出来了。当然，这么做，或许也是为了体验一把指点江山的快乐。

扬子江制药总部

说实话，看到这个建筑，谁能想到它会是一个企业？风景古迹还差不多。外地人路过时，总会震惊不已，忍不住拍照留念。

而公司的员工同样觉得景色不错，甚至不少人拍婚纱照，都是在这拍的。

心怀家国，坚持品质

能让企业节节高升，跟徐镜人平时的为人处事不无关系。前面说了，徐镜人是转业回老家的，曾有一段极为难忘的从军经历。

所以他对部队的感情，很不一般。在他的家中，至今仍收藏着一幅字，那是当兵时部队首长送的，写着“闻鸡起舞”四个大字。

所以哪怕退役回家了，徐镜人依旧心系部队，他常说：“没有人民军队保家卫国，就不会有安定团结的社会局面，更不会有扬子江药业的今天。”

徐镜人

对于拥军活动，他向来是十分支持的。创业之初，他没精力和机会回报部队，但等稳定下来后，徐镜人就开始行动了。

从1997年起，他每年都会去慰问三军仪仗队。与官兵们接触多了，徐镜人了解到不少战士患有胃病、静脉曲张、脚气等病。

得知这一情况后，徐镜人立刻让公司赶制了一批特效药，无偿捐给仪仗队官兵。

2000年，扬子江制药又向北京仪仗队捐了各类药物、电脑等物品，价值约20余万元。因为此事，药厂还收获了仪仗队回赠的“军民鱼水情深”铜牌。

扬子江药业俯视图

徐镜人不光自己慰问，为了让集团人员领会仪仗队百折不挠、同心协力的图团队精神，还多次派人过去学习。与此同时，他们药厂每年都会从仪仗队招聘一批退伍军人，促进军企和谐发展。

1997年香港回归的时候，徐镜人更是捐款200万元，与中央电视台和部队宣传部门，联合举办大型文艺晚会，为即将驻港的解放军送行。

得知很多官兵有胃病，徐镜人大手一挥，又捐了价值数十万元的胃苏颗粒。

徐镜人

1998年，江西九江爆发洪灾，危急时刻，总是解放军战士们最先出现。然而解放军也是血肉之躯啊，连日救灾、洪水浸泡，各种磕磕碰碰，免不了带病带伤。

这个时候，徐镜人出现了，带着一车车价值约600万元的药品出现了，还沿着长江大堤一路分发。

2004年建军节前夕，60岁的人了，还冒着酷暑，来到西沙群岛慰问驻岛官兵，为他们送去5万多元的电脑，20万元用于改善生活的费用。

徐镜人热爱部队，也热爱这个被子弟兵保卫着的祖国。都说一方有难，八方支援，在家国大义上，徐镜人和他的药企从没输过。

汶川地震扬子江药业支援

2008年的汶川地震， 2020年的新冠肺炎，都有扬子江制药的身影。而在平时，他还筹建希望小学，捐助弱势群体，爱心行动从未停止。

与此同时，徐镜人严抓药品质量。在他的眼里，“一瓶药两条命，一条是消费者的生命，一条是企业的生命，丝毫马虎不得。”在扬子江制药厂，与质量有关的标语随处可见，每年还开展质量月活动，力求做好每一粒药。

为了保障质量，徐镜人还制定了严苛的规矩，一旦发现对质量问题懈怠的员工，绝对严惩不贷，任谁求情都没用。当初徐镜人有个亲戚犯了错，就找徐镜人求情，结果被一口拒绝，让按制度办事。

然后这个亲戚又去找徐镜人母亲，最后还是按规章制度行事了。

徐镜人在新春晚宴上

公事上严格，但在私事上，徐镜人也颇为暖心。当年有个叫许宁娜的员工，在鞍山做销售工作。

1998年5月，徐镜人夫妇去东北视察，还专门转道鞍山看了许宁娜。那个时候，徐夫人脚部有扭伤，仍坚持上三楼看员工的居住环境。这样的老板，真的很少见。

或许正是如此，让扬子江制药风风雨雨五十多年，发展却还越来越好。进入21世纪后，扬子江药业不断推陈出新，上市了20多个独家中药。

到2020年，扬子江制药的年销售额更是达到1000亿，员工16000余名。而他本人，更是以470亿元的身价，稳居泰州首富。

杨子江药业

溘然长逝

徐镜人能成为千亿药王，跟他的勤勉工作，绝对脱不开关系。在企业高层眼里，徐镜人“一直都在奋斗，从未休息一天，在他的字典里没有周末和节假日。”

而在他的员工看来，这样一位老板，根本不像七十多岁的老人，思维敏捷，热爱生活。最令人惊叹的，就是他的工作节奏。每天6点到办公室，深夜才结束工作，还全年无休。这样的状态，几个人承受得了？

或许，徐镜人是不得不承受，毕竟他身上扛着千亿药企、万名员工，是多少家庭的未来？然而这样的工作强度，终归压垮了他。

徐镜人

2021年7月12日，徐镜人在新疆出差期间，不幸倒在了工作岗位上。这一年，他才77岁。生命最后一刻，他的案头还摆着未处理的工作计划。

终其一生，徐镜人都在为扬子江制药殚精竭虑。这样的人，怎能不让人肃然起敬？当徐镜人离世的消息传出，外界纷纷愕然，明明前些天还精神矍铄老爷子，怎么就突然没了？一时间，许多人悲痛不已。

7月12日晚10点，一辆中巴、一辆救护车、一辆私家车，缓缓进入扬子江药业杏林广场，路边是无数送行的群众。随着车辆近前，人群中突然出现了呼唤的声音：“老板，您回来了！我们想您！”再之后，就是哽咽的声音了。

接回徐镜人遗体画面

徐镜人倒下了，倒在了工作岗位上，回想起老板照顾他们的点点滴滴，员工们怎会不伤心？徐镜人灵体一回来，来为他送行的人就络绎不绝。

这里面有他的员工，有他的亲朋好友，有他的商业伙伴、政府人员，还有敬其作为、自发前来的群众。

徐镜人的灵堂设在扬子江大礼堂，这是扬子江集团总部所在地。

大大的礼堂里，静默在无声蔓延，前来吊唁的人那么多，却无一点嘈杂之声。能看到的，只是众人发红的眼眶，无声的哭泣。到17日，遗体告别时，更有数万民众自发前来，为其送行。

徐镜人遗体告别仪式

说实话，企业家做到徐镜人这个份上，真的是少有。五十多年来坚持做中药，始终保持品质，坚持为员工、为患者谋福利，这样的良心企业家，为何不让他长命百岁呢？这样的感叹，得是多少人的心声？然而斯人已逝，终归要面对现实。

徐镜人突然离去，扬子江制药又该何去何从？他的继任者徐浩宇，能将父亲留下的商业王国发扬光大吗？会坚持父亲的遗志吗？这一点，需要时间才能考验出来。

相信很多人都知道，徐镜人干实业这么多年，始终坚持“三不”原则，即不上市，不兼并，不搞不熟悉的产业。

徐镜人

还有一点，徐镜人接受采访时曾表示，他这个人不喜欢负债，所以也不喜欢负贷经营。

徐镜人坚持保守的发展策略，稳扎稳打，哪怕拖慢集团发展速度，也不肯打破这几个原则，徐浩宇会跟父亲持同样想法吗？可以预见，在“不上市”这一点上，父子俩看法似乎是不一样的。

徐镜人坚持不上市，是因为他“以前吃过亏，不想跟别人掺和在一起。”但徐浩宇却没这种想法，他1994年进入集团，在销售、经理等职位上历练过，到2005年就成为集团副董事长了。

可以预见，他的工作经历比较顺利，与父亲有不一样的感悟。

徐浩宇

2012年徐浩宇接受采访时，就曾表示，在未来，上市是必须的，兼并收购也是必须的。尤其对小型企业而言，上市、兼并是最好的出路，否则很容易被资本淘汰。

在不搞不熟悉的产业这一点，父子俩意见一致。徐浩宇对医药产业十分看好，认为这是朝阳产业，很有发展前景。今年三月，徐浩宇还对外透露，集团正在向防未病方向积极筹备，如食品保健品、保健器械等。

但愿在他的带领下，扬子江制药能越来越好，不负老父一生心血。