行业｜车企年底降价冲量，谁更有诚意？

就像大家越来越对双十一、双十二这样的促销无感，所谓的优惠背后全是满满的套路，近日，汽车行业也迎来一波降价潮，不禁也让人发出感慨，究竟是真优惠还是玩套路？带着这样的疑问，我们今天就来聊聊那些正在降价的车型和品牌。

长安汽车综合优惠

12月1日长安汽车、长安启源、长安欧尚、深蓝汽车等多个品牌均推出了不同幅度的优惠购车措施。

其中力度比较大的包括，第三代CS75 PLUS车系现金直降15000元，抄底一口价10.99万元起；长安UNI-V（参数丨图片）现金最高直降15000元，抄底一口价9.89万元起。

长安欧尚Z6智电iDD车系，现金至高直降30000元，抄底一口价12.98万元起；长安欧尚X5 PLUS车系，现金至高直降20000元，抄底一口价7.19万元起；长安欧尚Z6车系，现金至高直降1.5万元，抄底一口价8.99万元起。

长安启源方面，启源Q05在现有预售价的基础之上，推出1999元抵至高22000元购车金的现金礼；启源A05和启源A07现金礼则是1999元抵至高10000元购车金。

深蓝汽车推出了优惠购车措施，在12月1日-17日下定的用户，可享受全系车型定金1999元抵8000元购车款，优惠后入门版售价为13.99万元；11月刚刚上市的深蓝S7 520 Pro版车型直接降价1万元，如果叠加定金抵扣最高优惠达1.6万元。

总胡来说，长安汽车实打实的优惠还是很有诚意的。

比亚迪多款车直降

12月的第一天，作为中国新能源汽车霸主，比亚迪迅速推出了全系购车优惠措施。

其中，王朝系列推出油转电限时优惠，即燃油转订基金活动，优惠涉及秦、汉、唐、宋、元部分车型。

比如：秦DM-i系列享受燃油转定基金1万元，EV直接优惠现金1万元；比亚迪汉DM系列享受燃油转定基金1万元，EV系列则为2万元；同时，唐DM-i冠军版享受燃油转定基金1.5万元，其他唐系列1万元；宋PRO/MAX DM-i现金优惠1万元。

海洋网也不甘落后，海豹DM-i、宋PLUS DM-i/EV冠军版、驱逐舰05冠军版可享2000元抵7000元购车款；海豚、海豹冠军版可享2000元抵9000元购车款；护卫舰07则可以享受2000元抵2万元购车款。

据统计，今年1-11月，比亚迪累计销量达到了267.2万辆。这意味着，要达成300万辆的年度销量目标，比亚迪需要在12月完成32.8万辆。而对于此次比亚迪的降价，官方也表示，旨在全面普及DM-i混动技术，但是懂得都懂，比亚迪对于占领更多的市场依然有着很大的野心。

哪吒汽车

12月份零跑汽车推出了优惠购车措施，期间通过零跑官方渠道支付5000元定金且最终实现交付，可享受5000元-17000元/辆的现金优惠。不仅如此，部分车型还能获得至高5000元/辆的选装基金。

极狐汽车

极狐汽车也宣布12月1日至31日为极狐专享购车月，考拉和森林版全系车型有官方指导价88折的优惠，更给予2000元现金奖以鼓励员工购车或转外部介绍车。

智己汽车

智己汽车11月公布了价值37,600元的智己LS6“冬季限时权益”（至12月31日）。飞凡R7此前售价27万多，新款上市后不仅大幅降价，还增加、升级很多配置。

极氪汽车

极氪早在10月中旬宣布，从10月16日起至年底，极氪001限时优惠3.7万元，或提供价值6.3万元的产品力升级、金融、充电等权益，两部分优惠不重叠使用。极氪X最高优惠5.1万元，极氪009优惠1.6万元，包括增配和置换福利等。

极越汽车

11月30日极越汽车官方宣布，极越01全系降价3万元，最新售价区间为21.99万-30.99万元，对于已提车老用户，极越将根据最新车型售价给予3万元差价的现金补偿。

东风本田

东风本田近日宣布，旗下备受瞩目的2023款CR-Ve:PHEV的官方目标价降低2万元，最新售价为22.59万元至26.99万元。此外还推出追加权益：凡是在2023年6月19日之前购买2023款东风本田CR-V e:PHEV的车主，可享受非营运车辆核心三电，动力电池、电机及电控单元终身保修等措施。

一汽丰田

12月1日一汽丰田开启双12厂家大促，12月1日至12月18日旗下新卡罗拉、新RAV4荣放、新亚洲龙、格瑞维亚、皇冠陆放、凌放、锐放、亚洲狮、奕泽等一众车型开启多重限时礼遇，限时购置税直补5000元，还有低首付/0利率等丰富的金融方案、至高6000元置换补贴。

上汽荣威

截止至2023年12月31日，购买荣威D7 DMH车型可享受2000抵扣15000元的膨胀礼，以及至高5000元的置换补贴，125超越版车型还可享受额外的3000元现金补贴。扣除权益优惠后，125超越版、卓越版和旗舰版的分别为10.98、12.28和13.28万元。

南北大众

12月1日一汽-大众官方公布12月限时购车优惠活动，参与优惠车型包括宝来、速腾、迈腾、探影、探歌以及探岳等，在12月31日前购车用户可以享受商业险全免以及购置税补贴、送基础保养等政策。

12月4日上汽大众官方公布最新购车优惠政策。即日起至2023年12月31日，购买途昂、朗逸、途岳、帕萨特、途观L等车型均可享受综合优惠政策，最高综合优惠5.8万元。其中，购买途昂最高综合优惠58000元，并享最高5年0利率等政策；购买帕萨特最高综合优惠40000元，享最高5年0利率等政策。

另外自11月起上汽大众ID系列就推出了“限时成交价”。其中，ID.3车型优惠3.7万~4.3万元，ID.4 X优惠3.3万~4.2万元，ID.6 X车型直接优惠5万元。数据显示，上汽大众ID系列通过一系列降价措施取得了不错的市场销量。

@一同君：

从年初12万的C6，到年中各种新车定价下调，再到年末的降价潮，内卷和降价已然成为了2023年的主旋律，尤其是年末的各种操作，可以看出大家都在为年度KPI冲击做最后的努力。只能说对于刺激消费有一定作用，但整体来说还是有一些扰乱民心的嫌疑，毕竟不断降价的背后，消费的是用户对品牌的信任，但是又不得不承认，大变革时代，这样的现象或许还会持续很长时间，也只有度过这个艰难的时刻，新的格局，才会树立起新的标准，你觉得呢？

那么问题来了，今年年底你有买车的打算吗？