利民村，一树梨花启动乡村新经济

文 | 叶维健

今年三月，东钱湖畔利民村因一株梨花树火遍了宁波。三月正是春好时，梨花繁盛，一树梨花垂至阳春三月波光粼粼的湖面，美不胜收。如此良辰美景，引得众人纷纷前来打卡，一时游人如织。

就这样，通过一株梨花树，利民村这个东钱湖畔的古村被市民所知。随着游客量的暴增，一家家咖啡馆、民宿也陆续开了起来，给这个平静的小村带来的改变肉眼可见。

几个月过去了，如今的利民村是怎样一番光景，未来又会何去何从？带着这个疑问，笔者再一次走进了这个曾经爆红社交媒体的网红圣地。

任何一个小众景点的爆红，虽然都是有极大的运气因素，但不可否认的是，如果没有一定的前置条件，也就不会存在爆火的机会。对于利民村来说，也是如此。

利民村位于东钱湖陶公岛东北侧，整个村庄沿山和湖之间的狭长地带呈东西向线状分布，东面及北面临湖，南面靠山。从前，汽车想要进村，只能从西侧的道路进村，且进村后没多久就得停下。因为村里的主要传统居民区道路狭窄，汽车不能通过，游客只能将车停在西侧村口，然后步行进村。

而这次爆红网络的梨花树，则位于利民村的东南角。如果是以前，游客想要一睹梨花树的风采，就需要将车停在村口，然后步行15分钟，方能一睹芳颜。交通极不便利。

几年前，为了方便村民的出入，村委在利民村的东南侧修建了一座桥，连通了利民村和东钱湖非常著名的小普陀景区。如此，游客如果想打卡梨花树，就仅需将车停在小普陀景区的停车场，再步行三分钟就能看到一树春光。

交通的便利无疑让更多的游客愿意来到利民村一睹梨树的美丽，并拍照发圈，形成二次传播。

此外，利民村在通过一株梨树爆火前，也早有一定的人气基础。

早在2021年4月的时候，此前在上海开咖啡馆的曹先生就来到利民村，开了利民村的第一家咖啡馆——阿沫咖啡。据曹先生说，他当时来到利民村是因为觉得利民村这边环境不错，他也有了一定年纪，本想来利民村养老的。咖啡搭配湖景，慢慢的，阿沫咖啡在宁波的文艺青年中有了一定的名气。许多人慕名而来，在阿沫咖啡点一杯咖啡，然后和友人在湖边闲坐半天，偷得浮生半日闲。阿沫咖啡生意最好的时候，一天就能卖出超过400杯咖啡。

而阿沫咖啡的位置，恰好就在湖边的那株梨花树附近，相距不到30米。来来往往的游客多了，自然有不少照片出现在网络上。终于，不知道是哪一张照片，引爆了流量。

新的农村商业生态形成，村民生活方式和经济收入改变

过去的利民村，是典型的湖畔村庄，过着传统的渔耕生活。村民大多靠湖吃湖，以渔民为主，以及少量以种田为生的农民。村民收入不高不说，随着改革开放大潮的来临，村里的年轻人纷纷出去打工，利民村也跟很多村庄一样，成为了老龄村，村里大多是年纪大的留守老人。

而如今，随着利民村的火遍网络，大量的游客涌入利民村。不少人也选择在利民村开店、生活。如今，利民村内的咖啡馆、民宿、图书馆、茶舍、画社、餐饮等“慢生活类店铺”数量已达四十多家，这让世代为农为渔的村民们的生活方式发生了重大的改变。

首先，众多店铺的到来，也带来了很多的工作岗位。除了服务员、保洁等日常岗位外，不少村民甚至学习了咖啡的制作方法，成为了店里的咖啡师。

其次，伴随着游客数量的上升，不少村民也摆起了摊位，做起了游客的生意。或是卖村里的土特产，或是卖一些木莲冻等小吃美食。比如村里曾经的小菜市场，如今俨然是一个小市集。

最重要的是，随着利民村的走红，到利民村租房开店的需求也直线上升，房屋的租金也是水涨船高。如今，同样的一间屋子，租金价格涨幅最高的，租金价格已经是几年前的百倍不止。但即使是如今这样并不便宜的房租，依然一屋难求。据了解，如今利民村沿湖的房子已经几乎全被租了出去。

相较从前，村民的收入可以说是呈几何倍数的增长。

隐忧浮现，爆红过后回归平静

互联网时代，人气和流量就像一阵风，不知道何时吹向哪里。它来得很突然，走得也很快，马上会吹向下一个热点。一阵疯狂过后的遍地狼藉，这样的例子并不少见。对于利民村来说，这样的隐忧也是存在的。

今年三月，随着一树梨花的爆火，给利民村带来了前所未有的人气和流量。但随着热度的慢慢退去，如今的利民村的游客量虽然依然保持了一个比较可观的数量，但跟最火的三月毕竟不可同日。但与之相对的，则是店铺的数量越开越多，房租的价格越涨越高。此消彼长之下，单店的顾客少了，营业额低了，但经营成本却更高了，因此店铺的利润空间渐渐缩小。

但好在，选择在利民村开店的店主们，大多并不是为了赚快钱而来。更多的，也是跟最初来此开店的曹先生一样，是为自己寻找一种宁静的生活方式。“想赚快钱的话，那个时间点已经过去了。我现在来这里，就是觉得这边景色好，压力不大，日子过得舒服。”新开不久的绿屿咖啡馆的主理人雪梨对笔者说道。

雪梨的店也在湖边，她的咖啡馆面积不大，只有一名咖啡师兼服务员。店铺的二楼有两间房间，被她改成了两间卧室，她自己平时就住在楼上。“我在这里开店也是给我的朋友们提供一个聚会场所。”偶尔朋友到访的时候，雪梨也会拿出自己珍藏的好酒和吉他，和朋友们欢聚一堂。

正是因为有着这样的好心态，利民村才仿佛像一个真正的世外桃源。当急功近利的浪潮退去后，利民村依然能吸引那些真正向往和喜爱恬静生活的游客，在工作之余来此休闲放松，为利民村带来长久稳定的人流。利民村的店铺成本和经营收入会趋于相对稳定的状态，形成一种平衡，让村民、店家、游客三方都真正持久的获利。

为了利民村的持续繁荣，村委会在村西口新建了一个停车场，部分缓解了大量游客涌入带来的停车难的问题，也为村集体带来了一定的收入增长。下一步，村里计划在村道路两旁也引入几家图书馆、餐厅等店铺，改变如今所有店铺都集中在湖边的格局。同时，对村里的店铺施行统一管理和规划。

“现在想来我们这儿开店的人也有很多，但我们村里都会先对他们进行考察，询问他们店铺的类型、风格，然后再决定是否引进。”利民村村委曹书记如是说。

三方共赢的市场模式，加上村里合理的管理和规划，相信利民村未来会是一个真正的世外桃源。