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每年爆卖上亿条,撩倒全世界男女:以假乱真的“光腿神器”,套路有多深?

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不只女人为之疯狂,连男人也买上了瘾。

作者:朱末

来源:快刀财经(ID:kuaidaocaijing)

如何既要温度又要风度?看似不可兼得的存在,却在“光腿神器”上找到了答案。

虽说穿的暖和才是对冬天的尊重,但谁都想又漂亮又保暖的出门。作为天一冷就卖到脱销的大爆品,“光腿神器”可以搭配短裙、半身裙、长筒靴,不管上面裹了多少层,只要腿露出来,就会觉得精神、显瘦。


顾名思义,所谓“光腿神器”,其实就是类似打底裤的丝袜,内里加绒,因为颜色与皮肤相近,乍看之下,给人一种大冷天还光着腿的感觉。甚至还诞生了专门的调色师,从肤色到裸色,细化程度堪比粉底液,各种色号一应俱全,主打的就是“穿了像没穿”。

实现精准狙击的“光腿神器”,很快就以燎原之势,在全国风靡开来。每年冬天,单单以光腿神器为主的打底裤系列,就创造了上亿的销售额,有网红品牌借此站稳脚跟,更有内衣老品牌靠着它起死回生。

最重要的是,不只是女人为之疯狂,就连男人也买上了瘾。早在2019年,就有2500万男士买了近3亿条打底裤,有品牌商连夜在光腿神器裆部多加了几块面料,人气大涨。

不仅在国内受捧,“光腿神器”还走出国门,火到了国外。外国人亲切地把它叫做“中国制造的神奇丝袜”,供不应求的同时,还来了波文化输出。

然而,无往不利的“光腿神器”,却在最近陷入了“美丽刑具”的风波之中。在社交平台上,有网友讲述“血泪史”,称脚指甲被勒出断层,多年医治无效;也有消费者晒出照片,因长时间穿“光腿神器”被磨出了甲沟炎;另有医生表示,光腿神器还有将脚底勒到血液不流通、引起骨骼变形的风险。


▲图/小红书

光腿神器的处境因此变得微妙起来,是尽快解决痛点赢回信任,还是被消费者就此打入冷宫,全在一念之间。

01

从“嫌弃”到“真香”,光腿神器走上神坛

事实上,光腿神器非但不是什么新鲜事物,反而曾是“过气”的存在。

早在十年前,这种加绒加厚的肤色连裤袜就已经出现,彼时又被叫做“双层袜”,只是当时推出之后反向平平无奇,最终只能淹没在历史的洪流中。

然而,时尚本就是个圈,循环着就又回到了原点。随着人们对美观度的要求越来越高,“光腿神器”终于重出江湖,最初代的光腿神器还做不到以假乱真,翻车概率很高。

有的假白明显,宛如“假肢”,穿上就是一个大型社死现场;有的松松垮垮毫无版型,比直接穿条肉色棉裤观感还差;有的则是反光问题,外层的丝袜层光泽度过强,上腿好比“打蜡火腿肠”。正因如此,“光腿神器”还一度被网络投票为“直男最讨厌的女性着装之一”。


但商家这次并没有放弃,反而和色卡较上了劲。为了达到自然的效果,光腿袜的颜色细分到800多种,同时,吸取前车之鉴的商家,还巧妙地将双层袜改名为记忆点十足的“光腿神器”。

万事俱备只欠东风,2021年的双十一,命运的齿轮终于开始转动。直播带货的兴起,让“光腿神器”一播成名,女主播们不遗余力地揪起了自己腿上的裤袜,大声吆喝着:“宝贝们快看,就像焊在自己皮肤上一样自然”、“一键磨皮,把腿上所有的瑕疵都隐形了。”


有了真人实穿的“现身说法”,心动不已的消费者们纷纷下单。据《商界》报道,义乌工厂里的机器都快被踩出火星子,以前干过的、没干过的老板们一拥而上,到现在,国内深耕“光腿神器”的上规模工厂和企业已经有数万家。

截至目前,大部分新国货内衣品牌已将光腿袜作为秋冬主推单品之一。如蕉内、Ubras、有棵树、幸棉等品牌均推出了该品类;还有一批更年轻的新锐品牌从光腿袜这一细分赛道切入,并在近几年快速崛起,小野和子、觅橘、茉寻便是其中翘楚。

小野和子在宣传时称,该品牌光腿神器在2022年全国销量第一;茉寻则称2023年其光腿神器累计销量已超过1200万件。仅凭一款“裤袜”,就让这几个品牌赚得盆满钵满,足以看出“光腿神器”的吸金能力。

为抢占市场份额,光腿神器的各个品牌方还不约而同地选择通过明星代言,为宣传推广造势。小野和子请关晓彤代言,觅橘的代言人是鞠婧祎,茉寻有徐璐担任品牌大使等,目标都瞄准了年轻人的口袋。


这些营销方面的重投入,也让光腿袜的售价水涨船高。小野和子光腿神器230g厚绒+300g超厚绒的“两件超值装”的售价为179.9元,茉寻冬季超厚绒款的光腿神器单件售价为99.9元,已经称得上是“贵”的程度。

当然,各大短视频平台也是宣传的“主战场”。当视频里妆容精致,穿着讲究的网红美女摇曳生姿地释放视觉冲击,且“语重心长”地告诉你,“姐妹们,你和氛围感美女之间只差一条光腿神器。”这直观的诱惑力,谁能抵挡得住。

有了“天时地利人和”,光腿神器火的一发不可收拾。价格带和订货量上的突发猛进,也让光腿袜从传统流水线上被“剥离”出来,单独成为一条专属产品线。

然而,当消费者们柜子里的光腿袜越囤越多,却忽然发现,竟然没有一条光腿神器,能够满足自己“想要的样子”。

02

希望越大失望越大,

背后套路究竟有多深?

买家秀和买家秀之间的“照骗”落差,是光腿神器给爱美女孩们的第一记重击。

在小红书、抖音等平台上,关于光腿袜的测评数不胜数。博主们为了突出效果,通常会两个腿穿不同的品牌进行对比,最后选出一条性价比高的做重点推荐。


▲图/小红书

但别看网上的测评照片很仿真,有的蹲下关节处不起褶子,有的还自称可以遮盖腿毛起到美白的效果。但破除迷思地认真想一想,光腿神器说白了,就是在双腿外侧裹了一层厚厚的袜裤,怎么可能做到没有褶子,只要行动,一定会打褶,甚至可能不动,只要穿上都会有褶子。


▲图/王炸炸要炸了

最重要的是,效果再好的光腿神器,也不可能做到“肉眼完全看不出”。袜子的材质是无法还原皮肤质感的,即使颜色做的再好,也就是超级假和没那么假的区别,美美的网图,离不开后期滤镜和精修。

有穿搭博主就在《加入带货博主不剪辑》的视频中透露,自己说试了20条光腿神器,实际只有一条,不过是给哪家带货就给那张照片P得自然用心一些。

光腿神器拧巴的穿着感,则第二记暴击。从实用角度来说,光腿神器并不耐穿。由于采用的是一层薄纱加肉色打底裤的设计,其外部的一层薄纱很容易被勾破,从而致使换新率非常高。

除此之外,光腿神器对足部的影响,比想象中更严重。除了能诱发甲沟炎、小腿外翻、骨盆前倾等健康问题,光腿神器还有将脚底勒到血液不流通、引起骨骼变形等风险。

有网友发过穿光腿神器和穿正常袜子的对比图,结果发现,穿着连脚款的那只脚甚至要比正常的脚小三分之一左右。


有调测评也曾选取28个品牌的66款光腿神器进行测试,均为连袜款、均码,号称适合身高155-175cm、体重80kg以内人群都可以穿着。测试分别从腰带横向拉伸、裆部横向拉伸、大腿根部横向拉伸以及腿部纵向拉伸所需的拉力进行试验,最后计算4项拉力总和,来衡量舒适度。


▲图/有调测评

测试结果是:有24款产品所需拉力达到45N以上,其中有9款产品所需拉力达到50N以上,甚至有一款产品所需拉力总和达到了70.7N。

这是什么概念呢?简单来说,1N相当于0.1千克力,50N相当于5.1千克重物的重力,也就是说,要拉开一条光腿神器并穿上,相当于要拎起来十斤重东西所用的力,而这些压力最后都会由腿承担。

当然勒还不是唯一的问题,掉档更是每个女生难以言述的痛。没走多远,裤裆就全力奔赴地面,要把裤裆位置恢复妥帖,还得从脚踝开始一寸寸往上码。

所以,这哪里是光腿神器,而是考验博主和商家良心的神器。

03

代工生产品控堪忧,

光腿神器还能火多久?

消费者不知道的真相是,目前市面上大部分品牌的光腿袜均为代工生产,就连产品研发大部分也由代工厂完成。

所以,甭管是老品牌南极人浪莎,还是新贵蕉下、觅橘和茉寻;不管是石墨烯、远红外,还是高旦数等“黑科技”,背后都是代工,承接订单到手软的义乌,机器从早到晚不得停歇。

但时至今日,光腿神器还是用着几年前的打底袜生产工艺,虽说噱头和概念层出不穷,但义乌织袜机的生产标准并没有得到什么本质上的升级,还是换汤不换药的“老一套”。


就拿尺码来说,市面上的光腿神器多以身高和体重来区分尺码,而真正覆盖的脚和腿却没有相应的尺码。并非商家不清楚消费者所求,而是“懒得改进”,反正不愁卖,甚至将力气都用在制造美丽焦虑上——“显瘦”、“收腹”、“水光”,来忽视真实痛点。

这种大环境下,导致光腿神器的品控严重不稳定,收到的货有如“开盲盒”,全凭运气。即便是同一个品牌的同一款式、同一颜色的光腿神器都差距很大,每个老板都是辩证法大师,只有少数幸运儿能买到“天选裤袜”。

与高价不对等的,是光腿神器低廉的成本。在1688上搜索光腿神器的货源,写着“小野和子升级款”的光腿袜价格只要25元。

有代工厂老板透露,目前一款质量较好的光腿袜出厂价大约在20元左右,而其代工品牌的光腿袜价格带在100-120元之间,这还是“折后价”,利润空间可见一斑。

既没有做到神器的仿真自然,又溢价虚高“割韭菜”,甚至连一条普通打底裤的素养都没有,“光腿神器”的口碑,终于遭到了反噬。

在百度和微博上搜索发现,光腿神器后面会自动关联危害有多大的字眼;在小红书上,曾经的测评推荐帖子,被铺天盖地的避雷帖所覆盖,“光腿神器就是现代裹脚布”“光腿神器是反人类设计”“穿光腿神器一个月,我要切掉脚趾了”等吐槽引发了大量的共鸣。


▲图/小红书

随着负面舆论的愈演愈烈,终于有商家开始在细节上做起了调整,试图拉回好感。Ubras就按照踩脚款和连脚裤,分别做了踩脚款M码和L码,而且考虑到连脚款要包裹脚部,所以做的比踩脚款更长;小野和子也出了短款和长款两个尺码,短款为96±2cm,长款则为102±2cm。

但这些姗姗来迟的些微改变,并不足以扭转消费者的心意,光腿神器的“进化”之路还有很长。女性可以爱美变美,但不该忍受疼痛和不适,掉入商家设置的消费陷阱,给自己戴上“枷锁”。

一面把光腿神器当成“赚钱机器”,一面不停地PUA广大女性,请各位商家摸摸自己的良心,真的不会痛吗?

(本文图片来自网络,图片仅作参考,无指向意义及商业用途)

参考资料:

1.壹读《光腿神器怎么就变成了“美丽刑具”?》

2.Vista氢商业《光腿神器是不是“美丽刑具”吵疯了?“早有人靠它挣了几个亿”》

责任编辑:逯文云_NB25813

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