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客户想要开发一个商城App,我开价60万,客户说:“你太黑了!”

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事情是这样的,一个以前的客户介绍了一个人给我,并给了我这个人的联系方式,聊上以后,这个人(下面称客户)说他要开发一个商城App,上来就问多少钱,我就跟他说:“多少钱得看这个App具体有哪些内容”。然后,这个客户就说了一大堆想法,最后,我感觉我一个人做可能不行,于是就跟他说按照他的想法,个性化的内容太多了,估计没60万下不来!然后,这个客户就说了句:“你太黑了!”。



这个客户在找我之前在网上看了一堆其他网站上卖的成品商城App,最贵的也就卖88000,最便宜的800就成,还包含小程序,到了我这里一下就要60万,所以觉得我黑。



然后我就给他解释,说网上那些卖成品App得,有几种可能。

成品软件便宜的原因

第一种就是不给源码,软件服务是部署在软件服务商那得,自然数据也在服务商那。客户只要付一定的年费就可以一直使用,通常这种软件年费很低,主要靠走量,也就是客户所说的最低800那种,我估计他没注意,就我知道的还有几块钱一个月的呢!

而像一些综合服务,比如说短信、地图定位、快递系统等等,基本上都是走软件服务商的接口。

软件服务商的短信接口他们自己采购可能只需要1分钱一条,但是当客户跟软件服务商结算的时候,软件服务商可能会收客户1毛钱一条!

如果客户不小心做大了,想要自己支棱起一个团队来开发属于自己的产品,这时候就被动了。或者客户自己辛辛苦苦整合了一堆资源到这个软件上,最后软件服务商倒闭了,那就更加麻烦了,可能最后都得打水漂!

况且,一个软件最核心的资源就是用户资源,到时候人家不给你做数据迁移和软件更新包替代,那么客户辛辛苦苦做起来的东西就等于白白送人了。而如果想要让软件服务商给你做这些东西,不给点好处,怕是不行了!

第二种就是不给源码,但是软件服务可以独立部署,数据也是独立的,这种App一般在8000块这个档次的比较多一些。

虽然价格不算便宜,但是好在可以拥有用户数据,不怕软件服务商“掉线”。

但是,这种软件也有几个弊端。

首先就是这种软件如果客户一不小心做大了,仍然需要面临想要自己支棱时数据迁移的问题,软件虽然部署在客户那,但是毕竟最了解软件底层的还是软件服务商,数据迁移没有一定的好处,软件服务商基本上也是不会干的。

然后就是新增功能,因为客户没有源码,想要新增功能只能走软件服务商那,至于软件服务商开的价格客户能不能接受就看客户能不能讨价还价了。

第三种就是既可以独立部署,也提供源码的,一般这种App收费从几千到几万不等,甚至是上不封顶。这种模式下,还有另外一种模式,比如说我曾经看到某大型网站上挂88888得App,可以独立部署也提供源码,并且附送几次个性化需求的开发次数。

其实如果有个性化需求,这种是最合适的,而且因为常常只有大公司会推出这种套餐,代码质量也有保证。

这种模式缺点就是个性化开发的免费次数有限制,如果次数用完了,还有需求的话,可能收费就高了!主要看客户有什么想法。

而我之所以开60万,主要还是找我的这个客户想法太多了,跟我说了半天,我感觉我自己一个人做不来。于是我想到了我朋友的公司正好在做软件定制开发,但是朋友那边的开发基本上都只接60万以上的单子。

软件开发成本

一个个性化商城App开发收费60万贵吗?我觉得不贵!首先一个商城App就算是拿开源源码直接过来改,没有一个月也搞不定。

开发人员至少要配一个产品经理(12000一个月)、项目经理(15000一个月)、美工(8000一个月)、测试(8000一个月)、两个前端程序员(12000一个月*2)、两个后端程序员(12000一个月*2),光工资就83000了,另外,像社保、水电、物业费、场地费等其他支出加起来就算50000吧,已经133000了,一个月固定开支就有那么多。

况且,像这种个性化需求非常多了,往往在沟通方面非常耗时间,往往一两个月根本搞不定!多开发一个月,利润就越薄!

有人会问,走个人开发不行吗?个人开发的确行,但是想要拉出一个队伍出来,也是不容易得,但是,光工资部分,一个月开支还是避免不了需要83000,当然也可以通过比例分账,但是,像这种个性化开发内容比较多的,可能耗个半年甚至是一年都是可能的。

于是乎,各种成本加起来,即使是个人开发拉起来的队伍,最后平摊到每个人身上根本划不来!

您觉得几个人累死累活忙活半年或者一年,每个人应该分多少钱合适呢?

所以,60万黑不黑我不知道,但是10万以内没有人愿意接这种活我是敢打包票的!

为什么提10万以内?因为客户既然提了有网站有卖88000的App,基本上可以肯定他的心理价位绝对不会超过88000了!

结语

其实道理很简单,做定制软件开发就像一个人吃面一样,买一桶泡面可能便宜的有一块钱的干脆面,但大多数都是三、四块的那种走量的泡面。也有卖得贵得泡面,但是里面内容多呀!

况且,如果一个人去一个面馆吃饭,同样是面,可能价格就是泡面的好几倍了!心情好 了,再加个鸡腿加个肠,价格又要上去一截!

“泡面理论”套用到软件定制开发也一样,网上是有一堆卖800、8000甚至是80000的成品软件,但是,如果您想加“鸡腿”加“肠”甚至是加更多东西,那么自然需要付出更多的开发费用!

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