网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

百能家居:坚持差异化路线,成为不锈钢定制家居“领跑者”

0
分享至

导读

THECAPITAL

随着家居消费需求的不断升级,消费者在选择家居产品时,不仅要实用,还要健康、要个性、要美观。因此,能够通过材质与工艺解决传统家居不够健康、易受潮发霉等痛点的不锈钢家居,也开始强势崛起。数据显示,2022中国定制家居市场规模约为4730亿元,但以不锈钢橱柜为例,欧美国家的普及率已经高达80%,而国内市场的普及率则仍为个位数,这意味着不锈钢定制家居还有着广阔的渗透空间,但也可能面临更多的挑战。

为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络,探索大建筑企业发展的底层逻辑,中国建博会(深圳)与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动。展会期间,家居新范式特别探访了「百能家居」的展位,与百能家居招商经理黄文军先生,深入交流如何在定制家居市场急剧变化的当下,以强大的技术积淀作为突破口,在不锈钢家居这一细分赛道中突围而出,为行业注入更多差异化发展的新思路。「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质,更好地帮助大建筑企业塑造差异化优势,助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力,推动家居产业加速复苏。



“作为一个新兴品类,不锈钢行业需要有自己的标准,才能让企业有“规”可依,让消费者有“据”可查,让行业实现更快速的发展。”

——百能家居招商经理 黄文军

专注细分品类,百能的破圈之道

百能家居成立于2006年,17年来一直专注于不锈钢家居行业,凭借着强大的技术积淀,先后研发了不锈钢榫卯工艺、金属蜂窝板等独创技术,并主编了填补行业一大空白的《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用技术规程》标准,开创了不锈钢家居的新篇章,也进一步奠定了百能不锈钢家居的领军地位。



在家居新范式看来,百能家居更像是坚持不懈、砥砺前行的“钢铁侠”。相较于板式定制家居而言,不锈钢定制家居并不是当下的市场主流产品,但百能家居仍然坚定地选择了这一细分领域。

不过,在百能家居看来,“不锈钢”这一选择更多是“顺势而为”。一方面,考虑到传统橱柜极容易受潮、发霉,还会因此而影响使用寿命,在橱柜行业探索已有十年之久的“百能人”一直在思考如何突破这一痛点。


©家居新范式采访百能家居招商经理黄文军

在对上万种材质进行组合测试后,百能人发现SUS304不锈钢材料在高温、潮湿环境中的稳定性明显优于其他材质,不锈钢自身的环保和健康的基本属性,正是百能推出不锈钢定制家居的初衷。



另一方面,不锈钢的工艺技术近几年的发展速度也非常快,它有更高的可塑性、更高的技术门槛,可以为整个定制家居行业带来更多的可能性。

在首届中国建博会(深圳),百能家居带来了「极星」和「臻璨」两大系列产品,凭借各自的独特之处,向我们展示了不锈钢家居的更多可能性。



以「极星」为例,黄文军表示,目前市面上很多不锈钢家居都会尽量模仿木质家居,包括颜色、款式等方面,“毕竟木质家居比较成熟,消费者也习惯了它们的样式。”

「极星」却希望能为整个家居行业带来更多“改变”,充分利用不锈钢的金属特性,做出不锈钢材质专属的定制产品,比如「极星」的工业风设计,进一步突出了金属材质的属性,打造出极致的现代简约风格。

「臻璨」系列作为一套精美的衣柜产品,其抽屉设计独具匠心,与「极星」系列一样采用了一体成型的金属工艺,同时在拉手位置也进行了巧妙的一体化处理,使整套产品呈现出更加高级的质感。



不少外国展商在参观百能展区之后,都表现出很大的兴趣,希望能将这样一套环保健康的产品带到国外去。黄文军表示,当下消费者对家居产品的要求越来越高,百能家居也要根据新的消费需求进行研发创新,这是适应市场变化的必然要求。

定制标准,成为行业“领导者”

随着不锈钢定制家居的不断发展,百能家居早在2017年便主编《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用技术规程》标准,填补了不锈钢定制家居行业发展的一大空白,为行业的规范发展作出重要贡献。

在百能家居看来,行业标准可以推动不锈钢家居行业进入到一个更成熟的行业形态,有助于为行业形成一个可持续的品牌资产。在黄文军看来,一个行业如果没有相应的标准规范,很难长久地发展下去。

而且,行业标准也能帮助消费者更高效地了解、选择不锈钢家居产品,只有当消费者了解到不锈钢产品的基本标准,才能帮助他们辨别劣质产品,从而提升终端消费者的决策效率。

当然,行业标准只是检验产品的其中一道关卡,市场才是产品的“最终评审官”。为了能获得市场与消费者的认可,百能家居这些年一直在持续进行智能制造升级、营销战略升级、产品战略升级,全面提升企业的硬实力和软实力。



目前,百能家居已正式启用其工业4.0智能生产基地,该基地引入了进口的智能生产线和数控切割设备。这些设备并非原厂原版设计,而是根据百能家居所提出的专业工艺技术要求进行改良后的设备,这无疑提高了百能家居的技术门槛。

家居新范式了解到,百能家居工业4.0智能生产基地投运后,预计年产能将超10亿元,交付周期也将比行业常规缩短60%以上,打破产能与交付效率瓶颈,这也是百能家居在不锈钢这一差异化赛道的竞争优势。



在智能化生产的基础上,百能家居也在考虑介入到整装定制领域。目前,百能家居与红星美凯龙、居然之家等家居卖场都有合作,也是整个不锈钢家居行业里首家与这两家卖场进行战略合作的品牌。除此之外,百能家居与方太电器也达成了战略合作。

基于此,百能家居已经整合了家居、电器等产业链资源,同时借助与家居卖场的合作,有望持续对品牌的前端销售、后端服务环节进行赋能。黄文军在采访中称,百能家居也在考虑顺应市场发展的趋势,通过战略合作开辟新的整装业务。



百能家居董事长胡双喜曾表示,不锈钢定制家居经过时间的检验,成功获得市场与消费者的认可,尤其是二次装修的客户群体对不锈钢定制家居产品的评价非常高,这正是百能家居对行业未来的发展充满信心的底气。

全面赋能终端渠道,百能启动“加速器”

在家居新范式看来,百能家居之所以能够获得市场的认可,也离不开品牌“接地气”的营销策略,在小红书、抖音等新媒体渠道上,百能家居一直非常活跃。

百能家居为了更好地赋能终端门店,特别开展了抖音小红书微信视频号的运营技能培训,涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等各个维度,让很多零基础门店能够掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧,开拓私域流量。

黄文军向家居新范式介绍道:百能家居针对新媒体渠道的帮扶计划已经非常成熟,形成了一套可以快速复制的培训计划。



近年来,新媒体快速发展,百能家居特别成立了线上营销部,手把手地对线下门店做培训,帮助他们解决客源引流问题,并建立自己的流量池,从而进一步提升业绩。

在全面赋能经销团队的同时,接下来百能家居将会进一步布局沿海周边和华东城市——这两个区域相对消费力更强,并且不锈钢产品因为耐潮等特性,也更适合在这些区域推广。

下一步,百能还会重点开拓华北市场。随着工业4.0智能生产基地的投入使用,产能极大提速,百能也需要更多的经销渠道加入进来共同开拓市场。



除了常规的经销渠道之外,百能家居也在积极开拓设计师渠道。黄文军对家居新范式表示,百能本身定位高端,致力于提供具有高端质感和设计感的产品,因此与设计师合作是实现与装饰公司和大客户需求对接的理想途径。未来,百能家居将继续加大对经销商的支持力度,帮助转化大客户。

中国建博会(深圳)以“公装集采首选平台”为定位,吸引了众多工程公司和装饰设计师的参与。百能家居也因此有了更多的机会与这些设计师进行接触和交流。黄文军认为:“这是一个极为宝贵的渠道,为希望拓展业务的企业提供了很大的便利。”

结语

不锈钢橱柜作为行业新兴的细分品类,其制造工艺与传统家居存在较大差异,在研发与生产方面需要更强大的技术积淀进行支撑,这也是百能家居硬实力的体现。对于已经持续奔跑17年的百能家居而言,在传统定制家居市场发展日趋平稳的当下,其更有机会凭借差异化的产品优势异军突起。



在浪潮中磨砺工艺,以工匠精神锻造精品,未来的百能家居将有望凭借功能、材质、技术、渠道、设计、模式等多个维度的差异化优势,成为不锈钢定制家居的领导者品牌。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
谷爱凌是借精生子的结果?揭开精子库不为人知的黑暗一面

谷爱凌是借精生子的结果?揭开精子库不为人知的黑暗一面

潘幸知
2024-02-26 10:56:25
普京祝贺白俄罗斯成功举行选举

普京祝贺白俄罗斯成功举行选举

环球时报新闻
2024-02-27 08:39:43
笑麻了,前脚大S祝福汪小菲一定要白头到老,后脚新女友被扒已婚

笑麻了,前脚大S祝福汪小菲一定要白头到老,后脚新女友被扒已婚

娱乐圈酸柠檬
2024-02-26 20:05:59
一语中的! 江苏过江总是堵, 不只是桥的问题, 还因往北的路太少了

一语中的! 江苏过江总是堵, 不只是桥的问题, 还因往北的路太少了

黑牛讲体育
2024-02-27 10:29:07
喊话全国警方求工作的网红老陈,在抹黑队伍的路上,一去不复返了

喊话全国警方求工作的网红老陈,在抹黑队伍的路上,一去不复返了

拾娱先生
2024-02-26 21:57:17
西安交通大学校领导信息

西安交通大学校领导信息

低调的体育王者
2024-02-27 07:45:20
“我的朋友被爷爷吃了”,2024开年,最窒息的热搜出现了!

“我的朋友被爷爷吃了”,2024开年,最窒息的热搜出现了!

知否大叔
2024-02-26 11:29:49
国乒女排联姻了?樊振东的乒乓球赛后求婚,高矮恋引发荒谬情结!

国乒女排联姻了?樊振东的乒乓球赛后求婚,高矮恋引发荒谬情结!

阿松谈故事
2023-10-11 20:28:17
女子被男友赶下车,淋湿头发和裙子,打电话求饶:再也不去夜场了

女子被男友赶下车,淋湿头发和裙子,打电话求饶:再也不去夜场了

小乐讲故事
2024-02-23 10:26:07
陕西刑警队长走下法庭,抬进死刑执行车,受刑过程中表情镇定

陕西刑警队长走下法庭,抬进死刑执行车,受刑过程中表情镇定

纪实录
2024-02-10 20:35:03
宗庆后去世,同行流泪缅怀,农夫山泉钟睒睒发言曾惹争议!

宗庆后去世,同行流泪缅怀,农夫山泉钟睒睒发言曾惹争议!

缘木不求娱
2024-02-26 23:16:01
上海4岁女童在门诊大厅,等上厕所的爸爸,直到去世,她都没等到

上海4岁女童在门诊大厅,等上厕所的爸爸,直到去世,她都没等到

坦然风云
2024-02-14 15:44:14
22岁的国安锋霸离队!进球效率曾堪比金靴,新东家已官宣他加盟

22岁的国安锋霸离队!进球效率曾堪比金靴,新东家已官宣他加盟

罗掌柜体育
2024-02-26 11:16:42
韩寒和林志颖赛车水平谁强?看他们的比赛服就知道!

韩寒和林志颖赛车水平谁强?看他们的比赛服就知道!

静静时光
2024-02-24 18:30:15
官宣任命33岁丁宁走马上任,比肩赖亚文周继红,比姚明刘国梁还高

官宣任命33岁丁宁走马上任,比肩赖亚文周继红,比姚明刘国梁还高

好乒乓
2024-01-22 12:26:17
当不成总统了?美国最新民调出炉,特朗普让欧洲坐立不安

当不成总统了?美国最新民调出炉,特朗普让欧洲坐立不安

大国观察眼
2024-02-26 06:05:03
辽宁队11分大败!输给上海,超级外援17分18篮板,黄柔甄16分

辽宁队11分大败!输给上海,超级外援17分18篮板,黄柔甄16分

体坛瞎白话
2024-02-27 08:55:31
退休女人更容易出轨?三位出轨女士说了心里话

退休女人更容易出轨?三位出轨女士说了心里话

各种各样奇思妙想哈哈哈
2024-02-15 17:59:15
高合汽车停工后丁磊发声实录:24 小时没合眼,不甘心就此倒下

高合汽车停工后丁磊发声实录:24 小时没合眼,不甘心就此倒下

山上
2024-02-27 11:12:43
鲁媒:泰山与山东省知名企业敲定合作,企业运转情况良好

鲁媒:泰山与山东省知名企业敲定合作,企业运转情况良好

懂球帝
2024-02-26 21:57:22
2024-02-27 12:16:49
家居新范式
家居新范式
洞察家居新趋势,发现行业新范式。
339文章数 38关注度
往期回顾 全部

家居要闻

简约内核,在居所中获取治愈能量

头条要闻

沥心沙大桥拦车者王国梁等被认定系见义勇为 将获奖励

头条要闻

沥心沙大桥拦车者王国梁等被认定系见义勇为 将获奖励

体育要闻

库明加,撞墙之前和撞墙之后

娱乐要闻

顶流被曝私生活不干净!矛头直指鹿晗

财经要闻

女企业家讨工程款被捕? 官方:报道不属实

科技要闻

李想:我们理想将在今年挑战80万辆年销量

汽车要闻

60+功能升级 星途星纪元ES首次OTA推送

态度原创

房产
游戏
亲子
旅游
公开课

房产要闻

厮杀!又有超70万㎡要开,2024海南商业依旧炸裂!

《宝可梦》28周年!今晚发布会会有《黑白》复刻吗?

亲子要闻

爸爸叫萌娃送纸,开门瞬间不淡定了,竟然拿的是砂纸?

旅游要闻

福州一温泉景区乘船泡汤,88元25分钟

公开课

何为人生第一等事?

无障碍浏览 进入关怀版