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上海卖房,卷到哭

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楼市惨淡卖房难,上海房东很焦虑。

最近接触到好多房东,准备置换的,打新的,但无一例外都卡在了卖房这一步。

手里的房子卖不掉,后续的所有动作都进行不下去。

上海的房子,怎么突然就这么难卖了?

1

现在卖房究竟有多难?

上海楼市今年这波回调,来得又急又猛。

9月份认房不认贷之后,市场微微一硬,然后迅速以价换量。

多数地段的各类产品都经历了不同程度的价格调整,老破小、老破大、豪宅、次新房都不能幸免。

市场情绪坠入谷底,买房人好像一夜间消失了。

认房不认贷的药效时间太短,甚至短期刺激了市场挂牌量剧增。

目前上海二手房的挂牌量大概是在20万套:

成交低迷,存量巨大;

上海卖房房东,现在压力很大。

有的房东挂牌大半年没有等来一个带看;

有房东隔三差五被中介打电话要求降价;

有房东被中介忽悠签了独家;

最近上海头部中介一天下架了两万套房源,就是逼着房东降价,不降价不给你在平台展示。

好比你是一个淘宝卖家,结果淘宝直接把你的店铺不予显示,这还怎么卖货?

我们深挖发现,平台把一些3个月都不降价的房源给下架了。



但房东不管怎么做,价格也降了,独家也签了,房子还是卖不掉。

问题到底出在了哪里?

2

上海房东,要积极自救!

中介是个墙头草,牛市向房东,熊市向买家。

毕竟一切为了促成交,谁强势就站谁。

上海楼市,过去牛长熊短,造成了卖方市场的刻板印象;

如今形势转变,分化开启,房东也要紧跟趋势,调整心态和姿态,所谓拥抱变化:

1)不要再怀念以前的卖方市场;

2)忘记小区的历史最高成交价;

3)尊重中介的服务并愿意付费。

下面这个宝山三花现代城的房东,就给各位房东做出了榜样,也从侧面证明了现在卖房究竟有多卷。



中介表示,这一看就是很诚意的卖房房东:

愿意给中介付佣金,给足中介激励;

全网比价突出性价比,愿意支付营销费用;

估计有房东要说了,这是下血本卖房啊,这么干值不值啊?

给我我不干,什么时候上海房东也要这么卑微了?

值不值算笔账就知道:

一套三花现代城的三房,1000w上下;



一辆奥迪a4l,也就价值十几万;

算上三台苹果手机,带看奖励,2%的佣金;

所有这些加起来也就40w;

但只要这套房卖掉,钱票在手;

房东拿着现金去别的地方砍价,换2000w的房子,那可是100w-200w的砍价幅度。

怎么不值啊?

3

卖房前问自己三个问题!

建议各位房东卖房前,先扪心自问自己三个问题:

1)卖了房要干啥,卖房的目是什么?置换,打新,还是调整资产配置?

2)自家的房子,供需关系怎么样?分化行情下,未来是看涨还是看跌?

3)有没有对比一下小区和周边竞品房源,自己的挂牌价究竟有没有吸引力?

精准定价,是卖房的第一步,这是熊市卖房的基础;

足量曝光,是卖房的第二步,这个过程中,你得会与中介打交道,注意避免被黑中介PUA,被假客户套路。

作为反面案例:

有人房子一边出租一边卖,有人只挂牌了小区门口的一家小中介。

这些都是卖房中很明显的误区,也是房东卖房最容易犯的错。

如果你房子总价高,自己平时又比较忙,腾不出时间和精力来投入卖房,强烈建议你来听一下我们的卖房沙龙。

下面是我们最近线下的卖房沙龙中,一些卖房房东的真实问题:

1)我房子目前挂2000w,但小区有邻居砸盘,同户型他只挂1800w急卖,我该怎么办?

答:你要想清楚你的卖房目的,然后决定是降价还是等他卖掉再卖,如果是要置换那就要抓紧。

2)我在松江九亭有套联排别墅,从增值保值的角度来看,要不要卖了换市区平层?

答:建议置换,九亭是个偏刚需的板块,市区平层的保值属性会更强一些。

3)我在北蔡有套老破小,要不要抓紧卖掉?

答:不是自住房的话建议卖,一定要抓紧,明显供大于求的产品,类似的远郊房也是同样的逻辑

4)我在徐汇滨江有套低层的江景大平层,从增值的角度看,现在要不要置换到市中心的豪宅?

答:徐汇滨江上一轮周期涨幅很高,而且江景房低层和高层价差会拉得很大,典型的就是陆家嘴的世茂滨江花园,从增值保值的角度你可以多去市场上看看,新天地这些地方有笋盘的话可以置换。

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