网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

42岁宁波老板,一年卖货150亿

0
分享至



记者|江昱玢 王睿

编辑|江昱玢

明星界带货一哥贾乃亮,双十一期间卖货超13.6亿元。

背后的MCN遥望科技,以艺人资源见长,合作王祖蓝、张柏芝、黄圣依等50余位明星,配以百余位主播达人,全平台粉丝数破五亿。



遥望合作艺人

“作为这些主播背后的操盘企业,遥望希望把直播电商做成平台模式,具有规模化复制能力。”遥望科技董事长谢如栋接受《21CBR》记者采访时表示。

他于2010年创立遥望,2018年布局直播电商,在淘宝、快手、抖音等主流平台站稳脚跟,2022年GMV超150亿元。

刻下,明星直播热度退潮。谢老板构建多层次的主播矩阵,加固城池营垒。

双脚走路

今年双十一,遥望GMV近33亿元,同比增长38%,直播总时长超6000小时。

其中的佼佼者贾乃亮,双十一GMV同比增长超320%,创下明星主播销售额纪录。这一切,发生在大批明星停播的当下。

谢如栋透露,遥望挑选明星,倾向于配合度高、抗压力强的腰部艺人,以便其有时间学习供应链、电商方面的知识,签署的合作协议里,也会明确明星的上播时间、培训场次等细则。

贾乃亮2021年进军直播界,以对带货产品的专业理解、幽默风趣的真诚分享和任劳任怨的服务态度,俘获了大批受众。



“早上起来他在播,中午吃饭他在播,晚上睡觉了他还在播。”有网友评价贾主播接地气,全程亲自讲解示范,不像有的明星全靠助播。

今年双十一,贾乃亮11场直播、6大专场,其中,觅光美容仪专场,讲解5小时,卖出超1亿元,打破品牌抖音专场销售额纪录。

谢如栋大力支持,派出招商、选品、直播、客服、物流等千人专业团队撑腰。

“提前派人查验商家库存,安排品控人员作为神秘买手,检验产品质量及售后,支持‘先行赔付’、1小时极速退款等。”遥望网络总裁方剑分享道。

“星探”谢老板两腿走路,布局服装、酒水等垂类板块。

以快手粉丝超1200万的“酒仙”李宣卓为例,谢如栋倾注心血。



6月,他力邀球星梅西现身淘宝直播间“遥望阿卓馆”,短短15分钟,观看人数达292万。团队保持克制,全程未进行任何带货,李宣卓顺利出圈。

双十一期间,“揭幕战”和“风云酒会问鼎之战”两场直播,李宣卓带来5.72亿的GMV,对酒类主播而言,实属难得。

从素人到头部主播,遥望通过“赛马机制”筛选主播,同时给予多人同样的流量投放和培养、运营资源,用数据说话。

李宣卓正是这样跑出来的。截至11月28日,李入驻淘宝178天,总GMV破10亿。

经验复制

直播生意风头正劲,谢如栋依然烦恼。

1-9月,遥望增利不增收,营收34.44亿元,同比上涨13.42%,净利润-4.5亿元,同比下降317.39%。



上半年,营业成本涨超50%,遥望解释称,“互联网广告代理业务相应流量采买成本增加”。

费用投入,没能换来净利增长,谢老板把矛头指向内部管理效率。

1月内部信中,他痛批“公司直播时长短,时间利用率低”等主播人效问题。

“我们要做的是通过标准化操盘能力,降低海平面,让更多主播浮出水面。”谢如栋一直强调“可复制性”。

他上线直播全流程数字化平台“遥望云”,涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘的直播全链路,能解决直播业务流程管控困难、运营团队水平参差不齐、货品信息不对称、选品比价耗时长等问题。

“直播间实现完全标准化。新手主播的直播筹备期,由原来长达3个月缩短到7天。”谢表示。

去年,遥望的研发团队有226人,研发费用同比增长16.6%。



5月,“遥望云2.0”上线,“实现智能入驻、智能报品,并用AI做实时反馈。同时会强制履约,每一款选上的产品都会按时完成上播。”

谢如栋介绍,基于“遥望云”的人工智能数据化能力,遥望X27主题公园,成了双十一百余位主播们的主战场。该公园占地25万平方,24小时不打烊,汇集品牌旗舰店、潮流买手店、设计师集合店等。

谢广纳人才。

例如,为X27主题公园招聘逛街专家,20万年薪,要求至少5年以上“压马路”经验,能独立逛街、不少于5小时。

“遥望科技目前开放了4400个岗位的招聘需求,涉及直播、内容、线下综合体等近150个类别。”遥望科技回应。

常驻风口

42岁的谢如栋,出生浙江宁波,大学期间就尝试自营电商,后成立遥望网络。

2018年的快手电商节,他目睹“散打哥”一场直播销量破1.6亿,“有些主播甚至连带的货都介绍不清楚,竟然能把货卖出去。说明还在玩气氛,浮于表面”。

谢判断行业处于早期蓝海,毅然挺身入潮。

2019年,老牌鞋企星期六改做直播电商MCN,收购遥望网络。谢如栋扛起业绩重任。

他一面孵化素人主播,仅用13个月打造出瑜大公子IP,如今坐拥2400多万粉丝;2021年下半年,发力明星直播,麾下签约艺人主播超50人,包含娄艺潇、辰亦儒、倪虹洁等。



去年12月,星期六宣布更名“遥望科技”,谢如栋出任董事长,市值一度接近150亿元。截至12月5日,股价回落至93亿元。

谢押宝热点概念。

短剧投入少、周期短、回报高。遥望首部作品《重启XX人生》,主打现代都市重生甜宠。

“公司的小程序短剧平台正在试运营中,自制短剧正在拍摄,自制内容与平台预计十二月正式上线。”11月,遥望在互动平台上回应投资者。

站上短剧互动游戏赛道,公司股价一度收获涨停。

业内人士分析,遥望作为传统互联网广告代理商,在流量运营方面有资源,而发行环节的投流,正是短剧极速变现的关键一环。



1-6月,短剧投资预付款1682万元。相比35亿元年收入规模,投资规模不算大。

元宇宙与AIGC大火时,谢如栋一个不落,组建团队研究Web3、打造数字人。

去年4月,谢老板亲自下场,官宣虚拟数字人“孔襄”,以及数字藏品、孪生主播等技术。孔襄刚出道便手握适乐肤、薇姿、NYX等三个美妆品牌代言。

“我从来不做问答题,只做填空题。”谢如栋谈到创业方法论,“发现问题,找到方法,算出答案。”

这位浙商时刻站在风口,正摸索新的引流模式。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
真被张召忠说中了?掏空国库建造的2艘航母,如今彻底沦为废铁

真被张召忠说中了?掏空国库建造的2艘航母,如今彻底沦为废铁

历史文社
2024-01-24 21:39:27
这个女人是谁?经常在NBA赛场上现身,貌美如花,让人不禁好奇

这个女人是谁?经常在NBA赛场上现身,貌美如花,让人不禁好奇

静静时光
2024-02-22 20:40:06
为什么说“高饶事件”给刘少奇埋下了严重隐患?

为什么说“高饶事件”给刘少奇埋下了严重隐患?

斜杠历史
2024-02-15 15:47:45
河北高校老师被曝包养学生!聊天记录简直辣眼睛,还有小视频!

河北高校老师被曝包养学生!聊天记录简直辣眼睛,还有小视频!

玛丽姬丝
2024-02-20 17:53:45
换帅后首战最多落后34分!篮网狂输猛龙28分 本西仅2分被嘘

换帅后首战最多落后34分!篮网狂输猛龙28分 本西仅2分被嘘

醉卧浮生
2024-02-23 11:43:39
土耳其“可汗”上天,最破防的没想到是印度人

土耳其“可汗”上天,最破防的没想到是印度人

白鲸天下
2024-02-23 10:24:04
依旧猖狂!韩媒:1000件林加德首尔10号球衣2小时内售罄

依旧猖狂!韩媒:1000件林加德首尔10号球衣2小时内售罄

直播吧
2024-02-22 17:23:22
70后南京航空航天大学党委书记单忠德院士出任工信部副部长

70后南京航空航天大学党委书记单忠德院士出任工信部副部长

澎湃新闻
2024-02-23 12:06:43
江西周公子两年后的回马枪:白毫银针、蓝利群,都是毒刺

江西周公子两年后的回马枪:白毫银针、蓝利群,都是毒刺

林孤小姐
2024-02-22 17:44:27
米切尔:很高兴看到卢比奥再次征战赛场 感激他为我所做的一切

米切尔:很高兴看到卢比奥再次征战赛场 感激他为我所做的一切

直播吧
2024-02-23 06:22:16
狱中,赵一曼的肚子鼓了起来,敌人:“再灌点。”

狱中,赵一曼的肚子鼓了起来,敌人:“再灌点。”

回京历史梦
2024-02-21 10:37:00
最强Ultra!小米14 Ultra钛金属特别版发布:8799元

最强Ultra!小米14 Ultra钛金属特别版发布:8799元

快科技
2024-02-23 12:32:25
去中化成功了! 仅剩4272亿美元, 中国失去美国进口第一宝座

去中化成功了! 仅剩4272亿美元, 中国失去美国进口第一宝座

肖可说健康
2024-02-19 22:25:58
女人下面的毛发“茂盛”,就会越“渴望”?了解一下有好处

女人下面的毛发“茂盛”,就会越“渴望”?了解一下有好处

小高扯文
2024-01-22 10:30:46
湖南高颜值女子相亲,男子一听没工作,瞪眼吐槽:让我养你啊?

湖南高颜值女子相亲,男子一听没工作,瞪眼吐槽:让我养你啊?

户外阿崭
2024-02-23 15:04:49
lululemon围猎中产男

lululemon围猎中产男

市界
2024-02-23 11:50:06
一二线集体破防了!

一二线集体破防了!

樱桃大房子
2024-02-22 23:02:44
包养女学生的新闻越来越多了,甚至主动吃避孕药,真的那么缺钱吗

包养女学生的新闻越来越多了,甚至主动吃避孕药,真的那么缺钱吗

熙童讲故事
2024-01-22 11:30:39
比亚迪震撼市场:价格颠覆,汉、唐、宋、海豹多款新车型价格曝光

比亚迪震撼市场:价格颠覆,汉、唐、宋、海豹多款新车型价格曝光

户外小阿隋
2024-02-22 10:54:57
校主任在男寝搜出来了32个望远镜,又在女寝搜出来…

校主任在男寝搜出来了32个望远镜,又在女寝搜出来…

兰妮搞笑分享
2024-02-20 07:45:08
2024-02-23 16:10:44
21世纪商业评论
21世纪商业评论
新商业的敏感者
4423文章数 58347关注度
往期回顾 全部

娱乐要闻

王阳高斯登顶热搜,一家同框幸福满溢

头条要闻

浙江一游乐场设200米高网状游乐项目:安全 每天检查

头条要闻

浙江一游乐场设200米高网状游乐项目:安全 每天检查

体育要闻

34岁克罗斯重返德国男足 随队征战欧洲杯

财经要闻

从ChatGPT到Sora 哪些认知需要重启?

科技要闻

华为再发新款小折叠 或加速折叠屏走向普及

汽车要闻

内饰动力全面升级 第九代凯美瑞将上市

态度原创

教育
艺术
旅游
家居
时尚

教育要闻

入清华后才懂得,高考状元和竞赛保送生的区别明显,难怪导师偏心

艺术要闻

在成都看「永恒的巴黎」人文摄影大师维利·罗尼摄影展

旅游要闻

中国最赚钱的航空公司,到底有多抠?

家居要闻

精简设计,用美学感知空间

上年纪的女人请告别廉价感!学会这些“贵气感”搭配,美到老

无障碍浏览 进入关怀版