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问界M9最大的挑战:季报显示理想L9有打价格战的底气!

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理想公司披露2023年第三季度报告,营收346.8亿元,环比分别+271.2%/+21.0%,同比实现归属股东净利润28.23亿元全年增长44.63亿元,环比增长23.1%。毛利率,2023年第二季度22.04%,





从各大网站的汽车销量排名来看,理想L7第三季度共售出3.9万辆,



理想L8售出34,000台:



理想L9售出32,000台。



产品开发均衡。从盈利能力来看,我们认为L9的盈利能力最强,L7的盈利能力最弱。也就是说,L9的毛利率约为30%,L7的毛利率估计为15%。按照L9目前的销售价格45.98万元计算,零利润率的价格为32.18万元。鉴于新造车公司不断烧钱的策略,理想汽车将L9的价格下调至39.98元是轻而易举的事。为了维持品牌的价格秩序,每年将L7、L8的价格下调3万元仍然会盈利。

所以问界M9的价格思想非常关键。一旦略高于理想,或者与理想相近,理想就会以改款、促销等各种方式进行反击,而且手段会多元化。总体而言,我看好理想汽车未来的业绩。月销售额10万元不是梦!

还有问界M9想要做好,必须要有足够的卖点,而且智能驾驶版的起售价不得超过43.98万元(叠加折扣后),这么大的一个数字理想的潜在用户。只有这样,你才会忽略已经建立了压倒性市场份额的完美K9,而选择华为、赛勒斯和文杰!进一步降低起售价,非智能驾驶版的售价应该是39.98万起,但在我看来,推出非智能驾驶版是一个不合理的选择!

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