佛山飞鸟鹤卫浴洁具：把产品做精做细 稳固内销+拓展外贸！

飞鸟鹤：卫浴洁具生产经验、沉淀技术和专业服务已有17年，产品远销国外市场（东南亚、美国、澳洲等）。近年来，飞鸟鹤工厂通过从产品设计、研发、生产、销售、管理等各环节的做减法+开源节流，为做精做细卫浴洁具产品、保持内销稳增长和外贸订单开拓等奠定了牢固的基础。

佛山市南海区全铝家居行业协会秘书长梁晁东走访会员企业——佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司（“飞鸟鹤”品牌），与董事长王胜、总经理王译萱就卫浴洁具国内外市场开拓、全铝家居现状等进行交流。

飞鸟鹤：持续做减法、做精做细卫浴洁具产品！

2005年，佛山市彩源胜装饰材料有限公司创建（佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司前身）！

2019年，佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司从产品、厂房、管理、固定开支等开始做减法。减少管理中间的流转——提高各个环节的高效跟进和人均产值，实现降低成本；从原来众多品类中，选择三个类目单品类做精做细，以优越性能、高性价比等赢得客户。

2021年，外贸专业人才、90后的总经理王译萱，全面接手工厂的生产、技术、研发、销售等管理，通过各环节的“开源节流”，实现工厂管理效益的提升。

2022年，飞鸟鹤实施扁平化管理，通过把所有工作岗位框架搭建好、制定规则流程，员工各就各位——就能实现效能提高。

2023年，飞鸟鹤持续优化产能和产值效率，不仅实现业绩的稳增长，也保证2024年更稳健的增长。

总结成功之道,王总笑称：“我是被工厂耽误了的专业外贸人才，懂外贸（阿里巴巴、抖音、自媒体等），长板是在外贸市场的不断深挖，短板是生产管理（技术、设计、开发、生产等）。从接手工厂开始，做了很大的调整，降低管理成本、实现开源节流，提高单类目产品的性能和性价比，补齐了我的短板。

工厂前期通过不断优化产品、产能和产值，在具备‘开源’能力的同时，也把‘节流’做到最极致化，再回到‘开源’——更是确保了我们的稳健增长、实现盈利。疫情，我们也没有受到订单下滑的影响。”

飞鸟鹤专业生产人造石卫浴产品，致力把产品做精、做细，是这几年持续努力的目标。飞鸟鹤国内系列主打微晶石阳台洗衣盆定制，出口系列主打淋浴底座、浴室面盆生产，期待与来自全球客户的深度合作！

飞鸟鹤：深耕国内市场 开拓外贸出口！

飞鸟鹤曾经以卫浴洁具出口外贸为主，最高销售占比达90%以上。在飞鸟鹤王胜董事长“国内市场是根基，要保留好”的理念指导下，内销占比提高至40%，为整个产品线的优化升级、稳固国内外业绩增长提供了更多的机遇。

王总认为：“做工厂，产品、品质、性价比、服务等都要有优势，让客户赚钱，才会有更多客户找你。国内市场我们已经有一个稳定增长的基础，只要生产稳定了，外贸订单可以快速找回来。”

做好外贸，王总有着自己的体验：

一定要把产品做精做细，在行业中的口碑不断去沉淀，才会有更多优质客户找你合作。这一两年把产品做精做细，外贸有很大的机会。

当下做出口外贸，不是你工厂做什么就卖什么？而是以“小工厂 大贸易”理念去做，工厂做一小部分，大部分要靠整合去销售。

外贸除了做好运营，就是资源：一是有懂行业、懂产品的团队；后端的产品品控、开发客户、跟单等一系列都要做好，并用时间去耕耘。

阿里巴巴、Tik Tok等都是做外贸市场一个很好的赛道，但需要有合适的产品。

工厂做外贸可以与专业外贸公司合作，去卖工厂的产品。

来源：佛山市南海区全铝家居行业协会