光合未来赵文俊：当IP拥抱新技术，就能与商业走得更近

广州仔赵文俊，从小是看TVB动漫长大的。每天一放学就打开电视机的他，已经有了做动画师的梦想，想做中国的宫崎骏。画过漫画，参与过电影制作，最终赵文俊踏上创业之路，目前任光合未来的CEO。

这是一家以IP开发和新技术为核心的科技文化公司。“动漫和IP就像光一样，虚无不可碰却温暖而重要。”赵文俊表示：“光一定要通过光合作用才能真正产生治愈万物的能量和养分。就等于我们一样，所有创意一定要通过商业产业的变现让它落地，让它真正变成一个能滋润万物、有未来的产业。”

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因热爱入门

赵文俊是受日本动漫熏陶长大的那一代人，“当时就很热爱这个行业，梦想做一个动画导演，做一个动画制作人。”上大学时，赵文俊选择就读动漫设计制作专业。2007年，还是大二学生的他，来到广州一家知名本土动漫公司实习，接触原创动画。

这么多年过去了，他还清晰地记得进入公司时负责人问他的三个问题：是不是很爱这一行？家里有没有钱？家里需不需要等着你养？“他的意思是做这一行很苦，赚不到什么钱，如果没有经济条件就不要入行。”

年轻的赵文俊很快在实习中体会了动画从业人员的辛苦，“那时做的是二维动画片，都是一张张画的，一分钟的动画最少要画11张。可想而知，一个20多分钟的动画，制作起来有多难？！”刚刚入行的他，一天只能画出一两张，“一张画才两块钱，连饭盒钱都赚不到。”

赵文俊画过漫画，参与过电影制作。

但是，再多困难也抵不过喜爱。“后面我就自己拿了台手提电脑过去，向公司争取到学做后期和剪辑的机会。”从此，赵文俊才真正地进入这一领域，慢慢地从动画后期剪辑和后期特效人员，晋升到动画总监。工作内容也延伸到了前期创意和后端宣发，逐渐参与了一部动画制作的全过程。

就这样，用了五六年时间，赵文俊完成了两部动画电视剧以及两部动画电影的制作。回头看走过的路，那是赵文俊“少年逐梦”的热血人生。

2011年，《美国队长》第一部在中国上映，赵文俊制作的动画电影也同期上映了。“我当时问老板怕不怕我们的电影票房受到冲击，他说不怕，反正都是冲一波，不怕死就行了。”赵文俊永远记得电影结束时，他的名字随着大银幕上演职员表的滚动，最终投射在视网膜上的那一刻。

他将儿时的梦想带进现实，却也开始了向动画制作行业的“告别”。“那部电影成绩一般，就几百万票房。”赵文俊认识到当时的环境对动漫产业发展的限制，“最重要的是中国动漫整个行业的产业链，还有整个的商业模式都不成熟，它的变现非常困难。”另外，动漫分级制度不完善，版权保护工作也有待提升，“常常是一部动漫作品火了之后出衍生品，结果很快到处都会是未经授权的山寨货。”

即使后面有地方政府对动画行业大力扶持，在动漫市场掀起一波热潮，动漫作品的产量也大幅提升，但质量上没有保证，让观众耳熟能详的作品仍然不多。

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要站在市场风口上做事情

赵文俊做完最后一部动画电影，就离开了动画制作这个行业。当时正好有一位从事实体产业的企业家想跨界投资做动漫IP，两人一拍即合：一个人有资金，一个人拉团队，共同创立了公司“乐翻天”。

“但是经营了这个公司之后我发现，原来从0到1做原创动漫更难，每个月都在烧钱。”烧了一年之后，赵文俊开始思考动漫商业化问题——要变现，为投资人赚钱！

他做了很多尝试，比如把动漫IP和游戏电竞结合，设计周边衍生品等。2016年，赵文俊开始进入科技圈，接触当时最火的AR、VR技术，开发了第一个AR线下寻宝APP。“在当时这个想法是很超前的，其实就是现在的元宇宙概念。”

彼时，无论是网络、移动终端的发展，还是AR技术的应用都不甚成熟。产品设计出来后，运营的成本比开发成本还要高。不过，这次向科技圈迈出的第一步，虽不成功，但回馈了他宝贵的经验。

首次创业的经历让他成长了很多，“也让我真真正正从一个动漫制作者变成一个企业管理者。很快我又遇到人生当中的第二个贵人。”2016年7月，在新搭档的支持下，赵文俊第一次完整从事产业规划的动漫项目“绿宠”诞生了。这是他最用心也是对其影响最大的一个项目：从IP的架构搭建到故事世界观的塑造再到课程的开发讲授，作为一名偏技术研发的动漫行业人，他第一次“冲上了前线”。

可惜，这一次赵文俊又走在了市场需求的前头。“绿宠项目的定位是自然教育行业的动漫IP，而在当时的中国，这一行业的流行远不如当下，项目推行起来也比较困难。” 这让赵文俊逐渐明白：“一定要站在市场风口上做事情！没有成熟市场的环境基础，你再努力再厉害，都很难真正做好。”

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有“光合”才有未来

2018年，赵文俊再次踏上创业征程，开起了广告公司。与传统的广告公司不同，赵文俊将广告与动漫、IP、科技相结合，创造出一些新玩法。“运气非常好，我们中标了一家大公司的年度广告动画业务，这也成为了公司最初的创业资金。”

就这样，“光合未来1.0”版本的牛优果科技文化公司成立了。“为什么会起这个名字呢？因为当时的科技公司都流行用水果起名。”牛优果即牛油果。公司业务垂直在动画广告、动画开发、IP开发、广告开发等板块。

2020年，牛优果科技文化和猫岛文化合并为光合未来科技文化传媒有限公司，正式进入华新集团体系。如果说牛优果重制作、重创意、重科技，那么猫岛正是一家重内容的公司，双方的业务实现了互补，形成了一家以内容创意驱动的科技型营销公司。

2020年，牛优果科技文化和猫岛文化合并为光合未来科技文化传媒有限公司。

公司的新名字“光合未来”，正是公司的核心理念。“动漫和IP就像光一样，摸不着、碰不着，都是虚的，可是很重要很温暖。可是光一定要通过光合作用才能真正产生治愈万物的能量和养分。”赵文俊认为公司经营就像光合作用一样，要通过商业产业让创意落地，才能够真正做到有未来。

围绕着如何通过动漫、IP创新与科技结合帮商业赋能升级这一核心，光合未来开始慢慢摸索一套从0到1的技术打造，并且通过元宇宙技术让IP的营销运营和品牌方的推广手段更加丰富。

光合未来也尝试构建虚实结合的IP推广模式，从虚拟人、元宇宙世界的打造慢慢向NFT（Non-Fungible Token）虚拟圈过渡。长隆万圣节DKING的虚拟人案例就是光合未来尝试成功的一次证明：光合未来为活动现场提供了技术支持，让活动现场氛围热烈，且人流量较往年提升两倍，活动周期延长了一周。另一方面，市场营销方式的改变给予了光合未来一个帮助品牌产业解决市场需求年轻化痛点的机会。

“受众的年轻化是市场需求的一大改变。”赵文俊表示，“目前，年轻人更多地关注品牌能否代表自己的个性，能否在社交圈内带来一些证明自己的东西。因此品牌如何与年轻用户沟通，这一点很重要。”他认为，要想在纷繁复杂的互联网环境中被记住，品牌就需要有一套自己独特的IP符号作为载体去呈现它的理念和故事。“在进入华新后，光合未来对品牌、用户、市场的洞察更加敏感，对用户的需求更加关注、了解。我们也希望通过科技的手段去构建一个和年轻人沟通的桥梁，进而真正达成传播文化的使命。”

在等了几年后，赵文俊认为AI技术应用的成熟度已经有了大幅提高。今年，光合未来也在AI技术上面做了投入和研发，开发了一整套服务各类企业创意的原创AI工具。通过AI软件整合而成的技术创意平台为用户提供生产工具和培训课程。“这既是提升公司整体效率的举措，也是迎接新热点、拥抱新技术的做法。”

公司另一个战略重心则是文化、品牌、产业的出海。据赵文俊透露，光合未来今年会在泰国成立分部。“今年8月份光合未来也已与泰国影响力最大的华文媒体《星暹日报》进行了战略签约。”本次合作集媒体宣传和线下渠道于一体，一方面是利用泰国向东南亚地区辐射，输出本国文化；另一方面也帮助更多的中国企业品牌拓展新市场，延伸新赛道。

谈起企业的发展，赵文俊表示，广州海珠区对初创企业给予一定辅助和支持，区域的营商环境、资源等也很适合初创企业的发展。同时也希望政府可以更多地关注科技创意型企业，并给予更多的政策支持。

采写: 南都•琶洲π记者 伊晓霞 实习生 蒋心怡

摄影：南都•琶洲π记者 冯宙锋