信宜“竹器之乡”生意经：产品进欧美商超，野餐篮卖上百美元

编者按：“百县千镇万村高质量发展工程”加速描绘城乡区域协调发展的中国式现代化广东图景。即日起，南都、N视频推出“广东小镇的海外生意”专题报道，走进一个个独辟蹊径在世界各地拼抢商机的广东小镇，讲述他们因地制宜、敢闯敢拼，深耕本土、走向全球的故事。

在美国沃尔玛超市食品区域，货架上整齐摆放的食篮里装着面包、水果；生活用品区，则有做工更为精致的竹制洗衣篮；碰上节日，南瓜、圣诞袜等造型各异的竹编成为颇受欢迎的“节日单品”。这些竹编产品，大多来自大洋彼岸，素有“竹器之乡”美称的茂名信宜怀乡镇。

信宜地处粤西山区，温和多雨，土壤肥沃，适合竹子生长。每年下半年，是怀乡竹编人最繁忙的时候，竹林中不时传来砍竹声，农户门前晒满竹篾，村民农闲时便上山砍竹，回家去青、开篾、编织，有人骑车到各户收成品送到竹编厂，经检查、加工、包装后，再运往欧美等地。眼下，万圣节的南瓜果篮已发完货，圣诞包装篮很快将送到客户手上，竹编厂里则忙着赶工明年复活节的订单。

从零散的家庭作坊发展到如今拥有4家竹编规上企业，怀乡镇坚持宜农则农、宜商则商，因地制宜培育特色优势主导产业，推动工业经济高质量发展。“我们正在引导企业从粗放、走量型生产向精品化、品牌化转型。”该镇副镇长罗春荣告诉南都、N视频记者，镇政府鼓励企业进行创新研发，把产品做精、做细，形成市场竞争力，吸引更多外国客户。

藤编储物篮。受访者供图

“一个野餐篮能卖100多美元”

“和我看完照片描述后期待的一样，我很满意”“篮子结构坚固，手柄、盖子、框架和底部是木制的，编织部分很漂亮”“坚固耐用，即使是篮子底部也做得很好，非常喜欢”……在海外购物平台上，一家名为“Teng Tian”的店里上架了水果篮、纸巾盒、野餐篮等几十种手工家居收纳编织产品，主要销往欧美、日本等地，不少海外消费者给了好评。

这家网店的负责人高健是怀乡镇坡头村人。十余年前，他在朋友的启发下注意到，竹篮在美国市场颇受欢迎，“他们环保意识很强，一般会选用纯天然无污染的家居用品”。家乡竹资源丰富，竹编手艺传承广，他决定回乡创建竹编厂，借鉴竹编手法，将原材料换成藤木，小批量生产高端精致产品，“一个野餐篮在国外能卖100多美元”。

怀乡竹编。

回顾创业历史，高健说刚开始很艰难，由于发货量少，海运成了问题，“别人都是约好一个货柜装走，我们只能打包十几二十箱，找货代转给外贸公司出货”。当时，电商物流还未普及到怀乡镇，他们每次发货都要托人或班车带到信宜市区。

近年来，怀乡镇政府不断优化营商环境，镇政府相关负责人多次走访竹编企业开展调研，鼓励企业探索线上销售模式，进一步拓宽销售渠道，致力打造竹编精品臻品。该镇还对运输公路进行维护升级，降低竹编企业物流成本、提高物流时效。

信宜市竹编协会副秘书长杨东昇向南都记者介绍，协会倡导企业创新交易模式，通过跨境电商，利用网络平台将产品销往欧美各国，效果显著。

信宜市粤丰工艺有限公司里，员工打包复活节特供竹篮。

位于怀乡镇的信宜粤丰工艺有限公司便是如此。2021年9月，该公司以跨境电商B2B直接出口模式，将一批货值41万元的木制收纳盒顺利通关销往北美地区。这也是信宜竹木草制品首次通过跨境电商渠道出口。

与此同时，高健的网店也逐渐有了起色，有海外消费者把他们的产品作为家人的生日礼物，也有人寻觅了很久才在他的店里找到称心的款式。令高健印象最深的是一位日本客人，“他下单了我们的产品后，通过邮箱找过来，想和我们建立长期合作关系。”他说，自己无意中在网上看到了这位客人的实体店，“整个店铺都是我们的产品”。

山里的小竹篮进入欧美商超

沿弯绕的县道进入怀乡镇，满山翠绿的竹林映入眼帘，深入村镇可以看到，家家户户背靠竹山。

从上世纪五六十年代开始，怀乡涌现出一批专做竹编的师傅，他们农闲时上山砍竹，回家破竹、破篾、染色、编织，再通过外贸局统一出口。罗春荣说，在沟通产品尺寸、样式等的过程中，编织师傅们与欧美客户建立了直接联系。

产品质量有目共睹，越来越多国外客商选择与怀乡镇的企业做生意。从零散的家庭作坊发展到如今拥有4家竹编规上企业，怀乡镇坚持宜农则农、宜商则商，因地制宜培育特色优势主导产业，推动工业经济高质量发展。

74岁的陈昌茂既是老手艺人，又是做竹编生意的企业家。他告诉南都记者，他的海外生意源于一次“突发奇想”。

1978年，他从怀乡前往江门担任竹编师傅，一次外出砍竹时，他看到外海林场漫山遍野的竹资源，萌生出在林场搭建竹编厂、找公司接订单，将竹编产品销往海外的想法。

江门地处珠三角，毗邻香港，陈昌茂与外海林场、江门进出口公司合作，其竹编产品年出口量由几十个货柜发展到几百上千个货柜。客户、订单量越来越多，1994年，陈昌茂决定回到怀乡，后创办茂盛工艺有限公司，借助曾经的客户资源将产品销往德国、美国、加拿大等欧美国家，成为沃尔玛、塔吉特等连锁企业的稳定供应商。

信宜市宏兴工艺制品厂有限公司里，工人对竹篮进行加工。

近年来，怀乡镇委、镇政府也将竹编产业作为经济发展的重点产业加以扶持，投资建成怀乡竹编工业园区、怀乡竹编产品展示中心，积极加大竹编宣传，进一步完善产业发展基础设施。

“厂区一楼是加工区和包装区，二楼是晾晒区，旁边还有样板间和产品展示厅。”信宜市宏兴工艺制品厂有限公司负责人周明霖告诉南都记者，在政府的支持下，他们的生产条件和规模都得到提高。

信宜市宏兴工艺制品厂有限公司的产品展示厅。

“只靠外贸公司出货存在局限性，我觉得减少中间环节会更有竞争力。”周明霖称，在他接手公司前，其公司也是通过外贸公司出口竹编产品。2005年开始，他有意识地主动到国外网站寻找客人的信息，逐个给做工艺品相关的公司发邮件，推荐自己的产品。在政府的支持和自身的努力下，该公司的海外订单量比原来增加不少。

竹编也走高端路线

“镇里正在引导企业转型升级，从粗放、走量型生产一步步向精品化、艺术化、品牌化转变。”罗春荣表示，意识到产品样式相对单一，产品附加值相对较低等局限性，怀乡镇委、镇政府鼓励支持企业增加产品的研发投入，进行创新研发，把产品做精、做细，形成市场竞争力，吸引外国客户，增加企业的订单。

仿真植物编织篮。

在此倡导之下，信宜市宏兴工艺制品厂有限公司加大了技改和产品创新的力度。在该公司的产品展示厅里，南都记者看到各式各样的竹编产品：仿真植物编织篮、兔子造型的竹编果篮、色彩各异的户外野餐手提袋……

周明霖告诉南都记者，他们目前仍以向美国商超供货为主，但他一直力求产品转型，把精力从大宗交易的节日产品转向“小而精”的竹编制品，希望争取更多高端客户。

与其他怀乡竹编企业不同，高健的信宜市八山一水商贸有限公司从创立之初就坚持高端路线，但他从未停止创新的步伐，主动研究自己的产品与国外产品的差距，通过视频学习国外的工艺和款式，再结合运用到自己的编织产品中。

日本一家线下实体店里全是信宜市八山一水商贸有限公司生产的竹编产品。受访者供图

比如，他发现美国家居用品多是带盖子的，便主动设计带盖款式的储物篮等。现在，除了在海外电商平台线上零售，高健还有少数稳定客源，日本一个客户的线下实体店产品全部来自高健的公司。

“现在全球流行‘以竹代塑’，对竹编行业来说是一个很好的机遇。企业要想走得长远，要向高端、定制化产品发展。”杨东昇对南都记者说，欧美客户对竹制家居用品的接受度很高，怀乡竹编企业要抓住机会转型，创新生产家居用品、工艺品、装饰品等“精致好物”，抢占国际市场。

“广东小镇的海外生意”专题报道

总策划：戎明昌 刘江涛

执行策划：王佳

统筹：南都记者 向雪妮

主笔：南都记者 陈燕

本期采写：南都见习记者 农诗祺

专题编辑：梁子珊