Unthinkable2023｜艾菲国际论坛第二日精彩观点梳理！

11月30日，2023大中华区艾菲国际论坛进入第二日。大中华区艾菲持续打造Unthinkable盛典IP，汇聚国内外最具实效增长的品牌、平台及行业新势力，以“持续变革，敢创未来”为主题，聚焦全球营销创新，分享来自市场一线的实践经验与解决方案，探索商业变革动能，打造营销界“达沃斯”。

艾菲大中华区董事总经理徐浩宇首先登台，并为嘉宾介绍今日板块：品牌出海、Effie ESG奖项官宣、多维消费格局、内容名场面及晚宴颁奖典礼。

全球对话

Effie Dialogue

Alex Xu，Managing Director,Effie Greater China

Traci Alford，Global CEO, Effie Worldwide

Jae Goodman，Founder & CEO, Superconnector Studios; Board Chair, Effie Worldwide

Traci Alford

在过去五年中，艾菲发展是过去50多年中最快的，技术不断迭代更新，全球实效营销飞速发展，让艾菲四大支柱这个基石显得愈发重要，它可以帮助企业洞察实效营销的思维逻辑：理解营销背景，明确目标，获得精准洞察，最终产生奇妙创意，并出色地执行。获得艾菲奖，代表着在先进技术和市场变化浪潮中品牌营销实现了卓越的实效性。

Jae Goodman

艾菲董事会的构成愈加全球化，成员同时兼具丰富经验与年轻活力，这对艾菲的未来发展非常重要。毫无疑问，在营销加速变化的环境下，中国正逐渐引领全球。在深耕于垂直营销领域的实践中，大中华区艾菲带来令人欣喜和令人敬佩的创新，如AI营销、产业数字化、全域科学经营等诸多新类别，为艾菲全球125个市场提供了新的探索思路。

主题分享

电通中国出海业务及经验分享

为实现从“来自中国”升级为“全球品牌”的终极目标，出海品牌会经历产品出海、企业出海和品牌出海的三段式成长。通过华为出海的典型案例，详解电通出海的营销方法论，阐释出海品牌面临的生机与挑战。电通出海立足于全球网络与本土化服务，以华为、字节等优质中国品牌出海经验与文化IP等独家优势资源，为中国企业出海提供定制化解决方案，赋能品牌生意增长。

主题分享

持续变革，出海品牌刷新全球零售

沈晨岗Charles，飞书深诺集团创始人兼CEO，于2013年创立飞书深诺集团，带领其发展成行业顶尖的海外数字营销综合服务集团，并帮助近10万家中国企业打破全球营销边界，实现海外业务飞跃式拓展。作为中国最早的出海电商行业探路人，沈晨岗在eBay多年的策略规划任职经历赋予了他对企业出海需求的深刻理解和敏锐洞察。

数字化浪潮席卷全球，数字零售电商欣欣向荣，中国电商模式的成熟度领先全球，向世界共享溢出效应。大量企业涌入了 跨境电商赛道，出海品牌求变之路上，存在产品推广、品牌建设、长期运营等诸多挑战。为了寻求更有借鉴意义的破局之道，飞书深诺聚焦消费出海的新锐势力，独创业内首个数智化驱动的潜力评估模型D-MES，综合考察新锐品牌的数智化能力、消费这心智影响力、产品创新力和销售转化力。以新锐品牌的成功之道，助力更多出海企业品牌构建销售、产品、品牌和运营四大综合竞争力，成就高质量出海。

圆桌对话

乘势而上,建立全球化商业生态

SparkXGlobal CGO 张星

Venture Pal国内业务总负责人，海外TikTok事业部副总 庄河杰

小派科技副总裁 李杰

张星

面对出海困境，SparkX认为，品牌首先要做的是，一是做好线下布局打通线上线下全链路；二是品牌内核：品牌要讲什么故事，内容如何搭建，全渠道的布局如何做？；三是人：核心在于团队是否足够有全球化的意识和愿景助力品牌走的更远。SparkX利用AI赋能创新数字解决方案，为品牌打造定制化营销策略，洞察核心消费者，帮助品牌走好出海每一步路。

庄河杰

品牌的本地化营销推广是需要精准的市场调查数据和消费者洞察才能展开手脚，当你有了对消费者的的精准认知之后要尊重客观事实，做顺势而为的营销，轻易不要尝试做费力教育市场的营销。针对一些新锐出海的品牌，好的产品是品牌发展的底座，强产品竞争力能快速积累品牌知名度，再有了受众基础后，做好用户运营，就可以打造拥有“护城河”的品牌运营模式。

李杰

空间互联网时代，一款VR/AR产品的用户留存大概在15-20分钟，就会有眩晕体验，小派科技深耕产品硬件，从用户这一痛点入手，打造8K高清画质和大视角，在产品性能上做突破点，目前小派的产品目标用户主要为设计师、工程师、研发人员等高精尖人群，在这个领域，小派做到了全球领先。未来我们将会在产品方面做一定的简化，进而拓展更多元市场。

奖项启动

艾菲商业设计奖

以实效重塑设计商业价值，艾菲商业设计奖启动！

圆桌对话

让设计的价值被看见

站酷高级副总裁、市场品牌总经理 孙乐

Pond创新设计联合创始人 陈羽洲

悟形VDG联合创始人及创意总监，纽约ADC评委 贺志华

孙乐

未来，技术与设计，技术与艺术，将长期共生共存，在营销中的应用场景也会越来越丰富。今年我们和艾菲合作商业设计奖，对站酷千万量级的设计师，甚至整个行业来讲，都是一件大事。我们希望通过站酷的社区积累、媒体能量和平台模式，整合好各方资源，一起再为设计圈做点实事。

陈羽洲

随之AIGC的发展设计师遇到了新的技术和趋势，AI代替了很多基础性的工作，也让拥有同理性， 洞察新的设计师脱颖而出。优秀的设计师永远在发现新大陆，到现在，设计领域更需要做的是重构设计的结构，重组合作链条中的关系，在AI浪潮下，打通全新的合作模式。

贺志华

设计的价值如何让别人看到，本质上是要求设计去掉设计的外在标签回归到日常生活。我们应该做更为普世的设计，普世的设计让会更多的人看到且使用到。好的设计不仅可以给企业品牌积累资产，还能给社会带来正向能量。摒弃浮夸、扎眼的设计，专注做更为长效、冷静、经典的设计。

主题分享

与其等风来 不如乘风上

“综艺还得看芒果” 。在内容研发、孵化、制作和营销上，芒果一直引领行业，不断地制造风口。湖南卫视、芒果TV在行业独一无二，不仅是湖南广电的核心资源，也是链路完整的芒系全域生态。产能第一、精品率第一的内容生态，正以渠道融合实现内容价值最大化，以资源打通实现产品价值最大化，以营销高效协同实现投放效果最大化，四平台的融合将芒果生态建设成为全景式的营销生态，为品牌带来全人群，全场景，全链路的营销服务。

主题分享

迎风乘势,助力品牌高质量生长

她表示，越来越多的生活方式在小红书乘风而动，年轻而有活力的用户让一个个灵感浪花成为趋势浪潮。作为一个以ugc内容为主的社区，小红书日均笔记曝光超过300亿次，日均搜索查询量接近3亿次，用户已经养成“遇事不决小红书”的心智。因此，小红书成为了当下品牌布局的必争之地。在小红书，种草的不仅可以是产品，也可以是一个品牌故事，一种场景，一种风格，一个趋势。沿着产品生命周期寻找解决方案，乘风而行，帮助品牌实现高质量生长。

主题分享

品牌的波粒二象性

“品牌是承载着「波粒二象」的物理过程”。在对品牌颗粒性和波动性的解读中，带来关于BRANDING的3个典型观察：一是愿景反思，例如美团外卖基于自身定位主张，以创意呈现宏观到微观的叙事潜移和价值默化；二是白热竞争，例如可隆在户外赛道激烈竞争中专注于应对户外状况，借品牌内容传递“以自然心应对人生状况”；三是战略变革，比如英特尔在科技与时代变革的背景下，结合自身技术实力和AI、元宇宙等元素发起一场打破界与限的元宇宙扣篮大赛。理解品牌的波粒二象性，我们既要帮助品牌找到自己的市场位置、也需要在过程中传递它的愿景和理想。

圆桌对话

数字跃升 全域增长

京东零售大商超事业部营销运营部总经理 陆寅宏

爱奇艺广告策略营销总经理 姚培娜

丝芙兰大中华区市场副总裁 程佩珩

宝尊新兴渠道事业部总经理、鹍信电商总经理 刘婷

中免日上市场负责人 李东

陆寅宏

电商平台衡量经营结果，早期看用流量乘以转化率再乘以客单价，但现在看用户数乘以用户Arpu，这是流量变留量逻辑下的转变，流量代表增量的可能性，留量代表着更关注用户运营和用户生命价值的提升。我们希望通过用户增长工具、数字化策略和能力，帮助品牌创造价值，助力品牌生意增长。

姚培娜

爱奇艺是以内容为核心的用户平台和付费用户为基本盘的大流量池。在过去几年中，从头部成熟品牌到增长性品牌，都会在需要做增量和破圈的时候，找到爱奇艺，依托优质内容资源和艺人效应，组合拳式的创新营销打法，有效带动业务增量。

程佩珩

首先，品牌经营过程中，不变的是品牌的定位与核心赛道，解决客户的痛点，品牌自身的差异化。例如我们是高端美妆集合店，怎么样把最高端、最前沿的美妆产品带给我的目标用户，一定要回归到自己的产品、服务和品类，这个核心是不变的。其次，随着时代的变化，产品体验和触达的方式会与时俱进，需要品牌自主地动态地因需而变。

刘婷

在最早电商刚起步的时候，流量是巨大的，所有品牌都享受红利，但现在红利已经越来越少。所有该被touch的人都被touch过了，流量和注意力被分散非常厉害，进入用户存量市场。这正是私域营销发挥价值的时候，怎么把你触达的、在你这消费过的用户运营起来，就是把留量激活，持续被二次唤醒，三次唤醒，是目前所有品牌high priority 的议题。

李东

中免日上是中国免税品集团和日上免税行共同打造的一个品质电商平台，大家随时随地都可以在我们的APP和小程序买到全球正品美妆。对于流量，还是留量，我们更看重的是增量和容量，如果要持续发展就必须考虑规模。我们认为每一个流量背后都是一个具体的、活生生的人，我们要尊重每一个用户的真实情感和体验。