浙江
谁也没想到，曾经的“电商巨头”淘宝竟然被抖音反超了。截止2023年中，有17个美妆品牌的抖音GMV超过淘宝，其中既有珀莱雅、花西子这种近几年崛起的国货品牌；也有欧莱雅、资生堂这样的国际大牌。这意味着，美妆品牌的客流已大量涌入抖音，带货成为销售主流。
早在2019年，淘宝直播间，李佳琦用10分钟就帮网红张大奕卖掉了1万支洗面奶。那时的淘宝还是美妆消费的主阵地，而抖音主要用来“种草”“拔草”做消费攻略。
可只过了四年形势就发生了逆转。2021年，抖音开始通过流量倾斜或返点的形式，鼓励国际奢侈品大牌入驻。简单的来说就是，砸钱、给流量。与达人带货不同，品牌自播只要完成对应的任务，就可以获得官方流量推荐。平台鼓励自播，这正中美妆大牌的下怀，既不用支付给达人高昂的佣金，还能控制成本，拥有定价权，从而保证了品牌的利润。
现在你进入抖音美妆大牌的直播间，基本可以看到主播在那边一整天都在直播，这就相当于是在抖音开了个线上自营店，主播就是线上的“柜姐”“柜哥”，长时间为你讲解商品。
但现在的消费者都更精明了，对于大部分商品通常会货比三家，选择性价比最高的平台购买。比如我要买一件衣服，在淘宝上搜索，会出来超1000+的推荐，消费者会挑的眼花缭乱；而抖音则是兴趣电商，根据算法直接推荐你穿搭视频，直观准确，能更好激发消费者购买欲望。
总而言之，流水的平台，铁打的大牌。只有更了解消费者的电商平台才能一番风顺的走下去。今天的淘宝，或许要做出改变了。
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