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回顾:云南出租车司机载客时发现商机,9年后,成为千万富翁

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2008年,云南男子李雪冬带着一块猪肉,仅用半个小时时间,成功换来500万元的投资资金。

接着,他用9年时间,从一名月薪3000元左右的出租车司机,一跃成为当地著名企业家,年销售额达到3000多万元。

说到李雪冬,他的投资人张铁夫满脸欣慰地说:“能为他投资,算是我的福气。”

张铁夫是云南昆明一位远近皆知的商人,他的产业涉及领域极广,从建筑到酒店,再到餐饮,在做生意方面,是一个极其精明的人。然而,他却为从未做过生意的李雪冬投资,一投就是500万。



01 出租车司机载客时,发现商机

李雪冬是云南省曲靖市富源县人。中专毕业后,为了养家糊口,做过电焊工,后来,成为一名出租车司机,每个月平均收入约3000元左右。

2007年的一天,李雪冬载着一名乘客到达目的地后,无意间看到不远处的山上有两个黑乎乎的东西,定睛一瞧,原来是“乌金猪”。

乌金猪浑身通黑,与牦牛一样,都是高原放牧品种。因为起源于乌蒙山和金沙江畔,故取名为“乌金猪”。

乌金猪起源于旧石器时代,因为是放牧型品种,生活习性最接近野猪的猪种。所以,体态结实,后腿发达,肉味鲜美,口感细腻。



可随着时间的推移,乌金猪的数量却越来越少,无人愿意大批量养殖。因为普通白猪仅需要3-4个月左右的时间,即可出栏,乌金猪却因为放养的缘故,需要至少一年的时间,才能出栏。

饲料成本的增加与资金回笼周期的漫长,让养殖户们望而却步。作为年猪,当地许多村民都会在家里养上2头,等到春节全家团圆时,用来宰杀,供家人食用。

望着两头黑黝黝的乌金猪,李雪冬不禁想起了儿时的美好回忆。小时候,家中也养过乌金猪。他对猪肉的香美味道,至今记忆犹新。



李雪冬认为这是一个千载难寻的商机。于是,他用5万元买来12头乌金猪,开始试养。他发现,乌金猪非常好养,也不容易生病,只是养殖周期有些长而已。

李雪冬在乌金猪身上,看到了良好的创业前景。他想把乌金猪作为一个创业项目来经营,然而,现实却像一堵墙横在了他的面前。

经过一番计算后,李雪冬发现,如果大批量养殖乌金猪,买种、养殖、建厂,加一起的费用大概需要500万的启动资金。

以他的经济实力,想建立养殖,简直是天方夜谭。这时,他想到了老同学张铁夫。



02一块猪肉,换来500万元投资

2008年的一天,李雪冬挑选了一块最好的乌金猪肉,去张铁夫家亲自上门拜访。

张铁夫旗下经营着几家酒店,对于吃,他也颇有研究,平日里,不仅是一名美食爱好者,更是吃遍了全国的各色美食。

当天,张铁夫便把李雪冬带来的一大盘子猪肉,吃了个精光,并意犹未尽地问李雪冬:“你带来的是什么肉,怎么这么好吃?”

李雪冬这才告诉他关于“乌金猪”的创业计划。张铁夫了解李雪冬,虽然他是个不善言谈之人,但人品非常好,极为忠厚老实。如果没有十足的把握,也不会向自己张这个口。



一顿饭后,张铁夫决定为李雪冬投资500万,因为产业多,没有时间参与管理工作。出于对老同学的信任,张铁夫把经营权全权交给了李雪冬。

普通白猪仅需要3-4个月,即可出栏,乌金猪则需要一年的时间,才能出栏。所以,乌金猪的售价是普通白猪的三倍。

按照李雪冬的设想,“物以稀为贵”,一年后,乌金猪肉一定不愁销路。可是,辛辛苦苦养了一年的乌金猪,出栏后,却让他一个大男人掩面而泣。

为了保证猪肉的新鲜,李雪冬只卖当天屠宰的猪肉,卖不出去的猪肉,留给自己吃,或者分给亲朋好友。

半个月后,每天300元的销售额,让李雪冬如坐针毡。每天晚上,吃一口猪肉,擦一下眼泪。



03 靠“两招”,年入3000万

有一天,李雪冬在山里赶猪时,无意间看到了地上的红土。一个点子,在他心中油然而生。之后,他靠一个方法,从每个月300元的销售额,做到每天上万元的销售额。

原来,李雪冬的养殖场建在云南省昆明市的东川区。在当地,东川红土地是中国4A级旅游景区。

每年都有无数旅客,前去观光旅游。李雪冬带领游客们免费上山参观乌金猪的养殖环境,免费让他们品尝味道鲜美的乌金猪肉。

因为,游客们经常光顾当地的农家乐。所以,李雪冬与农家乐合作,乌金猪肉也成了当地的一大特色。



李雪冬又改变了经营策略,把每天卖不完的猪肉销往各个公司食堂,并在昆明开设了8家肉铺。

2014年,两人商议后,张铁夫决定再追资1600万。建立猪仔养殖基地,并开设了7家商品猪厂。

经营猪肉生意的商人,最怕“猪周期”。所谓的猪周期,即猪肉价格上涨时,养殖户增多,导致猪肉价格大幅度下跌。



李雪冬养殖的乌金猪,由于市场稀缺,所以,并不用担心出现猪周期的情况。由于乌金猪的肥膘比普通白猪多,脂肪也厚,所以,价格也是普通猪肉的三倍,最高时,每斤猪肉可以卖到54元一斤。

可当李雪冬的乌金猪打开市场后,他的一个经营方式,不仅让专卖店的销售人员无法理解,让顾客更是无法接受。

每次有人去店里买肉时,销售员都会让顾客少买肉,够吃就行,吃完再买。



因为猪肉当天吃不完,放入冰箱后,会影响口感。所以,李雪冬才希望顾客现吃现买,培养一批忠实的顾客。

可有些顾客由于工作繁忙,无法每天都去店里。巡店时,李雪冬发现当地人一般在上午买肉,下午店铺基本无人光顾。

于是,他让销售员利用下午的空闲时间,为顾客免费送肉。

2017年,李雪冬“凭良心,靠实诚”的经营方式,专卖店从8家扩大到28家,并建立了食品加工厂,年销售额达到了3000多万元。



俄国哲学家别林斯基曾说:“真正的朋友不把友谊挂在口上,他们并不为了友谊而相互要求一点什么,而是彼此为对方做一切办得到的事。”

张铁夫创业成功,成为云南当地知名的商人后,并未疏远身为出租车司机的老同学李雪冬。

当李雪冬拿着一块猪肉找到他时,在得知李雪冬的来意后,他相信李雪冬的正直为人,不仅为他投资500万,还把经营决策权全权交于他。

李雪冬也不负众望,对待每一笔开销都精打细算,从养殖到销售,开店,建厂,亲力亲为,终于用9年时间,交上了一张完美的创业答卷。

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