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好产品时代回来了 能打败龙湖的只有龙湖

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近期,广州、深圳、长沙、泉州等地先后出台多项楼市新政,涉及二套房首付比例降低、调整普宅标准、公积金贷款比例上调、土拍限价放松、发放购房补贴等。一系列新政有助于降低改善型需求的门槛,提振后市信心。同时,新一波楼市松绑的预期也在增强。

11月23日,深圳明确,二套住房个人住房贷款最低首付款比例由原来的普通住房70%、非普通住房80%统一调整为40%,将市场的目光再次聚焦到了“改善群体“的身上。

与此同时,在一线的成交端也存在一个有意思的现象:市场分化严重,刚需成交不温不火,但高端改善购房者反而正在加速进场,成交户型结构呈现出来面积段中枢整体上移的情况。住房需求从“有没有”转向“好不好”,有较强的改善居住条件的愿望。

市场正在经历着从“有居”到“安居”的变革,对于房企而言,产品力不再是通往罗马的某一条大路,而是在生存过程,必须登陆的诺曼底,产品力的创新,也成为了各大房企间内搏的核心竞争力。

我们总说新的挑战摆在面前。但只有极少数房企拿出了应对新挑战的态度,龙湖,便是其中之一。

01龙湖超越龙湖

作为产品力老大哥的”龙湖“同样敏锐察觉到这一新趋势,早在一年前的2022年12月7日,龙湖集团在高端产品线上创新发力,在北京、上海、苏州、合肥、泉州五城推出了高定新品——龙湖御湖境,落于一二线城市的稀缺板块、城央地段。

对于御湖境系,龙湖给出“世界臻萃于此境,此境封藏于龙湖”的定义,以标示其特殊与稀缺的属性,并使用了“臻奢选材”、“臻品美学”、“臻享圈层”来标榜其价值,所谓“臻”,即是稀少珍贵和完美无瑕的品质。


图注:龙湖·御湖境实景照片

而3个月后,龙湖集团就召开了云河颂产品发布会。作为另一条全新高定产品线,龙湖云河颂秉承“无界空间”的理念,却因循高端改善客群的不同需求与喜好,与御湖境形成了鲜明的风格差异。

相较于御湖境现代、璀璨的线条,云河颂展现出另一种偏向于沉稳内敛的艺术气质。正如其Slogan所述: “不仅精工,更是艺术”。比如,龙湖将传承六百年古法的故宫御窑金砖,与园林中和景墙结合,独创“金砖影壁”;将大漆工艺品广泛应用在社区的不同空间,重现7000年传承工艺中独居一格的美。


图注:龙湖·云河颂实景照片

随即此后的半年内,龙湖先后发布了青云阙、砚熙台等全新雅奢产品系。契合更广泛改善需求,并落地上海虹桥青云阙、苏州启元青云阙、龙湖天津砚熙台、龙湖西安砚熙台,为外界展示了龙湖对于东方美学的全新表达。

从御湖境、云河颂,到青云阙、砚熙台,龙湖一直在不断创新和颠覆自我。放眼全国,龙湖不断顶破各城豪宅产品力的天花板,似乎已经成为一种习惯动作。

数据显示,

泉州御湖境连续10个月稳坐泉州销售榜首位,累计签约金额超47亿元;

成都天府云河颂的售楼中心,客户络绎不绝,累计接待客户超16300组;

10月下旬开盘的上海青云阙,首开销售20亿元。

果然,能超越「龙湖」的,只有「龙湖」,对于产品和细节的苛刻,更是简直比“处女座”还要“处女座”。

02内卷,是房企的生命力

龙湖为何一直能在产品上升级出新?为何龙湖能持续保持产品的创新力?回答和研究这些问题,在这个新的房地产时代变得更有意义。

1993年,龙湖在重庆成立。彼时的龙湖并没有急于进行地产开发,而是逐一拜访了诸如万科、新鸿基等全国知名的房地产开发商,从客户研究、项目前期策划、标准化流程等方面学习他们的先进经验。

足够的前期调研和准备,让龙湖的第一个项目在重庆一炮而红。1997年,龙湖首个项目龙湖花园南苑正式在重庆推向市场,这个精准把握了中高端市场定位和需求的项目让龙湖“一出生便风华正茂”, 项目无论从建筑质量、景观配套还是物业管理,刷新了重庆人对住宅的认知,成为品质住宅的典范。以至于1999年,龙湖在重庆的第二个项目龙湖西苑刚开盘,就上演了市民通宵排队抢购房源的景象。

时间前行,2008年,龙湖发展重心北上,主攻北京,希望以此在全国各地大举铺开市场。从滟澜系产品的南方精致园林造景、到原著系的古代贵族园林规制设计,龙湖从建筑、园林,再到服务,都秉承了南方人的精致和女掌门人细腻风格。毫不夸张的说,龙湖一直在重新定义高端住宅产品的门槛和标准。

2018年,龙湖天字系产品的问世,将一线、新一线城市中心区豪宅推向了新的高度,在择址、园林、设计、建筑、服务等方面,也有着更严苛的标准。即便在房地产市场整体调整、越来越多开发商选择躺平的当下,龙湖依然将精力投入在打造产品上,也就有了上面御湖境、云河颂,到青云阙、砚熙台的推陈出新,不断内卷。

对于龙湖来说,产品力,就是房企的生命力,只有观念超越了市场,才能让产品超越市场。

03认知回归,研发从细节开始

住宅产品和制造业产品不同,住宅产品一旦投入,涉及到巨量的资金,在没有充分了解市场的前提下,可能造成天量的亏损以及对土地稀缺资源的浪费。

30年来,龙湖以业主需求为基础,为业主们打造有生命、有温度、有意义的共振场域。不打无准备之仗,先充分做好客户的调研,再投入产品研发和开发,是龙湖内部30年来一直坚持的守则。

具体来看,在建筑层面,龙湖秉承高端住宅的基因,深访客户需求,从择址、人居、美学、品质四个维度,择选一二线城市核心、潜力板块,以龙湖品质,打造契合城市审美的品质住宅。

在景观方面,龙湖持续滋养“美”的种子,沉淀五年之后,在“五维景观”的基础上再次升级,推出“美+”景观美学体系,从美妙风景、美好生活、美丽心灵三个维度,为客户创造自然之美、生活之美与艺术之美。

在装修方面,龙湖构建“善住人性化装修”体系,从品质、交融、收纳、安康、便捷五个维度出发,打磨形成了百余个装修细节。在这背后,龙湖每年会从“聆听计划”更新的2万余条数据中,发现客户的矛盾点及与其对应的焦虑点,针对性研究、调整,以营造更符合客户需求的居所,“为家人造好家”。

智能方面,龙湖集团持续在数字科技领域投入,从智能安防、智能通行、智能家居和智慧社区等多个维度,通过领先的技术系统,构筑社区的无形立体防线,实现全域无接触通行,匠造智慧的居住空间,让业主尽享智慧社区的全场景智能化。

在工程方面,龙湖匠心30载,以客户视角为导向,形成龙湖专属的新建造体系,全面提升工程质量;通过91项精工工法,高效实现产品精工匠造;基于“3+X+N”新工艺新材料的应用,74项技术全覆盖,全力保障施工质量;执行三级品控体系,过程把控300+个品质细节;并在交付前实施分户终检,以客户视角前介查验1200余个关键点,确保品质验收安心。

真正的好产品,会帮助企业穿越行业周期建筑产品和设计都能肉眼所见,模仿和学习并不难,而不为人注意的细节却无法模仿,而这些,也逐步成为龙湖的产品创新力和竞争力核心所在。

而龙湖产品的核心能力,实际上就藏在和客户的耐心互动中,藏在所有流程的精耕细作之中。

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