为了募资，投资人正们在陪领导打掼蛋

掼蛋爆火金融圈的背后是创投行业的大变动。

2023年，投资人们混的属实不太好。

今年以来，募资、投退陷入双难的境地，VC机构的投资收益也在疯狂降低。在此背景下，投资人们接连遭遇降薪、裁员、差旅费标准下降……曾经光鲜亮丽的成功人士现在成为岌岌可危的随时下岗人群。谁也不知道下一个被炒鱿鱼的是不是自己。

于是，越来越多的投资人们开始了重新投简历找工作或者开发副业。像有一些对自媒体玩的特别转的投资人已经慢慢在向网红的道路上转变，通过卖课赚到了当投资人久久赚不到的巨款。但还有一部分坚持在投资圈里奋斗的战士，在为了自己的年终奖金而奔走忙碌。

临近年底，大部分投资人都把精力放到了募资上去，他们奔走在全国各地城市，哪里有钱就去哪里。而打掼蛋成了投资人讨好老板寻求募资的手段之一。

“如果今年，你都没有跟老板们打过几局掼蛋，那你真应该好好反思自己是不是一个合格的投资人。”北京某投资机构工作人员张伟向我们表示。今年以来，掼蛋突然在投资圈里爆火，逐渐取代了德州成为找LP组局最好的帮手。在眼下的投资圈里，打掼蛋这种娱乐活动甚至成为了工作的一部分，张伟所在的投资机构还曾专门组织过员工的掼蛋教学活动。

经历了一整年辛苦的工作，到年底的大老板们对轻松娱乐的活动很是向往。此时也成为了投资人组局掼蛋的黄金时刻。

01 VC圈忙于打掼蛋募资

今年以来，券商、公募、银行、创投圈，都在关注同一个热点，那就是掼蛋。

之前同样在金融圈爆火的纸牌游戏德州扑克是从华尔街引进的舶来品，而新秀掼蛋起源于苏北，流行于江淮地区，是正经的国产的纸牌游戏。并且，从趋势上来看，掼蛋在金融圈的火热隐隐有超过德州扑克的机会。

“前几天去中西部地区出差时，发现LP们对于吃饭喝酒的热情下降了不少，取而代之的是打掼蛋。”华东地区一机构的募资合伙人昭阳表示。“原来，跟LP组饭局，敬酒、聊天、奉承，一系列操作下来也未必所有人都会买账。现在呢？大老板们巴不得饭局速度结束回酒店掼蛋。”

同是华东地区某投资机构的一位IR米彩也表示，早在两三年前就知道掼蛋这种游戏，但当时还没有特别关注。直到今年，掼蛋的爆火风突然刮了起来，机构专门组织了掼蛋学习活动。今年年底，米彩和她的团队组织了去江浙地区募资。出发前，特意在团队内部模拟训练掼蛋，以备不时之需。

不仅是机构的打工人们，像华创资本创始合伙人熊伟铭这样的重量级人物也在沉迷掼蛋。此前在面对媒体采访时，他告诉记者，头天刚刚打了5个小时掼蛋。

像昭阳和米彩这种年底出差去组局掼蛋的投资者们比比皆是。打掼蛋的时候，那种更加轻松，互动性更高的过程十分适合去套话。这也是为什么投资人们喜欢通过组局掼蛋去完成募资要求的原因之一。

掼蛋已经成为投资人完成募资的必要入场门票，在募资的社交场合中一般配置是一两位LP，一个第三方，外加投资人组成。投资人在此牌桌上要当好一个牌搭子的角色，让老板玩舒服了是关键。

由于掼蛋是需要组队的游戏，当投资人与LP一队时要通过手里的牌和已经出掉的牌，大致估算队友可能有些什么牌、要些什么牌，以便能互相帮衬、尽早配合LP把剩下的牌出完。以此彰显自己高超掼蛋水平的同时，也让LP感受赢了的喜悦。“既要谋定而后动，又要在变化无常中抓准时机。十分符合当今投行人士的工作风格，这也导致有些LP对于掼蛋技术高超的投资人亲切无比。”张伟向我们透露。

而当投资人与LP在掼蛋中处在对立面时候，则是对投资人情商和技术的双重考验。又要适当防水让LP赢，过程又不能太生硬让LP发现端倪。如何“体面”的输给LP已经成为很多投资机构中特有的教学了。“从老板打出的每一张牌中，要尽力去猜测他还可能有什么牌，有什么能管上你的牌，然后“艺术”地放牌让老板管，结合时不时的两句吹捧，那你组的这个牌局就可以算成功了。这是一种维系关系、向上沟通的技术。”

掼蛋讲究合作精神，考验大家的配合能力，投资人的作用不只是帮助团队取得胜利，更重要的是要会给局中的核心人物打好下手。LP们打牌打的舒服了，后续的匹配信息和撮合交易可以变得更轻松一些。

02 不愿意跳槽的投资人们爆发求生欲

值得一提的是，对于投资圈的此现象也有人提出了反对意见。不久前，北京某美元基金合伙人李达发了条微博，义正言辞与掼蛋划清界限，表示“为了募资掼蛋”只是段子，看着乐一下就好，千万别当真，募资是件严肃的事，要踏实走流程。最后李达更是表示与掼蛋划清界限，不会靠陪人打掼蛋去吸引募资。语言中满是“嫌弃”二字。

李达还在微博中进一步提到，市场是变化发展的，那些募不到钱的最终自然淘汰自然消失，对整个投资行业良性循环发展也是件大好事。

或许其他的一些头部机构的投资人和李达抱有一样的想法。因为，今年投资行情变冷对他们的影响会小很多。但对于那些普通机构的投资人来说，凛冬的到来让他们放下了梦想和架子。这座大楼正在慢慢倒塌，楼里的人们在辛苦地生存着。

从2016年至2023年，风险投资行业中新成立机构数量从2016年498家，2017年284家，逐年下滑。根据融中研究统计，2023年前三季度，中国私募股权市场共计备案通过了5689只基金，同比下降12.22%。其中，私募股权投资基金为1982只，同比下降21.44%;创业投资基金为3707只，数量占比为65.16%，同比下降6.34%。

投资市场遭遇凛冬，还在其中奋斗的人们想尽头脑去靠近LP寻求募资。掼蛋就是其中之一。就像垒资本矛哥曾说的那样：作为GP，每天干的就是两件事。第一、把你的思想装进有钱人的脑袋；第二、把有钱人的钱装进你的池子。

有报告指出，中国的富豪数量正在快速增长中。同时，在2021年，中国的私人总财富85.1万亿美元，较前一年增长15.1%；成年人口的人均财富为7.6万美元，较前一年增长14.5%。

如此巨大的财富非常值得GP前去挖掘。而具体怎么接近则需要一块敲门砖。像打打掼蛋和高尔夫不仅能自己娱乐一下又能拉近和大佬的距离，何乐而不为呢？

但其实，GP自身也知道掼蛋只是一种拉近距离的社交手段，和募资成功与否绝无因果关系。主要是营造一个比较和谐愉快的氛围，能够更好地拉近GP与LP的距离，这样沟通起来会更轻松。但想得到一位出资人的赞助，业绩才是最重要的。

值得一提的是，在募资愈发困难的今天，有很多投资人也在尝试另辟蹊径。

像此前融中财经采访的某医疗基金的创始合伙人张达。他的基金曾经都有着挺不错的业绩并萌发出引入地方引导基金大规模募资的想法。但奈何风险的到来，最后变成小基金+专项基金的模式。

还有越来越多的中小VC为了迎合LP，将投资组合中的明星项目做成专项基金推荐给LP，甚至很多原来瞧不上专项基金的投资机构还设立了专门部门人员来管理专项基金（募资）。

相较于盲池，很多LP认为，专项基金的项目确定性更强，与其把资金交给盲池基金整天担惊受怕，不如做专项基金胜算更高，回报周期也更短。

从数据表现看，专项基金3-5年DPI达到1的概率高出盲池基金在7年DPI达到1的概率，因此很受LP欢迎。

打掼蛋、减小募资规模、转专项基金，这些都是投资人在凛冬之下采用的生存方式，背后是满满的求生欲。

03 掼蛋兴起的背后映射着中国创投行业的大变动

而在掼蛋之前，投资圈全是玩德州扑克的。

华尔街著名投资人彼得林奇曾说，“德州扑克可以教你的东西，比整个华尔街还多”，这句话让德州扑克风靡华尔街。上世纪90年代，美元基金进入中国，同时也带来了德州扑克。

当时，为了向美元基金募资，VC机构们都摆起了德州宴会。“当时德州打的好不好很重要，不同于掼蛋你只要让领导们玩的舒服就可以，自己无所谓。但德州必须表现的让人满意才行。在有些LP的眼里，从你ALL IN、加码、退出的时机中都表达着你的投资风格和愿意承担多大损失。”昭阳介绍道。同时，跟随着德州扑克一起火起来的还有红酒。

直到硬科技时代的到来，美元基金逐渐在中国水土不服。根据公开数据显示，2023年第一季度，美元基金募资规模同比下降41.5%；第三方机构Crunchbase数据显示，2023年前4个月，美国投资者参与对中国科技初创企业的交易少于20笔，不足去年平均水平的20%。

直到这时，红酒+德州才变成了现在的掼蛋+白酒。所以投资圈的潮流娱乐方式的转变背后其实是创投圈的大洗牌。

然而，德州之后为什么是掼蛋而不是其他纸牌游戏呢？

首先，这与掼蛋的发源地江苏有关。江苏在全国PE/VC领域扮演着重要的角色。据公开数据显示，到2022年，江苏省的LP投资次数超过700笔，整体投资活跃度一直保持在前三位。而在今年九月，从投资活跃度和金额来看，江苏省机构LP的投资规模位列全国第三，仅次于广东和浙江。

再加上其处于长三角地区，是我国经济最活跃，创新能力最强的地区，区域内民营企业活跃，地方引导基金数量多。在着优越的地理位置和成熟的地方产业基础以及政策配套措施，江苏自然成为了募资的首选地。不仅江苏，与其相邻的浙江、上海、安徽等地，LP们同样表现活跃。自古以来，投资人们历来是哪里有钱就去哪，所以，江苏及其周边地区也成为了GP们重点拜访和投资的地区。

而掼蛋，作为江苏地区最火热的纸牌游戏，也使得GP入乡随俗，试图用掼蛋接近LP和地方引导基金。而这些GP也成为了推动掼蛋文化输出到全国的直接推手。此前，一位常年扎根在江浙地区的机构投资人告诉我们，江苏地区的民企老板和大LP们超过70%都热衷于掼蛋。

另外一方面，目前市场上大多是国资在投资。

根据数据：以政府机构、政府出资平台、国企、央企、政府引导基金等为代表的国资背景LP（有限合伙人）是中国募资市场的重要支撑。2023年上半年国有控股和国有参股LP的合计披露出资金额占比达71.2%。在这种国资占投资主导地位的市场环境下，如何与这些国资领导们搭上关系是每个投资人都要思考的问题。

值得一提的是，相比于舶来品的德州扑克，掼蛋这种非物质文化遗产更深得上了岁数的国资领导青睐。一方面在于掼蛋更考验团队意识和思维活跃；另一方面，德州扑克涉赌事件越来越多，金额也越来越大，国家已经下达政策大力整顿。而掼蛋则是国家体育总局都认可的体育竞技项目，因此更容易得到国资领导的喜爱。

今年，几大国资都有关于掼蛋的活动。3月浙商证券内部举行职工掼蛋比赛；今年年中，中信证券向客户派发的网红掼蛋礼盒；最近，又有中国内地首批成立五家基金管理公司之一的博时基金也流出“巅峰对决，谁是掼君”25周年掼蛋比赛图片。

梅花创投创始人吴世春在一个脱口秀视频中也描述了同样的现象：为了去政府募资学会了掼蛋。”

谁又能想到，在投资行业整体下沉的背景下，小小的掼蛋成了投资人们向长三角地区的LP和地方引导基金募资的工具。

（文中张伟、昭阳、米彩、李达皆为化名）