元器件分销商，迎来“芯”机遇

近日，2023慕尼黑华南电子展在深圳国际会展中心（宝安新馆）盛大召开。本次展会聚焦新能源汽车、储能、数据中心、智能座舱、智能家居、可穿戴医疗、工业、边缘AI、智能传感等热门技术应用展示。展会之际，芯师爷特别策划“慕名而来·圳好”专题采访，邀请国内多家半导体产业链优秀企业，围绕行业新产品、新技术和新应用进行了探讨。

本篇文章采访的是香港富联威科技有限公司（以下简称“富联威科技”），富联威科技总部设在中国香港，目前在香港、深圳二地设有办公室和现货物流仓库，专业提供Atmel、Microchip、Adesto、Dialog等品牌的产品在中国市场的销售推广和技术应用等业务。

访谈中，富联威科技董事长赖强围绕公司产品线、芯片分销市场前景等话题，与芯师爷进行了交流。以下是采访实录：

本次展会贵司带来哪些主要产品？有哪些主要性能和优势？

本次参展，富联威科技带来了公司主营产品——Atmel、Microchip、Adesto、Dialog、Renesas等全系列产品，包括很多刚上市的新产品和新技术。众所周知，Atmel、Microchip 和 Renesas 是全球领先的单片机和模拟半导体供应商，其单片机一直是行业佼佼者，特别是8位单片机出货量一直稳居全球前三，具备产品种类繁多、功能强大、性价比高等优势。

元器件分销商要在行业中脱颖而出，需具备哪些核心优势？

在半导体产业链中，分销商虽被较少关注，但在产业发展中扮演着重要的支撑角色。作为上游电子元器件原厂和下游电子终端产品制造商的重要纽带，元器件分销商想脱颖而出，除了传统分销商的能力之外，必须还具备：

1.供应链优化：元器件分销商通过精心设计和有效管理供应链，确保元器件的及时、准确、高效地到达电子产品客户手中。通过减少库存、降低运输成本、提高物流效率等手段，元器件分销商可以创造更大的价值。

2.优秀的元器件分销商不仅要懂品种繁多的料号的产品知识，还要具备解决技术问题的能力。我们能够为客户提供专业的技术支持，以及针对特定需求的解决方案，从而增强客户的黏性。

3.市场敏锐度与预测能力：元器件分销商要有敏锐的市场洞察力和预测能力，能够及时捕捉风口市场动态，调整产品线和库存，以适应不断变化的市场需求。

4.品牌建设与信誉维护：元器件分销商在行业内要树立自己公司良好的品牌形象和信誉。这需要我们不断加强企业诚信建设，确保产品的质量和交货期，同时也要积极参与行业活动，提高企业的知名度和影响力。

当前半导体行业进入下行周期，市场需求放缓，本土分销商面临了哪些挑战？该如何挖掘新的增长点?

在整个行业的热度褪去之后，如何依然保持稳健成长，是元器件分销商们共同面临的挑战。但我们同时看到，新兴应用领域的发展，正为半导体产业带来新的发展机遇，富联威科技在巩固原有业务优势的基础上，将继续：

1.加强供应链管理：建立完善的供应链管理体系，优化采购流程，降低采购成本，同时加强与供应商的合作，确保货源渠道的稳定供应。

2.提高服务质量：提供更加专业、高效的售前咨询、售后服务等服务，加强品质保障等增强客户黏性和信任。

3.寻找新的增长点：拓展新业务领域和寻找风口市场，例如最近几年增量比较大的市场有新能源汽车、人工智能，物联网、工业机械臂等新兴领域。

国产替代趋势不断加速，您认为分销商该如何把握这一机遇?

如今半导体产业发展已发生重大转变，随着国内半导体产业的崛起，国产替代趋势日益明显，也为本土元器件分销商提供了良好的机遇。本土分销商在和国产半导体原厂合作时，不仅拥有地理优势，还深度了解中国市场，因此在国产半导体品牌推进方面能走得更快。

在后续发展中，富联威科技将抓住国产优质品牌崛起的机遇，积极引进更多国产半导体产品线，加强基于国产芯片的应用方案研发与迭代，全面拥抱国产替代化。

您如何评价本次2023慕尼黑华南电子展？

这次展会的主办方邀请了很多国产品牌原厂参展，同时也邀请了部分欧美品牌原厂参展，为观众展示了很新产品和新技术。富联威科技在本次展会中也收获了不少客户，期待明年继续参加。