你喝的宾得宝、用的戴森，都是由这家集团引入中国的

口味丰富的气泡软饮“宾得宝”、时尚单品“G-SHOCK”手表、风驰电掣的“保时捷”、集功能与颜值于一身的“戴森”……这些我们生活中常见的产品，尽管品牌名字各不相同，但它们背后有一个相同的“引路人”——捷成集团。这是一家著名的品牌建设及投资企业集团，1895年在香港创立，多年来为大中华地区拥有多元化需求的消费者带来前沿的产品、服务和体验。

今年10月，捷成集团上海办公室乔迁至中环广场。正所谓“好风凭借力”，在淮海新天地进口贸易示范区这个上海“进口浓度”最高的地方，捷成集团希望借政策东风，支持合作品牌尽展潜力，助力中国消费产业发展。

商贸巨轮扬帆远东

捷成集团与上海的缘分，可以追溯到1895年。当时，来自丹麦的两位创始人Jacob Jebsen及Heinrich1 Jessen相聚上海，共商立业大计，这才有了之后在香港成立的捷成洋行，也就是今天的捷成集团。捷成在上海的办公室建于1926年，其后又作为改革开放后最早一批返回中国内地的外资公司，在1984年成立了上海办事处。

创立之初，捷成在香港为一家德国航运公司做货运代理，向需要在中国、俄罗斯、日本和东南亚港口间运货的公司提供租船服务。没过多久，捷成开始从事贸易，最先赢得的一项代理业务是把德国化工巨头巴斯夫的人造靛蓝染料卖到中国。有了捷成的助力，巴斯夫仅用15年时间实现了在华销售额增长20倍的跨越，这段代理关系也延续近百年，直到1981年结束。

在捷成历史上，这样维持数十年甚至上百年的代理关系有很多，其旗下业务曾广泛分布于中国内地，尤其是沿海地区。1979年，捷成在离开15年后重返内地市场，为国营企业提供进出口服务，其中一项业务是为《中国建筑》杂志进口照相机，向外界展示中国的基建成果。此后几十年间，捷成不仅见证中国的快速发展，也从这片深耕百年的土地中收获丰厚回报。

如今，捷成为超过200个不同行业的领先品牌提供兼具广度与深度的专业代理服务，在其服务矩阵中，有一个国人耳熟能详的豪华汽车品牌——保时捷。68年前，捷成将第一辆保时捷引进香港，目前是全球最大的保时捷经销商集团之一。

时间回到1955年。那时捷成成功地把第一批甲壳虫汽车引入香港，又把敏锐的目光投向以生产超级跑车闻名的保时捷。然而，保时捷家族的掌门人费利·保时捷一开始并不认可捷成的计划：那时香港道路总长度不到170公里，时速大多被控制在50公里以下，哪有超级跑车的用武之地。但捷成说服了他，这很快被证明极富先见。终于，捷成在1955年将第一辆保时捷引入香港，又在2001年将第一辆保时捷引入中国内地。截至目前，捷成汽车在大中华地区的8个城市设立了22个保时捷销售和售后服务网点，预计不久之后，香港保时捷中心也将迎来开业。

从20世纪的蓝妹啤酒、博世汽车设备、西门子家电、保时捷，再到新世纪的戴森小家电、斐泉矿泉水、宾得宝饮料，捷成总能在时代潮涌和消费更迭中，找到既能打动中国消费者，又具有品牌价值的消费品和工业品，把它们源源不断地引进到大中华地区。

顺应时代积极转型

数字化信息技术的不断发展缩短了全球贸易商与客户间的距离，越来越多海外品牌选择以直营形式进入中国市场，对接本土消费者，这一新的趋势对传统职业代理商提出了挑战。

驰骋商海近130年，捷成经受住一次次商业新浪潮的洗礼，磨炼出顺应时代不断调整生意模式的柔韧性。面对数字时代发出的挑战，捷成提出三个应对方式：首先，要选择具有潜力的品牌；其次，锻炼好核心能力，也就是熟悉中国市场，在新品牌进入复杂的中国市场时提供有效指导；最后，适当拓展业务，以更大的主观能动性，与品牌共同开拓中国市场，成为品牌的建设者和投资者。

新时代的捷成不再仅仅满足于成为一家著名的分销商，目前旗下开设的汽车、饮料、消费品、捷成资本四大业务线中，成立于2017年的“捷成资本”资历最浅，却是集团为实现第三次重大转型迈出的关键一步。

具体来说，捷成将不同品牌引入大中华市场后，将指导品牌如何正确打开市场，服务消费者，帮助品牌“避雷”，少走弯路。涉足投资后，捷成可以为所代理的品牌提供一站式解决方案，包括具有本土洞察力的品牌规划与策略、满足全渠道营销传播的品牌建设、卓越的零售与分销，捷成汽车于2003年将保时捷引进上海，在黄浦区开设了上海第一家保时捷展厅网络管理，以及具有战略角度且形式灵活的股权投资，通过参与品牌营销策略的制定、市场的开拓、品牌的管理等，与品牌共谋长期发展。

据了解，捷成资本主要投资的企业有两类：一类是想要进入中国市场的国外品牌。对这类品牌，捷成不仅可以做代理，利用集团的中国经验提供从市场调研到线下开店的一揽子服务。即使不做代理，它作为股东还能从品牌成长中获得投资回报。第二类是精于数字营销的中国企业，比如能为品牌提供内容营销、直播电商和KOL资源的全链路数字营销服务商“星榜”，以及品牌全生命周期运营管理服务商“璞康”等等。这些投资能帮助捷成迅速跟上数字经济的潮流，为合作品牌提供有效的支持和专属的优质资源，让合作伙伴得以借力实现更多本土化的、顺应中国消费者心理与习惯的品牌策略，并最终成功建设品牌、开拓市场。

通过投资，捷成除了为被投公司创造长期可持续的价值，还可以联动双方在消费领域的优势、产业经验和资源，支持合作品牌尽展潜力，并助力中国消费产业发展。目前，成立仅6年的捷成资本管理资产规模超过10亿美元。

百尺竿头更进一步

今年10月，捷成上海办公室迁入位于淮海新天地进口贸易示范区内的中环广场，这也是自1984年在黄浦区成立上海办事处以来，它历经的第三次搬迁。

新的股权投资业务给捷成带来了良好的发展前景，但品牌建设和代理仍然深植于集团基因中。直到今天，捷成还在世界各地搜寻可能会让中国家庭乐于买单的饮料、玩具和家电。而作为上海“进口浓度”最高的地方，淮海新天地示范区以淮海路商业街为轴线，与新天地区域高度协同，国际化程度高、全球高端品牌集聚，再加上浓厚的商业氛围和优质的营商环境，这些要素都与捷成的发展蓝图产生同频共振，成为吸引它来此落户的关键。

今年6月，《关于推动上海市淮海新天地进口贸易促进创新示范区建设的实施方案》出台，提出要促进进口贸易能级提升，深度链接进口贸易与消费，努力形成万商云集的消费供给。在捷成集团行政总裁孟爱峰看来，淮海新天地示范区的建设必将进一步增强进口品牌的影响力和辐射带动力，新近落户示范区的捷成上海办公室也希望能够近水楼台，把握住机遇，立足黄浦区，助力集团在进行策略性投资的同时，更好地赋能合作伙伴建立品牌、拓展市场、扩大进口。“捷成期待看到示范区进一步提升进口贸易便利化，降低企业进口成本，激发更多企业的创新实践，助力上海建设国际贸易中心和国际消费中心城市。

记者 / 张雯

编辑 / 陈露露

图片 / 捷成集团

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