天道酬勤，爱拼才会赢——记石家庄中心支公司渠道经理梁菲

“幸福都是奋斗出来的”——对社会而言，奋斗是推动时代前进的动力；对组织而言，奋斗是支撑团队壮大的能量；对个人而言，奋斗是实现自身成长的阶梯。

在渤海人寿发展征途上，有这样一群立足本职、爱岗敬业、锐意进取、改革争先的“渤海奋斗者”，以“不驰于空想、不骛于虚声”的奋斗精神，融入到时代的主旋律中，诠释着“奋斗的人生最幸福，奋斗的姿态最美丽，奋斗的精神最宝贵”。

他们的工作或许平凡、他们的身份或许普通，但涓滴之水汇入大海便可凝聚成为磅礴之力。正是这股力量，成就了公司发展的不竭动力，唱响了新时代的奋斗赞歌。

本期选取渤海人寿石家庄中心支公司渠道经理梁菲的奋斗故事，共同感受她成长的心声、汲取前行的动力。

梁 菲

天道酬勤，爱拼才会赢

2023年第三季度，在石家庄经代市场的激烈竞争中，渤海人寿保费规模在石家庄经代市场占比超过80%。其中，石家庄中心支公司渠道经理梁菲深入贯彻公司经营策略，积极配合合作渠道开展活动，拉动合作渠道人员活动率，努力提升渤海人寿品牌影响力，被总公司授予“三季度优秀渠道经理”荣誉称号。

在加入渤海人寿前，我已经进入保险行业十三年了。因为热爱保险这份事业，十余年间，我始终用心服务每一个渠道、每一位客户，努力成为一名值得信赖的专业保险行业从业者。

2022年6月，通过职业规划调整，我选择加入渤海人寿石家庄中心支公司创新业务部，开始全新征程。新环境新挑战，刚加入创新业务部，我的经理就告诉我，经代人是很辛苦的，要随时准备去渠道培训、要组织召开小说会、要帮助业务人员促成、要参与陪访、要经常去郊县开展工作…总之业务需要的地方我们就要24小时待命并提供服务。我毫不犹豫地回答说我不怕吃苦，因为我深知天道酬勤，爱拼才会赢的道理。

今年经济环境下行，保险行业产品陆续停售，某代理公司石家庄机构出单情况不佳，连续两个月挂零，业务伙伴的正常出勤都成了问题，机构费用成本入不敷出…面对这样的情况，我也从未想过放弃。我想，保险就是社会的稳定器,越是艰难的时刻，作为一名专业的保险从业者，我越应该坚持。

于是，我和那家代理公司的机构负责人张经理达成共识，我负责保险产品培训、客户沙龙召开、保险知识输出和沙龙后期追踪，她负责拉动业务伙伴出勤和策划推动营销活动，给伙伴们鼓劲，提升团队士气。我们每天早会开展培训，下午陪着业务伙伴去郊县召开答谢会，晚上召开夕会追踪，不放弃每一位业务伙伴。当第一位业务伙伴开单的时候，虽然只有1万元的保费，却给了我们莫大的信心。经过20多个日夜紧锣密鼓的业务推动，最终功夫不负有心人，月末这家机构实现了全员开单。看着每一位业务伙伴脸上都洋溢着自信的笑容，我觉得这就是我作为一名专业经代渠道经理的意义吧。

时光荏苒，我加入渤海人寿已经近一年半的时间了。这段时间的成长让我对保险行业有了更加深刻的认知，对自己的工作有了更加成熟的规划。在今后的工作中，我将不忘初心、砥砺前行，立足于渤海人寿石家庄中心支公司经代渠道的平台，为公司、渠道和客户创造更大价值。