西峡猕猴桃再出发！河南西峡特色产业的品牌突围之路

导语：打品牌、抓主体、建集群，“三步走”做好农产品区域公用品牌。

作者：大河报·豫视频记者 陈朋冲 来源：大河报

农业是河南的鲜明底色，擦亮地方特色农业品牌，正是当下河南众多县域的密集操作。

地处伏牛山区的南阳市西峡县，大力发展以香菇、猕猴桃、山茱萸为代表的“菌果药”三大特色产业，年综合产值超过260亿元，探索形成“绿色+特色+出色”产业发展模式。

在促进产业升级、乡村全面振兴方面，西峡是怎么做的？如何进一步突出特色打造品牌，实现品牌的更大跃迁，并借助品牌的力量将产业做大做强？是摆在当地党委政府面前的一个课题。

西峡猕猴桃“再出发”

“中国猕猴桃之乡”，再获国字号荣誉。

在近日举行的“2023年中国（西峡）猕猴桃丰收节暨招商引资大会”上，西峡县被国家猕猴桃科技创新联盟授牌“中国生态金果之都”。

西峡猕猴桃战略品牌顾问、福来咨询董事长娄向鹏认为，这是西峡县猕猴桃品牌的再出发。

西峡县野生猕猴桃已有千年的生长历史，猕猴桃资源丰富，是世界猕猴桃天然基因库，素有“世界猕猴桃在中国，中国猕猴桃在西峡”之称。

经过40多年的培育发展，西峡已建成全国领先的猕猴桃生产基地，猕猴桃人工基地14.5万亩，综合产值达23亿元，基地规模和产量均居全国县级前列。西峡猕猴桃畅销全国40多个大中城市，出口到俄罗斯、东南亚等国家和地区。

西峡猕猴桃产业的强劲发展，获得了河南省相关主管部门的肯定。

在2023年中国（西峡）猕猴桃丰收节暨招商引资大会上，河南省农业农村厅总经济师文绪华表示，“近年来，河南大力发展优质水果产业，果业的标准化、区域化、规模化、品牌化步伐加快，生产技术和生产能力大幅提升，西峡猕猴桃等一大批优质区域品牌脱颖而出，成为河南特色农业发展的亮丽名片和农民增收致富的‘金钥匙’。”

对于“中国生态金果之都”这一称号，娄向鹏认为抓住了品牌的关键，“阳光是西峡生态的象征，金果是猕猴桃品质的代表，西峡县猕猴桃主打生态、金果，从品牌标签上更容易脱颖而出，凸显自身优势，有利于西峡县猕猴桃产业在更广范围内展开竞争，占据更有利地位。”

西峡如何持续领先

猕猴桃是西峡特色产业发展的一个缩影。

除“中国猕猴桃之乡”外，西峡还有“中国香菇之乡”“中国山茱萸之乡”等称号，获得“国家级出口食品农产品质量安全示范区”“全国道地优质中药材十佳规范化基地”等荣誉60余项。

娄向鹏开展过很多区域公用品牌建设，“作为一个内陆山区县，西峡有‘菌果药’三大特色产业，在全国都有一席之地，且在二产方面形成自己的龙头企业，如仲景食品、仲景宛西制药，在行业内绝对领先，十分难得。”

其实，如何更好开展农业特色产业品牌建设工作，西峡有着冷静思考。

在接受大河报·豫视频记者专访时，西峡县委书记马俊说，“当地农业特色产业升级中存在品类老化、规模化生产和经营有待提升和产业链条不长等问题。”

马俊还分析，“其背后逻辑还是品牌问题，品牌还不够强。很多农业特色产业产品是拿到外面贴牌，也有意识地培育了一些品牌，但品牌还不响。品牌还不能对产业形成更有力的带动。”

西峡县猕猴桃生产办公室主任李勇告诉记者，面对四川、甘肃、云南等猕猴桃产地的竞争，西峡县要保持自身优势，一方面是要做好品质，在品种、品质、标准化方面做文章，一方面是持续提升品牌，占领更多市场。

西峡县农业特色产业品牌建设已经非常紧迫，甚至可以说迫在眉睫。

区域公用品牌建设的“三步走”

品牌建设不是一蹴而就，也绝不是打造一个标签后就此搁置。

娄向鹏认为，西峡县猕猴桃区域公用品牌再出发，只是吹响了西峡县特色产业提质发展的冲锋号，后续如何打造更值得关注，也更具探索意义。

以猕猴桃等区域公用品牌打造及产业发展为例，娄向鹏提出几步走的思考——第一步，打品牌，政府主导，打造区域公用品牌；抓主体，企业主营，组建联合体企业；建集群，三产融合，实现产业集群化发展。

具体来说，先把区域公用品牌打响，把行业品牌和渠道品牌打响，更多地进入大型批发市场，超市连锁，让行业人士先了解先熟悉。

第二步，重点培育若干家联合体企业，慢慢做大；比如以西峡猕猴桃开发总公司为抓手，联合南阳西树、南阳正荣、果然风情等企业、合作社和家庭农场组成联合体企业，以区域公用品牌为基础，以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带，以企业品牌为抓手，打造区域公用品牌建设的“航空母舰”。

第三步，建集群，推动更多的企业，甚至包括引进更多的企业来建立产业生态，从种植到加工、包装、冷链运输等，共生共荣、可持续发展，同时带动上下游多个市场经营主体和品牌成长，形成一个良性产业生态，这是产业高质量发展必须要经历的一个阶段。在这个过程中，三产融合将更加凸显，包括产品体验、文化创意、休闲康养、亲子互动等，都在集群序列中。

以新西兰跨国公司佳沛（新西兰佳沛奇异果国际行销公司）为例。 当地果农在政府的支持和帮助下，组建了一个联合体平台，加强从品种培育、生产、包装、冷藏、运输、配售及市场营销等环节的整合，形成紧密的利益共同体，集中打造“佳沛”一个品牌，在世界各地“攻城略地”。

在这一过程中，娄向鹏尤为看重“一把手”的作用。他以参与的多地区域品牌建设为例，“关键看一把手重视程度，看推进工作的力度、速度、效率，包括内部决策的效率等，要真正参与进去，去推动、去整合、去落地。”

通过“一把手工程”，一方面，可以做好全域范围内农业品牌建设的顶层设计；另一方面，可以充分地凝聚品牌发展共识，调动相关职能部门“劲儿往一处使”，更好地推进农业品牌的管理、运营等。

河南区域公用品牌建设出现很多新趋势新活力

透过西峡县大力推进区域公用品牌建设，能管窥河南在该领域的积极步伐。

《河南省“十四五”乡村振兴和农业农村现代化规划》明确提出，强化农业品牌培育。聚焦蔬菜、水果、食用菌、中药材等特色产业，创建一批“小而美”的特色农产品品牌。以县域为重点，加强特色农产品优势区建设，开展农产品区域公用品牌创建。加强品牌宣传保护，讲好品牌故事，塑造品牌形象，打造“豫农优品”公用品牌。

“豫农优品”是河南省推出的河南农业整体品牌形象，其logo由福来咨询设计。

从临颍数字辣椒、伊川小米、汝阳花菇、郏县红牛、信阳毛尖521，到西峡猕猴桃、西峡香菇……河南区域公用品牌不断涌现。

在娄向鹏看来，整个河南农业品牌，区域公用品牌建设进入了一个全新的发展阶段。以卫龙辣条、蜜雪冰城、锅圈食汇等为例，这些新型的互联网品牌、网红产品、经营业态，展现出来的这种活力，代表了河南农业品牌化的一个新趋势，在全国来讲都是一个亮点。

同时，区域公用品牌建设开始发力，正赢得越来越多的关注。“不过就全国的整个区域公用品牌建设而言，河南属于刚刚发力。”娄向鹏称。

随着河南从农业大省向农业强省迈进，县域主动参与更广范围的竞争，呼唤更多的农业品牌、特色产业品牌登上舞台，起到更有力的带动作用。

品牌提升正成为河南众多县域的共同选择。

以打造区域公用品牌为契机，彰显城市品牌

在西峡猕猴桃区域公用品牌打造中，娄向鹏团队经过多次调研，查找到上世纪90年代出版的《美国国家地理杂志》，挖掘到了“中华贝贝龙”这一超级大IP。

西峡猕猴桃的品牌图腾，以在西峡发现并命名、世界唯一的中华贝贝龙为创作原型，这是科学家在西峡发现的全新恐龙物种，距今约9000万年，迄今最大也是全球唯一的窃蛋龙类胚胎化石。通过外形一目了然识别“中华贝贝龙”，识别西峡。造型主体绿色，象征西峡优质的生态环境，金黄色元素彰显西峡猕猴桃的生态金果特征，蛋壳“尿不湿”的特点，彰显小宝宝属性，蛋壳尖角处形似山峰，关联伏牛山地域特色，区域公用品牌和城市品牌实现了有机结合。

对西峡猕猴桃等区域公用品牌打造，西峡县委书记马俊也寄予厚望。

他提到了品牌的几方面作用。首先可以实现战略定向和抢位，进一步明确产业方向。比如之前西峡猕猴桃有多个品种，现在筛选出最具有优势的“生态黄金果”作为品牌定位，今后整个地区产业的发展，就会围绕这个定位进一步聚焦，同时也能强化在广大消费者中的印象，以后再提起金果，很自然会想到西峡。

形成赋能和加持。特色农业首先是品质，但好品质最终是想面向市场卖个好价钱。品质加上品牌，才能有好价钱。品牌是对产业的加持和赋能，最终结果是提升产业乃至整个城市的形象，最终目的是让群众收益。

倒逼当地产业提升。品牌打造出来后，既是形象宣传，同时也能倒逼产业高质量发展。随着知名度的不断提高，促使产业也加速全方位提升，形成一种良性的倒逼，最终实现更好的发展。

马俊还认为，城市在比拼品牌，以区域公用品牌打造为契机，不仅能积极助推实现农业农村现代化、乡村振兴和县域经济高质量发展，对城市实力和形象也是一种提升，彰显城市品牌，也能在互联网传播环境下快速“出圈”。

福来，专注战略品牌顶层设计21年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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