一介｜兜兜转转十年，干回了教培销售

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教育是人类永恒的话题，纵使千变万化、起起伏伏，无数心怀热火的人在其中，或入场，或离场，而前行，将永不停歇。芥末堆非虚构写作栏目「一介」，取芥末堆之“芥”，古文也通“介”，一介之士，关注时代中的个体，那些辛辣刺激的拼图构建蜕变后的人生。

人物介绍： 宙晓，33岁，占星师，“双减”前为上海本地某教培机构销售 现为某全国范围内头部教培机构上海一校区的学业规划师

作者手记：

初识宙晓，是在一个关注教育创新的终身学习社区里。他自信、热情，总会积极地回应每一位伙伴的发言，给出建议的同时还会分享很多高效的工具。他热衷于思考教育的意义，但彼时我们并没有对彼此过往的经历进行交流。最近看到他的状态有所更新，深聊之后才发现这是一场几经波折的教培人与自我和解的人生旅程。

以下为人物自述：

“我不想成为和他一样的人”

我在上海的弄堂里长大，儿时生活在一个平凡的双职工家庭。后来因为父亲的选择，家里发生了一些变故。他辞职下海后进入保险行业做车险，在那个汽车还尚未普及的年代，这本该是一份没有竞争且很有前景的工作。

但我爸的性格里有比较自大的一部分因素，他会盲目乐观。回想起来，当时他给我的感觉就是“满嘴跑火车”。他认为车险做起来很简单，觉得以综合代理人的身份帮客户做好配置就行，就拉着我妈妈一起下海创业了。可生意做起来之后，因为用人决策上的失误，他们被骗了，也因此背上了一笔债务。

金额虽然不小，也没到靠自己努力偿还不起的地步。可我爸是一个回避型的人，他的做法就是自暴自弃，然后想要通过赌博来填补这个窟窿，这可能还是源于他那种过于乐观的投机心理。我妈妈去棋牌室捉了他很多次，甚至有一次家里的房产证也被抵押出去了，闹到这种地步，他们做出了离婚的决定。

这些事发生在我中考前，受到震荡之后自己也没有调整好心态。虽说后面升学路径不太顺利不能完全归咎于此，但要说没有影响那肯定是假的。高考完填志愿的时候我是瞎填的，当时就一心想着离开上海这个是非之地。后来我就如自己所愿，把自己发配到了其他城市，读了一所二本里的边缘专业——市场营销。如此浑浑噩噩过了四年，连驾照都没考，完全没有锚点，就是闲人一个。

原生家庭的这些事，其实对我的职业选择也造成了不小的影响。因为我爸一直是做销售的，而我从小到大也没有其他男性可以参照，只有他。我对于销售的认知就是可能要像他那样油嘴滑舌，去跟客户画大饼才能做好工作，所以我本质上非常排斥销售岗位。我的性格也和他完全相反，我会不断地反思并修正自己，可能我会过于谨慎，甚至会低估自己。

大学毕业后我在职场上飘荡了很多年，我并不知道自己擅长什么，也可能是因为自己还没有转变成一个成熟的职场人，依旧是一种学生心态。所以我先后去了当时比较流行的心理学机构、占星机构，做过助教，也做过类似于后勤的兼职。当时就是想找到一个自己可以深入钻研的领域，同时也梳理自己的童年。我虽然学到了一些心理学的皮毛，但依旧没有找到自己的定位，毕竟我和本科就是学这个专业的人比起来差距还是很大的，而我也不可能把那四年弥补回来，因为时光流逝容不得你后悔。

现在你看到我会热衷于支持他人，无论是利用占星也好，还是其他的一些心理测评量表之类的工具也好，我都是想去帮助大家回答我是谁、我有什么优势、我该去往哪里的问题。因为我深刻体会过那种如浮萍一般的无力感，所以想为更多人撑伞。

我也会用星盘来帮自己锚定一个方向，但当我们人生阅历不足的时候，是会产生解读上的偏差的。星盘其实告诉我，我适合做销售，或者需要和人进行沟通的工作，但我一直设想的是一个专家型的角色，可能是老师？又或者是访谈者？当局者迷吧，我还是不想认命，想铆着劲儿往前走，看看自己到底能不能成为心中认定的那个偏向于学者类型的人。

“不能让姑娘觉得我很弱，我需要一份正经工作”

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我在心理学机构兼职的时候，公司旁边有一家咖啡厅，那里经常组织一些引流活动，我在一次英语角的活动中认识了我老婆。我是“恋爱即成家型”的人，谈恋爱都是以结婚为目的，既然要成家，就会想到我父亲过往的那些事，那我必须要有为家庭分担财务风险的能力，我总得找到一份有发展空间的工作，让姑娘觉得我是一个潜力股。

那会儿我大学毕业差不多已经两年了，看不到自己的优势，一切都非常混乱。当时她即将去英国读研，我的目的很单纯，想守住一个好姑娘。所以我就去找了一份当时准入门槛不那么高的工作，就是我原本非常排斥的销售。她那会儿是上海当地一家头部教培机构的英语老师，推荐我去面试，但是我失败了。

接着我又去面试了一家户外品牌的门店销售，当时我并没有给店长一种能胜任销售的感觉，但我面试完没有直接离开，而是在店里转了转，摸了摸产品，看了看吊牌上的参数，这让店长看到了我的学习潜力，就让我入职了。我当时的气场很弱，完全不是一个销售的样子，所以我也很感谢他们能给我这份工作。

正是这段经历让我意识到，自己是可以在销售岗上有不错表现的。销售分很多种，本质还是和他人建立信任并为客户提供解决方案，无论是产品还是咨询服务。我当时做的是顾问型销售，和我对自己专家型的设想有一定重合，所以那是我第一次对自己的人生角色有了明确的定位。

可后来我还是出现了摇摆，第二份工作做了产品专员。当时觉得自己还年轻，还是想尝试非销售类的岗位。不过兜兜转转，我发现还是销售比较适合我。几年之后我又去了我老婆之前推荐我去的那家机构面试，这一次我成功了。而且我的业绩很好，一年内就从初级销售做到高级销售，这个晋升速度是很快的。但是，紧接着就“双减”了。实话说那家机构内部有一些问题，不是很团结，一个月调了三次考核指标，总之就是感觉公司的应对策略非常仓促。

那个时候我选择了离开，经朋友介绍去了一家民营图书馆。考虑到政策，我想着干脆换个行业吧。虽然还是销售，但我好像又做了一次错误的选择。销售必须要有可以售卖的产品或者服务，可那里只有店。我既要当客服又要做管理，既要做运营又要做后勤，甚至举办活动的时候还要自己做海报……我不是不具备这些能力，而是不想在每一个方面都做得很浅。我知道自己不是多面手，我擅长的是在一个具体的领域做得更加深入。时间一长，我好像又回到了刚走出校门时那种同时做很多份兼职的感觉。加上收入没有任何增长，我再一次陷入迷茫。

“重回教培，我挣的不是亏心钱”

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意识到自己可能不太适合初创企业的时候，我并不知道自己要去到哪里。所以我加入了我们相识的这个社区，想看看教育还有怎么样的可能性。因为我会有一种担忧，虽然看到了自己的核心能力，可重新回到教培行业，“双减”还会对我造成影响吗？经过一番思考之后，我还是向几家教育公司投了简历。因为基于我个人的过往经历，我本身比较重视教育，所以做出这样的选择也是个人兴趣和优势的重合吧。

入职现在这家公司前，我其实拿到了不止这一个offer，也包括“双减”前我就职的那家机构。考虑到年龄，这次一定是我能够自主选择的最后一个平台了。不过我觉得现在是我最好的状态。我也在计划进入到父亲这个角色，一切经验值都在快速增长中。

如果回顾我这一路走来的职场经历，只能说我花了十年才明白自己到底适合什么，可能是有点儿浪费时间吧。不过虽然我现在还是从最基层的岗位做起，但我是可以看到上升通道的。我明白这十年的弯路也没有白走，现在选择的这家机构虽然薪资最低，但没有任何隐形条款。而且我不好推论政策最后会是什么样的走向，如果高中阶段也要停，那至少如果我表现得好，还有其他事业部可以转岗。我现在考虑问题好像比之前成熟、缜密多了。

我老婆回国后进入了一所学校当老师，未来我也有很明晰的横向和纵向的职业发展路径，我现在最担心的是之后成为爸爸会缺乏和孩子相处的时间，因为我明白，家庭教育最重要的是高质量的亲子陪伴，所以我非常希望能够实现家庭和事业的平衡。我从小是一个缺乏父亲背影的孩子，我不希望自己未来事业有所发展但没有时间顾及家庭，我之前在迷茫期的时候也短暂尝试过自由职业，想着那是实现这个愿景最合理的方式，可后来发现那简直是做梦。

后来我想，进入大平台是时间成本效率最高的选择。在现在这份工作中，我意识到很多孩子签不进来并不是老师没有教他的能力，而是原生家庭的各种因素让他产生了心理问题。我在面试之前也纠结过，我会想自己的行为是不是在助长应试教育，是不是对未来教育和教育创新的背叛。所以我现在能做的，就是尽己所能帮找到我们的孩子匹配一个好的老师，帮他进行心理疏导，给他最适合的支持。我挣的是一份提供解决方案的钱，这样也算是自洽了吧。

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