日销70万单！服装号该如何打破增长瓶颈实现爆单？

服饰，一直是快手高频次消费的大类目，在高需求、竞争愈发激烈的局面下，许多播主竟凭借“女装”这一细分类目频频出圈。

服饰达人@万象城老板娘来了深耕轻奢女装领域，凭借“品质好货”来建立信任壁垒，带动销量增长，近30天销售额直破6300w+。

一、单日爆卖1700w+，高性价比扩大竞争优势

11月11日，播主@万象城老板娘来了趁大促收官之际，总共上架150件商品，累计观看人次20w+，单日狂销近70万单，预估销售额突破1700万。

通过直播分析发现，播主大多会在固定时间开播，来培养用户的看播习惯，增强粉丝粘性。

同时，播主在大促收官日，也拉长了时间战线，将平时4-6小时的直播时长延伸至10小时+，增加了曝光和粉丝增长，从而促进了销售和转化。

△飞瓜快数-直播分析

观察播主的货品结构可以发现，除深耕的服饰鞋靴领域之外，播主的货盘还向个护、美护、美食等类目扩展，而这些多元化的选品大多来自播主自用好物推荐。

通过加强与粉丝互动，将自用好物进行分享种草来盘活粉丝的消费需求，更容易获得用户的信任。

凭借高信任人设，播主在带货高客单价的珠宝钟表品类上，也收获了不错的成绩。

在快手电商生态，高性价比的优质好物一直是消费者的选购重点。

@万象城老板娘来了服饰以轻奢定位，把握好品质的同时，也发挥了价格优势，超七成的销售额分布在[50-100]和[100-300]的价位区间。

△飞瓜快数-商品分析

凭借高性价比的品质好物，播主成功圈中了一批熟龄女性群体。其中，31-35岁和36-40岁受众的整体占比超六成，是账号的主要消费人群。

△飞瓜快数-粉丝画像

二、强信任感人设，助推营销爆发

在电商领域，信任感人设打造是营销利器。

@万象城老板娘来了基于高信任感人设，借势双11大促进行了高客单价洗地机、黄金、手机等产品的直播带货，实现销售攀升，这其中都有哪些运营巧思？

在直播方面，播主对于产品讲解趋于细节化，服饰的做工、面料、搭配等方面都进行了一一展示和讲解，用专业的、流畅的话术直击消费者痛点。

▲图片来源-@万象城老板娘来了直播截图

同时，在上播的第一时间，播主就上架了一些受众覆盖面广的福利商品，为直播初期积累人气。

△飞瓜快数-商品列表

播主还会根据直播间的人气变化，轮番上架福利款和利润款。在人气最高的时段售卖高客单价的利润款商品，在人气低迷时，上架福利商品促进留存。

另外，再搭配上倒计时的商品链接上架方式，充分调动了用户的购买热情。

△飞瓜快数-直播详情

在短视频方面，播主深度布局种草视频沉淀流量，为直播带货引流。

播主积极发布多支直播间的高光花絮，吸引潜在用户进入直播间，抬高直播间人气。同时，还能将已讲解的产品卖点全面展示，吸引意向用户驻足。

▲图片来源-@万象城老板娘来了视频截图

另外，播主在大活动机制前，会按照一定的时间节奏发布活动预告，以及即将上新产品的种草视频。通过预热视频带动粉丝互动，激发购买欲望，从而促进直播销售增长。

▲图片来源-@万象城老板娘来了视频截图

三、打破增长瓶颈，腰部号突围有何新招？

随着生活水平的提高，用户消费需求愈加多元，促使越来越多的播主选品由“垂”向多元化发展，挖掘更多的市场增量。

时尚穿搭播主大多选择扩圈美容护肤、个护家清等品类，受众覆盖面广，能够打破服饰流量瓶颈实现新增长。

例如播主@黑妹儿.N東服饰，并没有止步于可观的服饰销售成绩，而是加强与粉丝互动，洞察其消费需求，以“自用好物”为抓手，扩圈带货品类。

▲图片来源-@黑妹儿.N東服饰视频截图

正是有了播主深耕服饰多年的专业经验，积累了一批精准的粉丝群体，建立起的强信任情感连接，成为了播主带货扩圈品类的一大推力。

另外，随着用户的消费决策越发理性，“低价好物”的心智感知愈发凸显，高性价比的品质好货，以及充足的福利品，仍然是吸引消费者驻足和转化的前提。

@黑妹儿.N東服饰兼具，用“好而不贵”的理念赢得用户青睐。

直播时，播主会放出口红、清洁液、棉拖等福利日用品，积累更多人气，将“流量”转化为“留量”，从而促进销售增长。

△飞瓜快数-商品列表

由此可见，洞察用户需求，适当的选品扩圈，有利于发掘粉丝群体的多元消费需求，撬动生意增长，实现营销破圈。

声明：文中所用图片均作注释。