懂流量更懂情绪，这一次安利君拒绝“自嗨”

观看人数达到了20亿+，如此高流量的爆款视频出自安利君之手...

流量为王的时代，各行各业都在追求高曝光率。然而“流量”只是入口，“情绪价值”才是共情消费的手段。

过去几年，大家纷纷争着剑走偏锋，某些品牌甚至靠争议博流量，大家都在忽略传递情绪价值才能引起共鸣这个不争的事实。

在直销行业，大家都认可安利最懂“流量”，但如果你最近有看央视，你应该看到一条和营养早餐相关的公益广告，这一次安利拒绝了“自嗨”，从懂“流量”变得更懂“情绪”，也让消费者对其产生了高度的认同和更高的忠诚度。

“流量”只是进场入口

互联网时代，无论是传统电商平台，还是如今潮流中的直播带货，都得有流量的加持，最终将流量变现。然而在追求流量的过程当中，很多人开始剑走偏锋。擦边视频、争议内容、低俗话题等各种手段层出不穷，并且认可所谓的“黑红也是红”，只要有足够的流量，底线在他们心中已经变得无所谓。

品牌可能是火了，但是品牌的口碑就不一定了。而且，这样的手段收割的流量或许只是一波热度，在很大的程度上很难转化成消费。流量只是一个入口，但不是所有品牌方都明白这个道理，而产生消费是需要流量变现的，将庞大的流量聚集在手中，如何将其变现才考验品牌方的能力。

所以说，懂流量只是基础。

“情绪”才是高级手段

消费品能够给客户带来的三种价值：功能价值、情绪价值和资产价值。其中情绪价值，指的就是品牌进行各类情绪的表达，引发话题思考，与消费者产生情感上的共鸣，从而引导其产生消费行为的一系列情感价值链。

今年7月份，埃森哲发布的《2022年中国消费者洞察》，内容证实了目前国内城市消费者心理状态的变化。洞察消费者的内心渴望，持续创新提供适应消费者不断变化的情绪需求场景，只有如此，才能培育长期、坚韧的消费者关系从而赢得长期高质量的发展。

这也非常好理解，方法也非常简单，那就是利用内容和配乐来烘托情绪，用扎心文案来抓住痛点，借此将情感依托附加产品之上，借用产品来表达情绪，从而刺激你的额外需求，最终转化成消费。从本质上来说，就是用各种手段引起消费者的共情。

这里就不得不提到一个词：“情绪洞察能力”，就是洞察了消费者一种共同情绪，然后直白地表达和还原出来。因此越来越多的品牌方将核心战略转化为一系列可视化的价值点呈现给消费者，给消费提供购买理由。

这一次，安利就将洞察情绪的能力发挥到了极致，用一条公益广告，不仅成功传递了“健康生活，从营养早餐开始”这样一个核心信息，并且让人看完这个公益广告，共鸣了“我妈为啥每天要早起”这样一个情绪制高点。

这一次，安利君懂“流量”更懂“情绪”

一进入安利这则公益广告，“画面+声音”的快速切换手法，很有《舌尖上的中国》那味儿，但随着剧情的迅速转折，看似丰富的“早餐中国”背后，却暗藏着很大的问题！

早餐品种单一、营养摄入不均。接踵而来的是胃炎、胆结石、肥胖等慢性病的发生风险大大增加，严重影响健康。安利随后给出了标准答案（中国居民早餐营养健康模式）=膳食纤维+植物营养素+多维多矿+优质蛋白+优质酯类+益生菌。

在央视投放这条公益广告的同时，安利纽崔莱还与人民日报新媒体中心合作，在去中心化的社交媒体平台发布了一条《早一步守护你》短片。短片中记录的两对母女（子）、三代人的故事，就像一次人生轮回，演绎了母爱的伟大。开篇文案：“妈妈，哪有什么超能力，她只是什么事都为你做得早一点而已！”直接让人泪奔。任何人都逃不掉强烈的情绪共鸣。

这则短片收获了多少流量呢？观看人数达到了20亿+。如此高的流量绝对是爆款视频。原因除了央视+人民日报新媒体加持之外，最重要的就是安利开始懂“情绪”了。

已经向社交电商转型的安利，已经打通了直播、微信小程序等渠道，让新兴创业者，将安利的产品“安利”给同龄消费者。随着安利社交电商的基础设施逐渐完善，安利直接赋能网生一代创业者的方式也越来越新颖和超前，让这些新兴创业者更便捷地连接消费者。

利用“母爱”引起情绪共鸣，植入相关理念和产品，消费者的接受程度也陡然增加。不仅让“营养早餐守护家庭”的理念深入人心，更展示了安利纽崔莱“帮助人们过上更健康，更美好的生活”愿景的强大驱动力。

所以说，这一次，安利君拒绝了“自嗨”，懂“流量”的同时更懂“情绪”了。

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