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从幼儿园到教培跑路越来越多,家长如何防范?教你几招看清谁会跑

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出生人口的逐渐减少,真的已经影响到了很多行业。最近某地就曝出来,今年以来他们当地1/4的幼儿园关门倒闭,为什么?道理很简单,人口减少率先冲击的当然是整个幼教行业。尤其是幼儿园,曾几何时民办幼儿园如火如荼,发展的非常快。可是今天出生人口越来越少,很多民办幼儿园突然发现他们根本招不到足够的生源,于是他们就只能关门倒闭。



而且今天关门的远不止各种各样的幼儿园,还有大量的早教机构和幼儿培训机构。这些年来中国的父母在子女教育问题上是很舍得投钱的,比如说幼儿的绘画、幼儿的舞蹈、甚至幼儿的跆拳道、幼儿的书法、幼儿的围棋,都有人去做这个培训。而且前几年还真是朝阳产业,可是现在大家发现没有?这些行业是越来越难做了,尤其是每隔一段时间我们就听到某个机构跑路的消息。

比如说就在最近这两天,辽宁省大连市有一家全市最高档的幼儿舞蹈连锁机构突然跑路了。人家贴出一个告示说,我们要停课两周,但大家都心知肚明,你的跑路基本就是从你停课开始的。尤其是很多家长发现,这家机构前不久刚刚更换的法人代表,很显然,他们连背锅侠都找到了。

这家机构在辽宁省大连市堪称收费最高、档次最高,在当地5个大型商场中都有几百平上千平的舞蹈教室。所以很多家长当时报名的时候心是挺踏实的,大家觉得这是一家全国性的连锁品牌,这一家是最高档的、收费最高的,而且他学校的地理位置都堪称黄金位置。所以大家觉得这样的大机构他会倒闭吗?

是的,以往当我们判断一些教育机构也好,美容美发机构也好,能不能倒闭的时候,我们经常跟大家讲说,一定要看品牌看资历看规模。什么意思?那个时候我们的基本逻辑是这样的,一家机构如果是全国连锁的话,他有几百家门店,而且他历史悠久,规模庞大,资金很雄厚,那你说这种机构他能跑吗?什么机构都跑了这种机构你都跑不了。

因此有很多家长有这样的迷思,就是说我给孩子挑学校的时候,哪怕多花点钱,我都找这种大品牌大机构,他们肯定没事。结果辽宁大连这家全市最好的舞蹈机构倒闭了,以至于很多家长说那以后怎么办啊?以后我还敢给孩子报课吗?最大最好的都会跑路,其他的会不会跑路?

而且不止培训机构,今天很多家长本来想给自己的孩子报个早教班。以往早教班非常火爆,可是今天大家突然发现,好多国际连锁的大品牌的早教机构也跑路了,倒未必是全国性的跑路,而是你所在这个城市人家跑路了,不干了,怎么办?

为什么规模越大的反而越容易跑路?这是有原因的,大家想想,今天整个幼教机构遭遇到一个什么风险?系统性风险,这个系统性风险就叫做人的减少,任何一种行业都得需要有消费者,而幼教行业的消费者当然就是刚刚出生、几岁以内的小朋友。而这些人的数量在过去几年是急速下降的,所以他们面临一个市场规模萎缩的情况。

而越是大的机构,咱说实话,前期投入就越大,你在你们的城市当地找一家豪华商场租下人家几百平甚至上千平,你的收费很高,所以你的装修一定花了很多很多钱。你一开始的投入成本是巨大的,当你做这项投资的时候,你预估说我一年能招1,000个孩子,结果由于出生人口锐减,你没有做错任何事,你一年只能招500个孩子,你能经营下去吗?经营不下去,问题就在这。

越是大的连锁机构,他越是船大难调头,遭遇到了人口减少这个系统性风险,他就很难继续下去。尤其是他的很多投入都是一次性的刚性投入,没法收回来。你说你孩子少了,你可以少雇几个老师,你可以进行一定的裁员,但是你那个硬件投入收的回来吗?你那个租约一签签的三年五年,必须年年付租金,所以越是大的机构现在风险越大。

因此我们倒是可以讨论一下,如果你要给自己的孩子报个班的话,你如何评估他有没有风险。我觉得这么几个数据,你需要考虑一下,首先第一你要看看他的教师变动情况,是不是很频繁。按道理讲,一个机构如果经营的不错的话,那么他的员工相对是比较稳定的,大家辛辛苦苦都能在这里赚到钱,那没有必要马上换一个地方。

可是有的机构你会发现,你每次去那个前台那个老师都换人了,很多人都不认识,这个事你就要考虑了。为什么会经常换人?有的情况就是有很多幼教机构他入不敷出,他收不上新的学费,很多孩子交都是半年前一年前交的钱,这几个月没有人交钱,没有新的血液进来,那怎么办?老板手里没有钱,就有可能出现拖欠工资的情况或者降薪的情况,那么有很多人就受不了,他就要主动提出辞职。

还有可能老板觉得我得把原来的老员工这个工资高的人裁掉,我雇一些大学生来,我雇一些试用期的人来,试用期你可以钱给的少,试用期3个月6个月你可以省下很大一笔开支。所以如果一个机构你感觉到他内部的人员变动非常频繁,你要警醒了。

第二就是你要看一看这个机构上课的孩子的数量,有的家长想图便宜,感觉说你看这个机构每个班就三五个人,那同一个老师肯定能给我孩子多照顾照顾,我应当报这样的班。殊不知你要考虑一下人家的成本,他一个班能招12个人的情况下,他就招3个人就开班,为什么?那实在是因为他招不到更多的人,有可能他赔本还要赚吆喝,他感觉我先把班开起来,慢慢的再往里塞学生,塞得满12人。

他能正常运转没问题,塞不满怎么办?他长期亏本,那他就有崩溃的可能。所以如果你到了幼教机构,你感觉他那个班的人数明显不足的话,建议大家要慎重考虑。当然还有第三个层面考虑,就是他是不是经常性的做各种各样的促销,双十一要做,双十二也要做,春节要做,店庆也要做。总之他每隔一段时间就告诉你我们又推出了一个什么优惠项目,你存多少钱送多少课。

大家要注意,如果一个机构频繁的做优惠促销,大概率他的现金流已经断了,他手里没有足够的钱,所以他哪怕打折也要先把钱收回来。有的时候打那个折太狠,感觉到都是5折6折,你想如果这个企业运转正常的话,他自己是有信心的,他知道你的孩子会长期的在你这里学习,所以他是不愿意这么优惠的,这么优惠他是赚不到钱的。

如果有一天他为了收钱什么样的优惠都能打出来,你要小心,他要么就是做好了捞一把就跑的准备,要不然就是他的资金链实在是断裂了,他不收钱他无以为继了。从这个意义上讲,我们这边觉得有某些不连锁的独门独户的这个培训机构长时间的存在,赚的是口碑,规模不大,说不准这种的抗风险能力还强。

为什么因为过去这几年人家没有盲目扩张?人家就踏踏实实的服务有限的学生,这些机构似乎从来都是不打折的,连店庆都不给你搞什么优惠措施,说不准这些机构相对还稳定一点。但是当然这也不是绝对的,劝大家在挑选这种机构的时候真得擦亮双眼,要不然那得赔很大一笔钱呢!

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