黑五将迎大爆发，卖家借道SHEIN平台卖家备战海外

“没想到，国内的宠物衣服在国外也卖得这么风生水起，新品一上架也能开单！”来自广州的宠配电商卖家杨艺，在连续参加了几年“双11”和两年“黑五”后告诉记者。

不只是杨艺，前脚刚过完“双11”，大量卖家马上投身到“黑五网一”的海外终极消费竞赛。今年“黑五”定档在11月24日，许多跨境电商平台从11月中旬已经上线了预热活动。据了解，旺季启动之前，不少中国卖家甚至提前两三个月进入了备战状态。

杨艺认为适合自己的跨境生意不是靠做基础款胜出，而是要求产品要能体现相当的质感和特色，虽说是猫猫狗狗的衣服，他对面料对做工的要求也很高，采用了内外层的纯棉，甚至是宝宝衣服会用的一些棉纱。包括扣子是开模定制铜扣，其他五金件也经常是自己开模做出来。有了这样的高质量出品，经营了十几年的杨艺，其产品几乎不愁销路，一直走国内网店、高端宠物店、线下行业展会等渠道卖得很好。

杨艺入驻SHEIN在2020年6月份。彼时，国内市场物流不畅、展会骤减，对杨艺的生意影响很大。杨艺收到SHEIN买手的邀请，选择马上入驻，边加入边了解。刚刚入驻时多的是他不知道的事，产品也是根据平台员工手把手的指导，上传了一点点。头天晚上，杨艺和团队完成了产品上传，第二天出单了，第一单价格有1000多人民币。

“这个效果怎么会这么好？”很快杨艺也更加确认了一些想法，宠物行业在国内属于小众类目，出海却是蓝海。海外圣诞节、万圣节、这些节日背后都关联着消费狂热，老外买家对宠物玩具、宠物配饰的需求量也会变大。杨艺开始在SHEIN上架的产品价格并不便宜，一件小型狗狗的重工绣花款衣服，卖到三四十美元也能出单。

另外一位跨境卖家周伟亮，家族一直在浙江义乌从事服装生产。对他而言，自己的工厂新近切入宠物赛道，把宠物窝垫从纺织衣服改成了纺织猫窝狗窝和小被子，但生产的材质和工艺都是周伟亮非常熟悉的领域。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业，宠配产品出海给了周伟亮一个新的机会，用成熟的经验做更新的生意。

入驻SHEIN平台以来，周伟亮展现出了他熟稔制造业的多种技巧。比如，迈出海的第一步是做好基础款。周伟亮告诉记者：“基础款是工厂的生命线，要做长期有竞争力的生产。”周伟亮会有计划地降低小码的价格，把利润空间放在中码、大码和加大码的宠物窝垫上，海外市场上的大型狗狗数量比国内要多得多——这样既能保证工厂基本的生产不断，另一方面也能挤出产能用于新款开发，“小单快反”的模式对于周伟亮来说非常受用。

据悉，根据不同卖家的特点和需求，SHEIN平台提供“自主运营”和“代运营”两种不同模式。对于有自主运营经验的品牌，SHEIN通过平台的资源以及品牌打造经验帮助品牌进一步发展，实现品牌影响力与知名度的扩大。对于没有出海经验的卖家，选择“代运营”即能实现轻盈出海：卖家自身只需专注在擅长的产品环节，让SHEIN平台一站式完成包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的系列服务。

周伟亮的工厂生产，首单会先安排50件左右，并会同时间尝试开发多个款式，只要有一款在平台上成功了，就追加返单根据销售趋势安排生产。首单的交期一般只需要一个星期左右，整体的供需匹配是非常及时和敏捷的，只要根据精选和流行的趋势，就能经常出现爆款，带动生产。除了保证生产的时效，质量也是周伟亮长期的关注点。

近年来，选择既参加国内双11旺季、又掘金海外消费旺季的，除了像周伟亮这样经营制造工厂多年的“熟手”“尖子生”，也多了很多杨艺这样的新跨境人。中国信息通信研究院的数据显示，国内已经有超过2/3的企业在海外开展了各种各样的跨境业务。其中的跨境零售卖家，他们瞄趋势、开新品，忙完国内忙海外，成了眼下的全球化浪潮中最懂得抓住机会的一群人。

文｜记者 沈钊

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 许张超

校对 | 彭继业