网易Q3净收入273亿元，逆水寒手游“人均小额付费”成最大功臣

11月16日晚，网易正式发布了2023年第三季度财报。财报公布第三季度，网易实现净收入273亿元，其中游戏板块表现突破市场预期，净收入达218亿元。

在介绍游戏板块环节中，网易着重表扬了今年6月30日正式公测的开放世界武侠游戏《逆水寒》手游。

根据网易介绍，《逆水寒》手游上线后，实现了强劲的收入及用户增长，公测仅45天，注册玩家数量就已经突破了5000万。更加重要的是，这款游戏改变了MMO的传统运营策略，成为全行业中第一个在底层设计在完全剔除了氪金元素的游戏。

传统MMO属于强数值付费游戏的典型，游戏所有赢利点都放在玩家们成长所带来的数值提升层面，即便是点卡制游戏，也要通过延长玩家们角色成长时间的方式来“逼肝”。

而《逆水寒》手游则完全放弃了数值付费，真正做到了“不肝不氪”，用丰富的可玩内容来吸引玩家。

于此同时，为了在不氪金的情况下依旧维持游戏正常的运营收入，《逆水寒》手游不断地发起“价格战”，在时装、外观上下功夫，通过优秀的外观设计和便宜的外观售价来吸引更多玩家进行小额付费。

传统MMO游戏中一套外观皮肤动辄数百元，带有限定动作或特效的高级款更是高达上千元甚至数万充值门槛才能获得。而《逆水寒》手游的时装外观定价却非常低廉，公测前就制定了时装外观288元封顶的策略，整体定价在MMO游戏中属于种下区间。

即便外观的原始定价已经非常低了，在实际运营过程中官方仍坚持“薄利多销”，每个月都会赠送玩家们半价券，每一两周都会推出折扣款外观时装，将MMO游戏的外观价格压低至28元、18元甚至只要6块钱的程度。

凭借着“前所未闻”的超低价格时装，《逆水寒》手游成功的吸引了数以千万计的玩家们付费。游戏中每次发售6元时装外观，都能获得极佳的销售业绩，甚至能超越《王者荣耀》这样的国民级游戏，登顶IOS畅销榜榜首。

根据七麦数据显示，公测至今《逆水寒》手游一直高居手游畅销榜前列，连续四个月稳居畅销榜TOP级位置，业绩仅次于《王者荣耀》，创下了MMO游戏的销售奇迹。

可以说，《逆水寒》手游用“人均小额付费”，证明了良性运营比传统的MMO数值驱动、逼肝逼氪更符合玩家及市场需求，更能保证游戏长期而稳定的运营。

在财报公布当天，《逆水寒》手游上架了两款新的商城直售时装和武器皮肤，以及一款低至3元的坐骑，而这番“福利回馈”，又一次帮助《逆水寒》手游超越《王者荣耀》，登顶IOS畅销榜。

对于这款改变了MMO游戏固有印象、成为网易Q3营收爆炸最大功臣的《逆水寒》手游，你是怎么看的呢？