郑亚旗：从小辍学“野蛮生长”，郑渊洁儿子既享福也吃亏

作者/卡西 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《九年缔造“皮皮鲁”传奇——专访皮皮鲁总动员CEO郑亚旗》）

童话大王郑渊洁是郑亚旗的父亲，郑亚旗从小直呼其名，现在习惯叫老郑。老郑的皮皮鲁童话故事40%的原型都来自郑亚旗的童年生活，已过而立之年的他现在是皮皮鲁总动员CEO,成了老郑的老板。而今“皮皮鲁”系列产品的产值已超过1.5亿，比起专宅写作的父亲，郑亚旗显然更有野心。

小学二年级，郑渊洁对郑亚旗说，18岁以前要什么给你什么，18岁以后要什么不给你什么。从那时起郑亚旗有了要赚钱的念头。现在他除了驾照，小学毕业证仍是最高学历证件。1993年他开始上网，12岁跟人聊的都是诸如怎么赚钱，如何经商，怎么更好地生活的话题。18岁以后，他开着奥迪在超市扛了三个月鸡蛋，可郑渊洁听说儿子在外面找了份扛鸡蛋的活儿，反倒觉得挺有面儿：“这是我儿子做得最有出息的事儿”。21岁他在报社做了三年技术工，后来还升职当了主任，对前途仍感迷茫，转身辞职不干，这才开始了长达9年的创业历程，而此之前，郑亚旗从小梦想的不过是成为一个卖游戏机的小商贩，能随时满足他玩游戏的小心思。

因为郑渊洁 创业既享了福也吃了亏

2005年，郑亚旗忽然萌生了创办杂志的念头，一心觉得老郑的《皮皮鲁》不运做有点可惜。基于长达30余年的品牌沉淀，拥有超过3亿的忠实读者群体，并得到了不同背景，四代人共同认可，按原先的模式经营不够与时俱进。最终他靠着仅有的不到10万元的积蓄创办了《皮皮鲁》杂志，并重新策划《皮皮鲁总动员》系列丛书，此前老郑的书每年大概能卖余100万册，2006年开始授权给21世纪再版后，去年年初销售已突破了3000万。截止到目前，销售已超过近5千万册。算上皮皮鲁总动员文化公司和21世纪图书出版的合力制作，新书数目已过百本。现在公司图书的整体运作主要以出版和授权为主。

2007年，郑亚旗趁热打铁开办了皮皮鲁讲堂，讲堂主要以语文教材和儿童安全教材为主。作为讲堂的校长，郑亚旗力邀父亲郑渊洁共同担任授课老师，虽说俩人是父子关系，公事公说这一点在他们家要走的程序不比其他公司容易，郑亚旗为此没少费劲。一开始老郑不愿意长期授课，理由是“你知道大师干嘛的么？大师就是讲一堂课就拍拍屁股走人的。”郑亚旗不慌不忙地搬出苏格拉底和孔子的例子，说两位大师一个字没写，全是弟子给写的，就靠讲课。谈判到这里，老郑算是“屈服”了。此后在皮皮鲁讲堂一讲就讲了五年，没有怨言。

2010年4月，北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司正式成立(简称皮皮鲁总动员)。郑亚旗担任CEO，期间他争取获得老郑的独家授权，围绕皮皮鲁、鲁西西、舒克、贝塔和大灰狼罗克等童话人物及童话故事创立的品牌管理公司，业务涉及动漫、出版、互联网、教育、影视等多个领域。今年他还计划做一些新的产品，例如ipd上的互动阅读应用，内容是关于儿童安全知识的普及，结合今年着眼改编的新图书《皮皮鲁送你100条命》。此前老郑就给他编过一些相关的私塾教材，现在他想通过知识的扩充和完善，再结合新科技、互联网、游戏等平台做一些适应于当下儿童科普教育能使用的新产品。

如今，这家只拥有20人团队的公司，已经形成了自己独有的业务板块：出版、皮皮鲁讲堂、游戏、动漫，z星球。在外人看来，郑亚旗的成功多少顶着其父亲郑渊洁的光环，公司现运营的所有产品全部围绕老郑多年来超过2000万字的作品储备，700多个精彩动人的故事，300多个栩栩如生的艺术角色。他感激老郑从小给予他的教育培养，以及后来所做的一切独家品牌授权支持。

另一方面，郑亚旗因为郑渊洁也吃过亏，他不忘吐槽：“因为老郑，我也吃了一亏。老郑号称中国第一宅男，不爱应酬，纯粹靠天赋在家写作，这一点他挺牛，但他其实没多少经商头脑，也没有经商创业圈的朋友，这种好处我没捞着。”郑亚旗创业纯靠自己摸索，他坦言这个过程耗时很长，当年老郑如果给自己建了这么一圈子，可能成功会比现在快，但自己都经历一遍，这种成长的经验是别人没有的。从21岁开始创业，9年来，他都是摸着石头在过河。

创业要先把事做成就不愁钱

“做生意是这样的，如果你没有一个惊人的创意即好的想法，又是第一次创业，我认为99%是失败的。”

不可置否，经验当然也十分重要，一开始，郑亚旗帮老郑做杂志，亏了很多钱，前三期基本上都赔了，跟想象的完全不一样，当时还纳闷杂志做的这么好，怎么会赔这么多钱，此事没少受打击，都是他自己投的钱。那时候他不懂发行渠道，图书市场的行情也了解得不够透彻，最窘迫的时候曾拿着杂志样刊一本本到甜水园的图书批发市场，挨家询问愿不愿意发行此书，数次尝试总算找到了愿意发行的出版商家，开始做内容后听不进建议，“我也没觉得他们的建议怎么样，还觉得自己特有经验，我就印了发出去了，90%都是退货的，也改不了，从印张、定价都不合理，后来全部重新调整，才一步步走到现在。”当时遇到困难，他只一味的觉得是哪做得不够好，但现在看来就是三个字，没经验。

对于创业者来说，头疼的两件事一个是筹钱，一个是招人，郑亚旗认为在筹钱之前你还得对自己现在做的事情特别的投入，并且先得把事情给做成了。“可能有些事是要拿到钱才做事。但我相信99%的事你要先把这件事做成了，才能拿到钱。很多人会直接拿着ppt去见vc，这些天使投资人他们为了寻找好的项目也愿意出面，却不一定会和他们进一步沟通的时间。我身边大部分的人都是先把事情做成了，然后再去拿钱，这样会容易很多。”

回顾自己的创业史，讲堂和杂志都是郑亚旗自己投的钱，互联网项目是别人投钱做的，他只负责内容。从皮皮鲁文化公司的成立到去年年底，他又获得了一笔风险投资的橄榄枝，一切还算顺利，但运营最困难的是整合公司耗时比较久。创业本身就是一个非常需要执着的事情，公司团队的建设，资金的流转，业务的拓展等都是问题。

创业要会算账 算清了才能做大

“18岁以后，我不没拿他一分钱嘛，我们都是正常的合作，包括版税都尽量找最权威的知识产权律师，签合同。”

虽说是亲父子，郑亚旗还是认为只有算清楚账才能把事情做大。好在从小到大，俩父子间平等交流惯了，因此工作上谈合作，讲“利益”也都一定要搬上台面正经商讨。“我要维护其他股东、老郑以及我自己各方面的权益，”郑亚旗调侃说，在分钱一事上，老郑一点亏也不愿意吃，晚一点给钱他都不干。

郑亚旗不像其他富二代，没有留洋深造的履历，等于没正儿八经接受过管理学的培训。不过好在打小自学能力不错，他也喜欢学，精于研究。“我想什么事情都会先自己搞明白，才会去教别人。”公司成立以后，他开始涉猎各种管理类书籍。问他在过去9年的创业历程中摸索的如何，他说自己才刚刚上道。做互联网那会儿有人投资，郑亚旗没太使劲帮着管了两年，经验值加分不少，现在他成长为一家公司的掌舵者，郑亚旗认为是自己的成长到了一定的火候。

做了CEO，事分大小，常有不能事必躬亲的时候，不过郑亚旗坚持做预算。一开始，他并不认为预算很重要。后来有投资人参与进来，他发现一张详细的财务预算表就能说明公司全部的业务情况。通过每个月看收入跟陈本的对比，再修改更为合理的收入和支出计划的调整，“做预算基本上可以了解到公司各个部分的经营情况，养成习惯后，我对公司的运营情况越来越有信心，因为经验越来越多。就跟打了鸡血一样。”现在，再要和老郑谈合作，郑亚旗底气更足了。

招人是门技术活 开放式办公更轻松

公司刚成立的时候，招人和融资都很棘手，郑亚旗认为招人会相对更困难，也更重要，他的观念是有了好的团队再去融资会更容易，而问题就出在于，招人也是门技术活，头几年因为没经验，他也受了不少委屈。还在做互联网公司时，有个员工被其他公司挖角，郑亚旗和他聊了个把小时，被一句“经历了这么多公司，我认为老板的话都是骗人的。”回绝了挽留的好意。辛苦挖来的人却留不住，让他有些受挫。他说“招人除了要有经验以外，需要跟谈恋爱差不多，基本上你看上他，他看不上你不行，他看上你，你看不上他也不行。尤其是管理层，如果你找了一个笨蛋，那他就回招更多的笨蛋来。得非常慎重。”现在，公司新进职员中哪怕是最基层的，都有经过他这最后道工序的把关才能正式入职。

前阵子，郑亚旗去了趟美国google总部，轻松惬意的办公环境，配套高科技的人性化管理模式，他的第一反应是：这帮人是在工作还是玩儿啊？大公司背后如此庞大的智能系统，能在放松式办公环境下，自动算出每位员工考勤及业绩排名，并准确指出谁是需要被开除的。这方面郑亚旗的公司暂时还做不到，不过，触类旁通，他意识到招人也得讲究策略。“我们公司是一个搞创作的公司，他需要想象力，第一先得把公司装修的有个性，哪怕是一破厂房，你也要把它装修的有创意，你要用你创造的环境和制度先吸引人来，这就已经成功一半儿了。”

现在郑亚旗的团队，虽说庙小，倒也和谐。他不想花巨资挖大公司的人，宁可找一群符合公司要求的人，好好培养。“我希望大家的价值观和认真度是统一的。我们不像那些劳动密集型企业，我们是创意，所以必须要开心，不开心是做不出创意的。

用我们的想象力带给亿万人快乐

“用我们的想象力带给亿万人快乐”，这其实是郑渊洁的一个愿望，郑亚旗希望帮老郑把这个愿望传承下去，社会效益是第一。内容和品牌始终是核心竞争力的。

事实上他想做的是一个以内容为核心的品牌运营公司。郑亚旗发现原先的商业模式存在问题，原因在于复制不了，只要把教育内容做到最好，再授权给最好的公司去做，这样才能使公司呈良性循环发展下去。“一个公司如果什么钱都想着自己赚，那么它离死也就不远了。我觉得读书行业，最核心的竞争力还是内容。”

今年5月郑亚旗校园行走进佛山校园，为同学们讲述生动有趣的皮皮鲁童话故事及皮皮鲁讲堂的儿童安全内容。郑亚旗认为做图书内容要抱着一个信念，要有对社会和小孩负责的态度。微博上看到过很多小孩因为缺乏儿童安全知识出事故的真实事例，在郑亚旗看来，这些完全能通过简单的安全知识教育就能避免，但目前没人在做，“我们要呵护现在小孩的安全，未来一两年内计划的各种产品都会围绕儿童安全来做，话剧，动画片都围绕这个，我们希望小孩在看我们的产品时是快乐的，同时又能获得很多儿童安全的知识。”2013他开始着手打造《皮皮鲁的100条命》系列安全图书。

像Marvel一样做品牌运营，内容是核心竞争力

“我现在最着急要做的就是皮皮鲁这一系列的内容资源，以及品牌在影视方面上的衍生产品创作。”

过去中国动画影视不算太景气，能赚到钱的公司寥寥可数，这几年影视行业逐渐回暖，市场发展越趋成熟，郑亚旗一直把皮皮鲁总动员这家公司的定位得像美国的Marvel，专做品牌运营。

目前，公司的图书出版、讲堂、游戏、互联网各板块的运营已经迈入正轨，只需顺应找准合作商，投入制作的这种模式就能做好。但内容的提升，仍需借助影视的平台，郑亚旗坦言这也是公司目前最大的困难。他在还等一个好时机，他深知影视领域并不好把控，太草率需要冒品牌损失的风险，他想利用各方面最好的资源保证它的成功。“这比你出书印刷出了几个错字严重多了。我想尽量高的保证它的成功率。”一部好的影视作品，在制作团队、导演、播出平台等方面也讲究天时地利人和的默契，所有的环节都相对完善需要时日。而皮皮鲁的优势在于，几十年品牌沉淀和资深影响力给了它一段很宽裕的发展成熟期，这是郑亚旗愿意等的一大筹码。“我希望动漫影视行业越来越好，这样我们的内容会被更多市场所需要。”

郑亚旗知道自己占了一大便宜，郑渊洁的图书40%的原型都是自己儿时的记忆，很多广为流传的经典小故事都是郑亚旗童年生活的缩影。对于内容他甚至比郑渊洁更熟悉。而改编创作方面，如何顺应市场需求，他也比老郑更在行。基于这一点，他时常要顶着CEO的头衔把内容总监的活儿给包了。

如今光是皮皮鲁这几个字的产值就已经超过1.5个亿。他的野心里还带有一点大爱情怀。“我想如果公司能成为全中国一个代表性的儿童文化标杆，我是最愿意去努力的。”

这股雄心有段插曲，他去美国出差前，对火遍全球的韩国鸟叔还很陌生，到了美国才有所耳闻，主流电视、电台里几乎都能听见鸟叔的歌，他说那种狂热程度有点像全世界的最炫民族风，郑亚旗深刻体会了这种文化的传播带来的巨大影响力，“我想先在中国把皮皮鲁打造成第一个优秀的儿童品牌。未来希望能在全世界知名。”

郑亚旗说话语速很快，逻辑有序，从下在放养式教育下长大的他毕业时没有收获像样的学历证，靠着好奇心和不错的自学能力倒也锻炼出一股子好韧性。总结9年的创业经历，他只说自己是一个想得明白的人，对自己、公司以及家庭的规划，越想越明白了。“我从小看着老郑的成长，从没钱没名到名利双收，包括后来看了很多创业的朋友的经历，我了解这个过程中前后对比你的快乐和取舍，我知道自己要干嘛！”。

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