国货品牌“双11”表现亮眼

　今年以来，国货热点不断，老国货终于吃到了流量红利，今年天猫“双11”，243个国货品牌进入“亿元俱乐部”。众多国货品牌“支棱起来”了，数据表现亮眼。专家表示，这些国货品牌不应局限于“老情怀”，更应该走出“舒适区”，不断研发新技术、新材料，提升产品的品质和性能，从而构筑品牌在激烈市场竞争中的护城河。与过去促销靠打价格战不同，随着“中国智造”不断崛起，如今，国货品牌正在向注重品质、凸显特色、创新产品品类等方向加速转化。

国货“真香” 热度飙升

　　今年国货品牌在互联网上很热闹。莲花等一些老牌国货频频登上热搜，不仅迎来热卖，而且越来越会“玩”。从“抱团商战”到“国货相亲大会”，在年轻人中越来越受欢迎的国货品牌近来在社交平台上格外活跃。国货品牌不仅在用新鲜有趣的互动方式吸引注意力，而且还用极致的性价比抓住了消费者的心，将流量转化为销量。国货消费的强劲增长，成为今年“双11”的亮点。

　　天猫方面的数据显示，10月31日晚8点，天猫“双11”大促正式开售，国货战绩亮眼：85个国货品牌开卖即破亿，超7万个国货品牌首日成交翻倍。新老国货品牌在各行业都展示出强劲势头。唯品会相关负责人表示，今年“双11”，一方面年轻消费者对于国货的热情居高不下，“95后”成为平台上国货购买量增速最快的群体之一。另一方面，国货也在破圈，80后乃至70后也越来越认可国货品牌，唯品会数据显示，80后在服饰、美妆等方面越来越偏爱国货品牌。

　　国际咨询公司艾睿铂（AlixPartners）日前发布的《2023“双十一”年度调研报告》显示，66%的受访者计划增加对本土品牌的消费支出，在多个近年来的相关调研中，消费者对中国本土品牌的忠诚度逐渐提高。

　　业内人士表示。国货从靠性价比取胜到以品牌综合实力取胜，消费者对外国品牌的品牌溢价逐渐发生认知转变。国货品牌还加强了品牌建设，在竞争中更具影响力。

年轻消费者成主力军

　　随着消费水平的不断提升，消费理念和对促销的认知也发生天翻地覆的变化，“90后”“00后”逐渐成为消费主力军，相关报告显示，在全行业国潮品牌消费中，这一群体占比达74%，是绝对主力。唯品会相关负责人表示，今年“双11”，年轻消费者对于国货的热情居高不下，95后成为平台上国货购买量增速最快的群体之一。

　　今年“双11”期间，诸多国货更是通过品牌联名、抛梗造梗、直播间互动等各种方式紧跟潮流趋势，持续吸引了年轻消费者的关注。仅天猫平台，就有超过100个国货品牌上演史上最大规模跨界联名，推出“双11”热梗礼盒。

　　广东财经大学华南商业智库理事长、广东省商业经济学会会长王先庆认为，国货走俏和Z世代逐渐成为消费主力息息相关。他们对于国外品牌没有过多崇拜和迷恋，另外中国制造的产品用质量实力说话，也更贴合他们的消费习惯，相信未来这种趋势会越来越明显。

“硬实力”成竞争关键

　　对于我国经济发展来说，国货品牌，意义重大。其不仅能为国民提供具有优质性价比的产品，直接刺激国内消费，其中的龙头企业更是连接着一整条国内的产业链，承担着无数人的就业问题，还背负着与国外品牌竞争的重任。如今，越来越多“好用不贵”的国货退出了国际品牌“替代品”身份，华丽转身的背后，是消费者与日俱增的信任与青睐。

　　浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林表示，“国货热”一方面源自国人的民族意识和爱国热情，另一方面源自国货品牌产品质量、品质的提升。中国有能力塑造高品质国货品牌，也有能力针对国潮文化供给个性商品，满足市场需求。

　　国货品牌的核心竞争力还是在于创新，国货品牌更懂中国消费者的需求，为客户创造价值是战胜竞争的关键。国货品牌“支棱起来”了，这既让人感到欣喜，也会令人担心，如何确保“国货热”不是昙花一现？

　　技术创新是国货品牌发展的动力。高标准、质量好的国货商品，不仅能满足消费者对品质的要求，还树立了品牌形象，赢得长久发展的竞争优势。文化内涵是国货品牌的灵魂。随着我国居民人均可支配收入持续增加，消费需求更加多元多样，文化消费已成为消费升级的重要方向。创新营销方式是扩大品牌影响力的重要途径。如今，电商、短视频等新消费业态的出现，为国货打响品牌知名度和市场影响力提供了更高效的平台。近年来，不少国货品牌利用移动互联网和社交媒体创新营销，通过跨界联名、社群营销、直播等方式，加强了与消费者的情感联系，在市场竞争中脱颖而出，企业也就有了发展活力。

　　“国货产品是具备相当的产品质量与高性价比的。”清华大学五道口金融学院副院长、金融学讲席教授田轩肯定地说，虽然“国货热”与品牌营销有一定关系，但是细究深层次原因，有其必然性。经历漫长沉淀期的国货具备市场竞争的基础，需要趁此机会，持续创新，把握新的消费潮流，不断丰富产品，维持商品质量。同时，保障价格合理、诚信经营，强化市场竞争力，实现长远发展。

　　长期消费者是国货亟待解决的问题，只有赢取更多的销售机会，获得更多的利润，进而投入更多的资金进行研发和生产，促进产品的更新换代和技术的创新，才能打造全新的良性循环。对于国货品牌来说，仅仅当网红，或者偶尔翻红，是远远不够的，必须找到发展新动能，方能“长红”。