阿里国际站流量运营的秘籍

一、重新认识阿里国际站

阿里国际站对你而言意味着什么?它帮助你解决了哪些跨境电商问题?我认为每个商家都应该认真思考这个问题，而不应该简单地说，阿里国际站容易做，有大量海外买家;或反过来说，阿里国际站只有散单小客户，做没意思。不同商家根据自己情况来理解阿里国际站，这决定了各自的跨境电商成败。

1. 开通阿里国际站=打开海外市场大门

简单来说，阿里国际站是一个连接全球买卖双方的平台，是一个进入海外市场的渠道，就像通过线下展会、谷歌广告、自己的站点来获取海外客户一样，它们都只是跨境电商的一个营销渠道和工具。根据美国营销大师的4P理论，开通阿里国际站只解决了“在哪里销售”的问题，“要卖什么”“如何定价”“怎么推广”仍需商家自己积累经验。

2. 阿里国际站与其他跨境电商渠道区别

可以把各种跨境电商渠道比作大海，阿里国际站是从这些“大海”中吸引全球买家和卖家聚集到自己的“海湾”。我们像在不同“海湾”钓鱼，各个海湾的鱼类及钓鱼方式都有区别。近年跨境贸易中，大订单减少、散单增多，正是因中间商跳过进口商，大订单被分解的结果。

3. 阿里国际站的特点和影响力

(1)品牌效应:是全球最大跨境B2B平台，人们第一时间就想到它。

(2)网络效应:买卖双方越多，平台价值越大，规模不断扩大。

(3)规模经济:用户数增加，平均维护成本下降。

(4)要素垄断:平台资金雄厚，吸引人才，占领技术先机。

(5)学习曲线:用户和经验积累，平台不断优化，整体交易效率提高。

(6)转换成本:买卖双方的学习和资源投入成为改换平台的障碍。

(7)范围经济:用户会同时使用其配套的跨境服务。

(8)数据驱动:商品和用户数字化，提高平台运营效率。

(9)生态系统:从简单买卖发展成培育用户、支付、物流的整合系统。

4. 商家的机遇与挑战

综上，越来越多海外买家选择阿里国际站，商家拥有巨大的市场机会。但众多卖家进入也形成激烈竞争，如何抓住时机至关重要。

5. 商家需要的能力

阿里国际站只是一个新的营销渠道和工具。商家仍需掌握基本的跨境经营能力:分析海外市场需求、获取目标客户、完成销售转化、保证交付服务。只有这样，才能发挥阿里国际站的力量。

二、阿里国际站流量解析

1. 疫情下的全球跨境电商流量变化

疫情期间，跨境贸易流量大量向线上转移;贸易链路被缩短，中间环节被跳过;新贸易链路产生，订单能直接到达终端用户;订单细碎化，原大订单被分解。

2. 阿里国际站流量来源

早期阿里也是通过互联网媒体获取流量，后来自身用户和商家积累，形成稳定生态。主要流量来自全球前50网站，通过淘宝、速卖通等平台跳转。这解释了为什么会有用户从这些平台进入阿里国际站采购。

3. 阿里国际站流量概览

阿里国际站月用户达1亿，日均300万左右。主要访问国家包括美国、中国、俄罗斯等。直接访问占50%以上，其余来自其他网站链接、搜索引擎等。主要外部流量来源是Facebook和Youtube。

4. 阿里国际站定向引流

阿里会根据各国需求、重点行业变化趋势，在17个重点国家以及服装、机械等行业加大引流力度，这解释了为什么大促期间各行业流量大幅提升。

5. 阿里国际站流量画像

阿里会基于流量特征给用户打标签，比如OEM和RTS两个主要标签。此外，数据参谋中的各种买家标签也有助于精准定位目标用户群体。

6. 阿里国际站流量分层

阿里还会按客户质量把流量进行分层，比如新用户、中小企业用户、大客户用户等。

三、阿里国际站流量运营

1. 阿里国际站流量匹配逻辑

核心逻辑是让匹配的买卖双方获得流量，兼顾公平和效率。高星级商家可以获得更多高质量流量，这也解释了成为4-5星级商家的重要性。同理，成长分高的商品更容易获取高价值用户。

2. 阿里国际站的主要流量渠道

主要分为搜索流量、场景流量、互动流量和自增流量。搜索流量占主导但稳定，场景流量增长快但波动大。

3. 阿里国际站的3种交易方式

(1)搜索:买家有明确需求，搜索找到符合要求的商品。

(2)场景:买家无明确需求，主要是逛平台，发现感兴趣的商品就购买。

(3)互动和自增:买家直接找熟悉的卖家合作，或老客户复购。

4. 流量运营的终极目标

目标是获得更多、更便宜、更优质的流量。但存在矛盾，需要不同阶段确定关键目标，逐步达成平衡。

5. 阿里国际站流量运营思路

初期以搜索流为主，中期加强场景流量，后期发展自增流量。同时，付费推广可以获得更多搜索和场景流量。数字化让营销更高效。

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