是谁创造了广州东山口的潮流神话？

在近几年爆火的城市商业里，有这么一种街区，它们以一种质朴又时尚，新潮又低调的姿态，正在冲破线下商业的枷锁，成为最具价值的街头商业社区，成为城市中年轻人的宇宙中心。

上海安福路的小资潮、成都玉林路的烟火潮、广州东山口的极致潮……在这些个性鲜明的街区里，一个个新的生活方式和商业模式正在不断地生长出来。

从某种意义上看，这些老区街头生长出来的潮流，正映照了年轻人独立、叛逆的生活态度和消费原则。这些街区似乎也为线下商业的复兴燃起了火花。

说到潮流宇宙，不得不说的就是【广州东山口】，一个快速形成的年轻人潮流街区。短短几年时间从广州传统商圈成为全国潮流宇宙中心，也成为广深最有热度的网红打卡地，小红书相关笔记超31万篇，搜索数据超2.5亿次；话题超900个。

从这里走出来的本土潮流品牌也强势跻身一、二线城市核心商圈的流量密码。

东山口，来源：广州越秀发布

东山口的潮流神话似乎也为线下商业的复兴燃起了火花，为我们带来了新的启发和思考：

1、东山口为何能快速形成潮向力？年轻人爱它哪里？

2、东山口为何能孵化那么多的潮牌？什么样的街区更适合品牌生长？

3、东山口模式会是复兴街头商业的新路径吗？它的潮流可以复制吗？

我们一起来看看这片潮出风湿的潮流圣地的【潮起】-【潮涌】-【潮向】。

原本就是自带光环的老商圈

市中心+老商圈 奠定了东山口的商业基础

如同所有商圈一样，拥有着绝佳的地段优势，是东山口可以快速崛起、迅速出圈的重要前提。

1、老商圈留存下来的商业肌理和基础客群

作为过去广州商业发展起源地之一，东山商圈与北京路、上下九一起称为“广州三大传统商圈”。

顺着现在的地铁1号线东山口站向农林下路、暑前路、新河浦路等纵深探索，三大百货鼎立、洋楼建筑成群、大小商铺集聚。已经形成了非常成熟的城市商业肌理。

老东山商圈，@房地产观察家绘制

在上个世纪90年代，东山口就汇聚了王府井百货、东山百货等商业综合体、超级地下商城等，档次也是偏向中高档。此外，彼时的东山口也已经汇聚了特色餐饮的业态，有来自各地的传统佳肴，西餐、日本料理都非常的有名，是当时广州中高端消费和城市休闲的目的地。

加之东山口一带是早期中高收入人群居住聚集地，还汇聚了一批广州最优质的教育资源。东山口片区一直都拥有着大量的高知和高收入消费客群基础。

所以说，东山口片区本来具备了现成的消费目的地的商业传统和条件。

2、绝佳的地段——世界级消费腹地，广州最繁华的商业地段

虽然随着百货式微，老牌王府井撤场，东山口的传统商业人气被大大削弱了，但是，我们从东山口片区的整个城市区位来看。这里可谓是广州最繁华的商业地段。

老东山商圈，@房地产观察家绘制

东山口街区直线距离5公里范围，汇聚着广州最重要的三个商圈。【北京路商圈】是广州城建之始所在地，也是广州历史上最繁华的商业集散地，日均人流量约40万人次，节假日更达到60万人次以上，高峰值达百万人。

天河商圈是中国最具规模的高端商贸集聚区之一，有“华南第一黄金商业带”之称，这里集聚了首次进入广州70%以上的国际品牌。【广州塔－琶洲商圈】更是定位到了国际消费中心城市的世界级地标商圈的等级。

东山口的区位可以说是广州最顶级、最密集的商业片区了。其源源不断的人流和城市区位决定了这里的商业价值。

3、自带光环，人向往之——城市情愫带来了独特情绪价值

东山口所在的越秀区是广州的策源中心、军区、机关单位，东山口一带名校扎堆，新河浦别墅区的居民非富即贵，也就是说广州权贵之地，所谓”有钱住西关，有权住东山“自带 ”东山少爷“的超强光环，既敬畏又神秘更受人青睐。

对于广州而言，更多人向往越秀区，而不是天河区。

现在的东山口街区，背后是【新河浦历史文化街区】，这里保留了400多栋中西结合花园式低层院落建筑群，作为民国时期华侨、富商和政要的聚居地，被称为“广州最早的富人区”，随着城市发展和社区变迁，这里的一栋栋的洋楼精致且充满生气，整个街区贵气、复古、中西合璧，集历史韵味与烟火气于一身。

东山口，来源：广州越秀发布

东山口的洋楼群代表的是广州现代化的起点，也展现了广州独有的精英文化引领的生活美学。

东山口片区能做到将烟火气、人文底蕴和新商业结合，加上百年民国别墅群的连接价值，独特稀缺的场景感为这里的商业带来了独特的城市情愫，也给来这里逛街的消费者无形中增加了一种穿越时代跨越阶层的情绪价值。

老东山的老洋房，来源：广州越秀发布

老东山的老洋房，来源：房地产观察家

历史的进程、城市的发展必定会造就核心区域的向心力，而东山口，天生就被戴上了这个光环。

时尚与消费的野蛮生长

社区化+低租金，成为小众品牌主理人的理想之地

东山口是一个由商家自下而上的自然活化而形成的街头商业社区。

东山口的区位图，@房地产观察家绘制

如今的东山口，可以分为两部分，一部分是庙前西街，以Badmarket为始，庙前冰室为终；另一部分是恤孤院路，筛选了嘈杂热闹的客流，以“在地文化”沉淀，打造东山口多元社区和生态。

而街区的蜕变可能是从2016年开始的。

2016年，一批自创潮牌主理人出现在了东山口。随着这些自创品牌的影响力越来越大，潮人文化也得到了重视和传承，通过文化节庆、展览、演出等形式让更多人了解和认识这一独特的文化。

Bad market就是最早进入东山口的品牌之一，来源：房地产观察家

随后，广州镇老旧小区改造工作全面推开，同时广州开始让社会资本介入城市“微改造”。站在潮流浪尖的青年艺术家们瞄准这点，将一家又一家潮牌店、现代潮流的策展空间不断地在东山街头冒出来。

2018年，阿那亚举办过“升东集汐”时装艺术节的【在地文化】开始了东山口的潮流拓展之路，在地文化在东山口一举拿下了7个独立物业，随着在地文化自营品牌橄欖山、白鸟之歌、 LPS在地公园，诸多实体空间陆续入驻东山口，这个集文化、艺术、时尚、商业、建筑、研究和实践等属性的公共环境正在逐渐形成。

在地文化的白鸟之，来源：房地产观察家

在地文化的LPS在地公园，来源：房地产观察家

先锋主理人的成功带动了整个街区潮流产业的集中发展。年轻品牌的主理人也将自己的文化融入进东山口，2020年以后，东山口成为小众品牌主理人起步的梦想之地，也成为一众线上品牌开设线下首店的第一选择。

英国潮牌Kangol 全球线下旗舰店的广州首店，来源：房地产观察家

2022年5月，“一方东山”文化创意园携30多个品牌开业，正式开业，为充满烟火气与历史韵味的街区，增添了新潮文化与“自由生长”的生命力。

一方东山品牌，来源：一方东山官方公众号

东山口这些潮牌兴起，也让我们看到了什么样的街区更适合品牌生长。

1、自由的街区里可以让品牌野蛮生长、自由发挥

东山口是在传统商圈、生活社区共同融合之下，自然形成的商业街区。传统商圈保留了合适的街头门店，周边的社区为品牌提供了深度融入在地生活的环境，一些深居暗巷的百年洋楼，神秘文艺为品牌带来了更多的灵感和个性。

舒适的漫游体验，东山口百年来的历史沉淀，为带来了品牌与商业带来了无尽的故事灵感。这些天生的条件让开在东山口的品牌，开店之初就叠加了吸引年轻人的潮流buff。

东山口个性店铺，来源：房地产观察家

街区里，没有统一划分的铺面，十几平米到几百平米的自由尺度，主理人可以根据自己的喜好需求和租金承受力去挑选门店的位置、坪数等等。在门店填充自己的审美和想法、任意发挥空间作用。

东山口个性店铺，来源：房地产观察家

在这里的每一栋建筑和街道就是天然的秀场，他们将街头变成主理人的梦想开发地，并将这种渗透生活、野蛮生长、自由发挥的状态延伸到了这里的每一个店铺里、品牌上。

所以，很多新的品牌在创立之初，不再首选“盒子”式的商场，而是倾向于到能聚集相同风格和调性品牌的街上开店，品牌普遍愿意在更小尺度的街区里获取更精准和忠实的社群，进而让消费更有可能延展成为一种生活方式体验，而不仅仅是买卖。

2、东山口汇聚了众多拥有行业资源的主理人

为何东山口能孵化大大小小有影响力的潮牌？

首先是背靠中国规模最大服装产业集群，广东省的服装产业在全国市场份额占比超过20%，全国超80%的春夏服装来自广东。完善的服装产业链，可以让设计师的想法一夜之间落地，而庞大的服装产业基础和百万计的服装从业者也为街区带来了源源不断的潮牌开业潮。

同时，凭借着大湾区的打造和粤语区的优势，东山口还吸引了大批来自香港澳门这些国际一线时尚潮流区的主理人，这些潮流理念和经营模式的加入，直接将东山口的潮流时尚拉高到了国际一线的水平。

来自香港的青年主理人开的帽子店，来源：房地产观察家

3、从东山口走出去的品牌跻身一、二线商圈追捧品牌，反哺了街区流量

东山口是小众品牌孵化的沃土。Badmarket从广州东山口，开向了寸土寸金的上海安福路、北京朝外THE BOX，目前在全国开设了10余家门店，其中既有街边店，也有购物中心店。

这些品牌的成功不仅仅引来了全国潮人的朝拜打卡“，更为广州的潮流主理人们带来了希望。

Badmarket线下门店信息，来源：Badmarket公众号

潮人围猎东山口

东山口打造出了与年轻人灵魂契合的消费场景

东山口成为年轻人宇宙中心，也反映了当代年轻消费理念和生活方式。越来越多的年轻人开始倡导反向消费理念，他们在消费时注重其对个人价值观和生活方式的契合程度，而非传统意义上的物质消费。他们不再盲目追求品牌与贵重性，而更看重产品的功能性和环境友好性。

东山口的潮流进化顺应了这一底层消费逻辑的转变。

1、“市井温度”和“潮流时尚”的碰撞，产生了年轻人追求的”叛逆美学的化学反应

东山口里原始的生活社区和现在的潮流店铺都是自然生长出来的，最能体现这个城市生活气息和在地文化的。这种把潮流时尚安放在生活状态下的组合，完全不同于标准化的传统商业，更像是一种对标准化、均质化的反驳。

东山口的主理人们将非常规的、小众的、具有独立审美的主体聚集在同一场域，从而重塑为新的人文艺术生态——这些恰好契合了当代年轻人的独立审美和叛逆消费的生活方式。

东山口个性店铺，来源：房地产观察家

2、探索趣味的街巷空间+chill的社区生活场景，让一切变得有趣起来

东山口街区里有故事的建筑和街巷营造了独特的时空感，有坡度、有街巷，有转角、有密道的街巷交通，让漫游变得更加有意思。

东山口街景，来源：房地产观察家

老建筑和街景，哪怕是一棵树，都是一段可以触摸的城市记忆，带来正的深度沉浸。这些老建筑、老街景带来的穿越的悬浮感，是可以让游客暂时逃离现实的“远方”。

东山口的街景，来源：房地产观察家

由于店铺较为密集，街道狭窄，东山口还把很多开场空间、转角空间打造成了社交公园，舒缓了逛街的节奏，也增加了更多的市集与策展活动的空间。

东山口的街景，来源：房地产观察家

很多人会把东山口与日本的代官山相比，但是我觉得东山口更具有主理人野蛮生长所散发出来的趣味感，更能带来探索的乐趣。

3、极致潮流+市井消费，在东山口，人人都可以是潮人。

虽然这里潮牌林立，氛围感十足，但东山口的消费水平并不是很高，街区聚集了客单价在200-500元的、小而美的个性潮牌。这客观上降低了潮流的门槛，比起那些一、二线潮流商圈，东山口更像一个“潮流新手村”。越来越多的年轻人愿意，也消费得起这些小众文化。

非常有人气的买手店，来源：房地产观察家

正是这些有文化、有态度、有生活气的潮流品牌，为东山口打造出了独一无二的“广州潮”。东山口的“潮”是不用去刻意迎合的生活态度，因为它原本就是一件单品就可以挑起的时尚感，是一群热爱生活的朋友想要穿得好看一点的年轻力，是“只要想”就能拿捏的潮流态度。

东山口市集活动，来源：房地产观察家

当然，东山口与上海的安福路有着相似的“走红”路径，少不了社交平台的流量加持和线上线下的活动造势。

东山口X小红书线下活动，来源：房地产观察家

2016年，Badmarket进驻东山口，就开始了通过网络聚集吸引潮人打卡；

2021年，《大湾仔之夜》在东山口的“觉园1984”录制，将东山口带进了全国人民的视野；

2023年6月16日，小红书“REDBLOCK”潮流街区来到广州东山口。让人们深切地感受到了“潮流并非高门槛，潮流可以是每个人的”。

一波又一波的流量给东山口带来了超级商业价值，但是这种自然生长的街区又会不会因为巨大流量衍生出新的问题？

新消费力量、网络打卡文化和社交媒体传播带来的影响力正在超出这片小小街区的承载能力，这些商业未来也可能面临住户抵制、租金上涨等等的问题。

总结

东山口的发展形成有着岁月和城市发展赋予的独特特征：

1. 拥有独特的文脉和历史痕迹；

2. 由商户自下而上发生的街区活化；

3. 浓厚的历史沉淀、便宜的租金让更多的年轻人将工作室、店铺、创意工坊开到这条街道上，才让这个老旧街区朝着新潮好玩的方向发展。

4. 随着竞争的开始、租金的上涨、消费习惯的改变等等因素的形成，老街还会持续地调整着它在城市里的角色。

东山口为代表的新潮老街，创造了游荡、驻足、聆听、提问、交流的机会，打破了现实生活造就的常规秩序和约束，使年轻人获得久违的主动权和存在感。

这种老区新街的成功，也让我们看到了在地文化挖掘在商业上的重要性，依托于文化自信，开辟出新的商业模式，会开创出一种新的可持续发展的商业格局。

而这种自然生长的街区，又能不能被复制呢？面对近几年爆火的老区街头，在未来更多的城市更新改造项目中，即便地产开发和运营者知道自然生长的街道很难直接复制，他们也愿意尝试把街头的设计和运营逻辑纳入规划商业街区当中。

他们将面临一个终极问题：如何在运营和自然生长中，营造和培育出真正让人放松、契合当地气质的城市文化空间？！

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