湖南
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“讨价还价”是我们实体店经营中的日常场景。当我们销售商品时，我们通常会保留一部分价格让顾客“减价”。
这里有个大家很熟的段子：
老板：这个玩具100元。
孩子：50！
老板：你这熊孩子，谁教你这么砍价的，不行，最少80。
孩子：40！我妈说了，砍价砍一半。
老板：40不可能，60都是进货价了
孩子：30！
老板：哪有你这么还价的，我还不如白送你一个呢！
孩子：两个！
老板（哭晕在厕所）
所以如果顾客杀得太凶，超出了我们的承受能力怎么办？有没有办法既保证订单又保证利润？
这里有几个词，我们经常使用，以防止我们的客户在销售商品时太多的削价。
话术1：讲产品价值
既然价格太高，我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然，说话时要注意语气，让顾客觉得你在跟他说话，不要让顾客觉得你在跟他争论。
我的剧本：王姐，你看，买东西的时候一定要记住三件事：一是使用是否方便，质量是否好；二是价格是否可以更低；三是产品的售后服务如何。但在现实生活中，没有一家公司能保证这三家公司能做到。
我们的产品可能比你预期的贵一点，但我们的质量是一个杠杆，否则你不会选择我们的产品，对吗？（证实了顾客的眼光）我们的店都是全国性的连锁店。如果你将来想更换和修理，你可以随时来找我们。你说这不值得！
话术2：活动挽留法
要让客户知道，目前的产品价格非常实惠。如果你晚一点来的话，价格可能就没有了。
例句：看，李大哥，我们今天只有一辆你想要的车。你只要试驾一下就很喜欢了。事实上，今天是我们优惠活动的最后一天。你不仅可以低价购买，还可以抽奖。如果你改天来，你只能按原价买我们的车。你认为这不值得失去吗？机不可失时不再来呀，价格对你已经不重要了，要是少一点钱，买了个不喜欢的车，那岂不是更亏！
