新莱福：磁胶材料未来还有很大的增长空间

11月2日，由广东上市公司协会、广东证券期货业协会、广东基金业协会主办，主题为“回报投资者展现新活力”的系列走进上市活动。来到了全球领先的吸附功能材料和电子陶瓷元件制造商---新莱福(301323)。参观公司产品展厅，了解公司发展历史、行业状况和经营情况，并就关心的问题与公司高管进行了沟通、交流。

公司专注功能材料

据介绍，新莱福自1998年成立以来，始终秉持“专注功能材料，智造美好生活”的理念，致力于吸附功能材料、电子陶瓷材料、其他功能材料等领域中相关产品的研发、生产及销售，二十多年来积累了多项核心技术，自主设计并建设了多个自动化生产平台，累计获得授权的发明及实用新型专利九十余件(其中尚处于有效期的国内发明专利28件，美国专利2件)，成为相关领域全球领先的功能材料制造商之一。拥有黄埔(广州)、增城(广州)、宁波和越南四个生产基地，现生产场地建筑面积超过10万平方米，员工总人数900多人。

新莱福经营产品有磁胶材料及消费制品、微电机用环形压敏电阻、片式压敏电阻、负温度系数热敏电阻、柔性高能射线无铅防护材料、钐铁氮稀土永磁材料、高比重合金(精密结构件)等，均自行研发。在磁胶材料方面，新莱福开发出可直接印刷、即印即用、快速换新、绿色环保的产品，大大拓展了吸附功能材料的应用边界，被广泛用于广告展示、家居装饰、办公教育等场景，获多项荣誉，包括第九届中国广告十大行业新材料创新奖(2009)、两次美国SGIA展会年度最佳产品奖(2015/2018)、两次SPAF韩国首尔印刷优秀产品奖(2015/2016)等，市场占有率多年全球领先。在微电机用环形压敏电阻方面，新莱福具备宽压敏电压、多材料体系、大功率、多电极型号的产品生产能力，满足客户多元需求，已成为全球范围内工艺技术先进、品类齐全的供应商，市场占有率全球领先。近年推出的柔性高能射线无铅防护材料产品可替代传统含铅材料，无毒环保、轻薄柔软，达国内领先、国际先进水平，可广泛用于医疗、安检、核电、核工业等行业，在高端应用领域可实现国产化。新开发的钐铁氮稀土永磁材料，相比钕铁硼，磁粉性能相近，但成本大幅度降低，可广泛用于各类需要强力连接的场景，如各类具备磁吸附功能的消费电子产品，同时钐铁氮具备居里温度高，内禀矫顽力高，温度系数小，工作温度宽的特性，在汽车等相关场景应用，有很好的市场潜力。

通过长期研发创新，新莱福已形成功能复合材料加工技术、电子陶瓷元件加工技术、微纳粉体材料制备技术、装备及自动化技术及等系列核心技术。构筑了公司的技术壁垒，形成了业内先进的技术优势。自2002年起一直为国家高新技术企业，目前被认定为工信部专精特新小巨人企业、广东省专精特新中小企业、广东省制造业单项冠军企业、国家知识产权局知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、广东省省级企业技术中心及广东省新型功能材料工程技术研究中心等，获广州市民营领军企业、广州市制造业骨干企业及广州市新材料先进企业等称号。

目前，公司已形成了全球销售网络，直接客户覆盖全球60余个国家和地区(产品间接销售到近100个国家和地区)，境内外客户超过2400家。在国内，设立了多销售部门分别负责覆盖不同的产品线及不同销售区域的客户;设立了美国子公司，服务北美市场;在欧洲多数国家及日韩，均与当地建立了合作关系;设有海外销售部，进一步开拓东南亚、南美、澳洲、中东等地区市场。

二十多年来，新莱福始终以提高生活品质、改善人居环境为宗旨，开发出了一系列相关的功能材料及制品。未来，公司将持续围绕“新材料、新生活”的主题，创造出更多绿色环保、安全可靠的产品。

以下为交流环节：

问：磁胶材料应用于不同下游领域的使用寿命，市场空间是否能进一步拓展?

新莱福：磁胶材料属于永磁材料，是铁氧体磁材的一种，永磁体在适当条件下能够长期保持磁性。公司的磁胶材料主要应用于广告展览展示、建筑装修、办公教育等领域，面材会经常根据使用需要进行更换(比如在体育品牌连锁店一般年更换频率在5次以上)，而底材可以不用更换，使用寿命可达10多年。

现阶段磁胶材料产品已在广告展览展示领域的应用拓展已取得了一定的成绩，但其占有的市场份额远未达到我们的期望值，在众多的广告展览展示应用场景下，与传统耗材相比，磁胶材料有独特的优势，广告展览展示领域是千亿级别的市场，公司产品占比1%不到，公司有信心争取更多的市场份额。另外，在办公教育、建筑装修装饰及玩具工艺品这些领域，同样也是大市场，磁胶材料在这些领域的创新性应用，公司寄予厚望。总体来看，磁胶材料未来还有很强的增长空间，公司将继续扩大产能。

问：公司压敏电阻的未来市占率目标是多少?国产化进展如何?在光伏等新能源领域，公司考虑如何发挥压敏电阻的产品优势，是否有各阶段的收入目标?

新莱福：公司生产的环形压敏电阻早在15年前我们就已经实现了国产化，国内外大型微电机厂商大部分与我们有合作，比如万宝至马达(MabuchiMotor)、美蓓亚(Minebea)、德昌电机等全球前五的微电机客户。在片式压敏电阻领域，国内生产厂家众多，但高端产品主要还是集中在日本TDK、美国Littelfuse等国外厂家，我们子公司广东碧克生产的大尺寸压敏电阻性能已可以和他们媲美。公司自主研发的小型片式压敏电阻已量产，今年初又收购了广东碧克电子科技有限公司(大尺寸片式压敏电阻生产企业)，现已建立起从低压到高压、从小尺寸到大尺寸、从低功率到高功率全系列规格的片式压敏电阻产品体系，将依靠产品差异化、自研粉体、电极制备技术、自动化技术等方面来确立竞争优势，且片式压敏电阻器受益于光伏等新能源产业发展迅猛，其本身市场容量大，预计最近两年会有较好增长，公司将努力争取一定的市场比例份额。

问：钐铁氮稀土永磁材料是不是属于小众市场?公司100吨/月的量产线建设预计什么时候能完工?目前各下游领域的测试和验证进展如何?预计什么时候有订单?

新莱福：钐铁氮稀土永磁材料的应用还是十分广泛的，其一可以在吸附领域应用，特别是高吸力的应用场景上，很多消费电子产品的磁吸连接可以用钐铁氮产品来实现，也可在建筑装修上，将岩板等有一定重量的建筑材料吸附到墙面上进行装饰装修，实现安全环保、易装易拆卸、可循环，钐铁氮在吸附领域的应用已有少量订单。其二钐铁氮产品也将在工业应用领域进行积极拓展，比如，凭借其优异的磁性能在电机、消费电子等相关领域中也能得到很好的应用。但因工业产品认证周期长，业绩释放需要一定的时间。公司正在推进钐铁氮稀土永磁材料100吨/月的量产线建设，本条生产线利用公司现有厂房，不需要新建，相关设备正在陆续到位。

问：公司现金流十分充裕，经营活动也很充分，那么下游客户的结算模式是怎么样的?

新莱福：公司现金流稳定，盈利质量好，主要与公司客户质量较高和账期管理较好有关，公司根据客户经营规模、商业信誉、合作历史等因素确定对客户的信用政策。针对境内销售，客户每月月底与公司对账，60—90天内通过票据或银行转账方式收取货款。针对境外销售，公司一般在发货前预收部分货款、在客户见提单后收取尾款，通常会对尾款买出口信用保险。

问：公司毛利率较高，核心竞争力在哪?

新莱福：公司对技术研发和自动化生产方面的持续不断投入，产品不断更新迭代是公司毛利率保持较好的重要原因。

从原理、技术和工艺的角度出发，公司的产品可以统一归为两类一类为复合功能材料，目前主要是高分子复合材料，比如磁胶材料、柔性高能射线无铅防护材料、钐铁氮稀土永磁材料等;另一类为电子陶瓷材料，比如环形压敏电阻、片式压敏电阻、热敏电阻等。这两类材料产品有共同的技术基础就是微纳粉体技术，公司创始团队一开始就以微纳粉体的研制为基础，在高分子复合材料、电子陶瓷材料两个产品方向上进行了产品开发，经过20多年的积累，已形成微纳粉体材料制备技术、功能复合材料加工技术、电子陶瓷元件加工技术、装备及自动化技术等系列核心技术，构筑了公司的技术壁垒，形成了业内先进的技术优势。

问：公司在市场上如何推广磁胶产品?

新莱福：前些年，公司主要集中于对体育服装、消费电子等领域的知名品牌在连锁专卖店宣传广告应用方面进行推广，通过跟广告制作商、广告材料商、品牌商等多单位合作来实现产品推广。现阶段公司的主要布局是继续向品牌连锁店渗透，并加大对大型商业超市、公共场所(例如大型展会、城市机场)、户外广告、教育办公及装修装饰领域的市场开拓。