一年卖出内衣100亿件！潮汕服装产业有多牛？

衣食住行，衣排第一位。

在粤东汕头、潮州、揭阳，每年约有百亿件内衣、超2000万件婚纱礼服行销国内外。只要人们对美的追求不停步，潮汕地区的服装生意就会繁荣兴盛。

数据显示，汕头服装产业集群年产值已突破千亿元，揭阳普宁也是纺织服装集群千亿级县级市，以婚纱礼服为主的潮州服装产业规上工业产值也突破10亿元。汕头潮州揭阳三市也因此入选全省纺织服装“一群两极三区”中三个发展核心区之一。

然而，一个不容忽视的事实是，潮汕服装产业虽然产值很大，但知名品牌还不多。

就在上个月，2023年广东服装名牌名企入库名单（服装消费品牌）发布，全省共有32家服装消费品牌入库，其中2家企业品牌位于粤东潮州，其余30家系广州、深圳、珠海、佛山、东莞等珠三角地区企业。

潮汕服装产业品牌化发展有哪些短板？潮州两家企业获评全省服装消费品牌对粤东纺织服装业发展有何启示？潮汕服装品牌化发展有何新举措？

潮汕服装生产很强，品牌化是短板

说起潮汕服装，人们想到的是汕头潮阳、潮南两地道路两旁连绵不断的内衣厂，是普宁电商园里每天进出的海量服装包裹，是潮州市区大街小巷门店橱窗里展示的漂亮婚纱礼服。

制造实力突出，是潮汕服装产业的显著特点。凭借在制作工艺、劳动力资源、乡贤等方面优势，潮汕三市已发展出规模庞大、链条齐全的服装业集群，生产实力在国内外首屈一指。

在今年初我省印发的《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》中，汕头潮州揭阳以其扎实的产业基础入选全省纺织服装“一群两极三区”中三个发展核心区之一。

其中，汕头、揭阳以生产内衣、家居服、T恤衫等闻名。去年汕头纺织服装规上工业总产值1093亿元，内衣、家居服产量约占全国70%、全球40%。在汕头潮阳、潮南两区30公里直线距离内，分布着上万家内衣、家居服上下游企业。

揭阳普宁市也是全省重要的纺织服装集聚区。数据显示，普宁共有纺织服装上下游企业6000余家，去年普宁服装产业总产值突破千亿元，规模以上服装企业180家，主要生产内衣、T恤衫、家居服等。

潮州婚纱礼服则是“小而美”的服装产业。“20世纪80年代起，国外婚纱礼服客商找到潮州潮绣厂家，潮州厂家凭借绣娘精湛的技艺获得国外客商肯定，从而获得源源不断的订单，当地婚纱礼服产业因此发展壮大。”潮州市服装行业协会会长卢伟星说。业内人士普遍认为，潮州城内数以千计、掌握精湛潮绣工艺的绣娘是当地婚纱礼服业发展的关键。目前，潮州全市有服装生产企业超200家，每年约生产婚纱礼服超2000万件（套），潮州也因此被誉为“中国婚纱礼服名城”。

潮州企业柏斯特生产的婚纱礼服。张俊 摄

服装生产制造实力过硬，然而未能孕育出在全国叫得响的服装超级品牌，这也成为潮汕服装产业发展的短板。

据了解，目前汕头、揭阳、潮州的服装生产企业多为国内外品牌代工生产。在内衣领域，曼妮芬、都市丽人等国内一线品牌内衣以及维多利亚的秘密等国际品牌内衣均有在潮汕地区生产；而在婚纱礼服领域，潮州生产的婚纱礼服90%以上出口，以为国外品牌代工为主。

虽未诞生超一线品牌，但粤东地区也涌现不少在区域内有一定影响力的服装品牌，如汕头内衣品牌芬腾、浪漫春天、奥丝蓝黛等，揭阳服饰品牌名鼠、雅爵、珠密琪、名鳄等，以及此次入选广东服装名牌名企项目入库名单（服装消费品牌）的潮州婚纱礼服品牌名瑞、JOOOYS等。

不甘心做代工，自主品牌加快成长

为品牌代工是“订单驱动型”，企业只专注生产（部分也需要参与设计），有订单就有稳定利润，不用为品牌营销、市场推广投入；而发展自主品牌则是“市场驱动型”，需要企业根据市场需求自主研发、生产，持续加大市场营销，一旦品牌被市场接受，则能享受品牌溢价。

代工还是自主品牌？是摆在众多潮汕服装企业面前的一道选择题。

汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰认为，“潮汕地属粤东，在研发人才、专业市场等要素方面比起珠三角有着天然的短板，因此在客观上制约了品牌的发展。”

但“爱拼才会赢”的潮汕人，并不甘心只做代工。不少龙头企业依托自身生产实力，早已开始打造自主服装品牌。

此次入选全省服装名牌名企（服装消费品牌）的两家潮州婚纱礼服品牌——广东名瑞（集团）股份有限公司的品牌“名瑞”、广东简绎服饰有限公司的品牌“JOOOYS”，便是龙头企业率先发力自主品牌的例证。

名瑞是潮州婚纱礼服龙头企业，此前给国外婚纱礼服品牌做代工。2008年开始，企业在国外创设自己的婚纱品牌AMELIE，通过设立门店形式，在欧洲德国等地站稳脚跟，目前销量占到当地的5%。

“AMELIE婚纱款式多、样式新、上货速度快。”名瑞集团总经理蔡中涵说，“我们有生产基地，新款婚纱上市时间比当地同行快，这让公司产品拥有较强竞争优势。”

名瑞也在进军国内婚纱市场。据蔡中涵介绍，近年来，国潮越来越受到喜爱，像龙凤褂裙这样的中式嫁衣受到市场追捧。“企业前身是潮绣厂，在生产中式嫁衣上有优势，公司正加大中式嫁衣的品牌推广。”

简绎服饰是另一家潮州婚纱礼服企业，于2009年创立JOOOYS女装品牌，主要生产轻礼服、套装等。据JOOOYS品牌联合创始人、广东简绎服饰有限公司设计总监蔡彪介绍，目前JOOOYS在北京、上海、深圳、成都等一、二线城市进驻了100多家品牌集合店，同时在各大社交平台销售。

“公司拥有一支90余人的设计团队，有10多年为国际知名服装品牌提供设计及生产的经验。创立JOOOYS自主品牌的初衷就是想将出口国际同等品质的服装回归国内市场，让国人拥有国际品质而又更具性价比的商品。2021年至2022年疫情影响期间，不少生产企业连生存都困难，但JOOOYS线上销售却逆势增长，更加体现和验证了品牌的价值。”蔡彪说。

除名瑞、JOOOYS品牌外，笔者在粤东地区走访发现，不少龙头企业以“代工+自主品牌”模式，在为品牌代工的同时，积极打造自主品牌。

位于汕头市濠江区的宏杰内衣股份有限公司是当地龙头企业，据企业负责人介绍，宏杰内衣全力培育发展六月玫瑰、浪漫春天等四个自主品牌，目前自主品牌销售额占公司总销售额超70%。

值得关注的是，不少潮汕服装企业以“粤东生产+广深品牌”模式发展自己的品牌，积极融入大湾区服装产业链。

揭阳普宁市创时尚智能股份有限公司是一家专门生产男装的企业。企业在普宁的工厂主要负责生产，在广州另设有70人规模的研发营销团队，负责自主品牌“名鳄”“富艇”等男装品牌设计和销售。

“广州、深圳人才资源丰富、要素齐全，因此企业选择在广深设立品牌总部也是一种市场行为。”汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰分析道。

值得关注的是，在电商、直播带货风口下，不少潮汕电商公司打出纯线上服装品牌，是近年来服装行业品牌化发展的新路径。

据普宁市电子商务行业协会相关负责人介绍，普宁市电商较为发达，依托普宁当地及周边地区如汕头潮阳、潮南的内衣生产优势，不少电商企业以“前电商、后工厂”的形式在线上售卖内衣服装，并打上了自己的品牌。

据该负责人初步估算，线上品牌中不乏年销售额过亿元的，年销售额超2000万元的更多，每年普宁电商的服装销售额达500亿元，大部分是线上品牌模式。“这些线上品牌不仅为潮汕服装制造企业提供大量订单，也让原本以外贸为主的潮汕服装实现以自主品牌占领国内市场。”

全链条发力，向“微笑曲线”两端攀升

龙头企业带动产业集群向品牌化跃升的同时，汕潮揭三地也在涌动着服装产业高质量发展的热潮。

我省印发的《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》提出，推动纺织服装产业集群走时尚化、高端化、品牌化、数智化、低碳化、国际化和总部经济集聚地、创意设计策源地、服贸会展新高地的“六化三地”高质量发展道路。

在制造业当家的大背景下，汕潮揭三市党委、政府，以及行业协会，积极引导产业强筋健骨，在研发、生产、展销、人才、市场等全产业链环节发力，进一步提升生产制造实力，同时向设计研发、品牌展销等产业“微笑曲线”两端攀升。

在汕头，纺织服装产业列入当地“三新两特一大”重点发展的特色传统优势产业之一。汕头以全球纺织品采购中心、纺织工业园区、展会展览中心、产业总部大厦“四大工程”建设为引领，积极向原材料生产、创意设计、品牌营销等服装产业高附加值环节迈进。

据汕头市工信部门统计，2022年以来汕头开工投产纺织服装产业项目108个、投资总额近320亿元。在此带动下，今年前8月汕头纺织服装规上工业企业增加43家，规上工业产值827.52亿元，增长6.8%，呈现逆势增长态势。

新项目中，较有代表性的是内衣原材料——锦纶项目。据了解，锦纶是内衣生产中使用较多的材料，具有抗皱、有弹性等特点，汕头服装产业每年消耗锦纶达100万吨。而此前汕头市锦纶生产量仅1.7万吨。

汕头锦纶新项目全部投产后，年产能将提升到40万吨，原材料保障能力大大提升。据天浩锦纶项目负责人林钊鸿介绍，锦纶本地化生产后将会降低企业锦纶成本约每吨1000元至2000元。

值得关注的是，汕头还连续举办了两届潮汕国际纺织服装博览会，改变了以前汕头服装“有生产、无展会”的局面。“展会离工厂只有15公里，客商可以马上到工厂参观，有助于展示汕头制造实力，提高区域品牌形象！”汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰说。

毗邻汕头的揭阳普宁也在全力推动服装智能生产和品牌建设。

在普宁市创时尚智能股份有限公司车间，数字化服装吊挂系统将布料依次输送到缝制、整烫、检验、挂牌、包装等工位，最后成为一件完整的衣服。公司副总经理马德兵说，生产车间已投用21条数字化吊挂系统，能有效减少人员搬运、实现全程品质追溯，生产效率也提高20%—30%。

据普宁市工信局副局长黄韶彬介绍，该市正在实施服装产业名师、名牌、名企、名园“四名”工程，在财税、技改、品牌、人才等方面给予纺织服装企业大力支持。该市还正推动大潮汕内衣产业城建设，打造全球内衣企业总部基地和产城文旅融合基地。

潮州婚纱礼服产业也在积极谋变。潮州市工信局副局长张露勋介绍，潮州将从设计师品牌、企业品牌、集群品牌等三方面深入实施名牌战略，形成自主品牌、集群品牌和区域品牌彼此赋能的品牌生态，与此同时，积极举办婚纱礼服周等展销活动，培育本地国际展销会，并谋划建设大型婚纱礼服专业市场，鼓励优质企业发展自主品牌。

生产、品牌两端发力，粤东汕头、潮州、揭阳服装业将加快从服装生产基地向品牌基地的跃升，未来发展可期！

专家观点

稳扎稳打久久为功，培育全国知名服装大品牌

广东省委党校原副校长、教授陈鸿宇认为，品牌化是服装产业高质量发展的方向，龙头企业应坚定走好自主品牌道路。

在目前短视频等数字化营销时代，产品和市场的距离更短，谁能生产出高品质的产品，就会得到市场青睐。

陈鸿宇建议，汕潮揭应继续保持好产业基地的生产优势，把生产做强，同时积极向品牌、营销等环节延伸，稳扎稳打、久久为功，一定能够培育出全国知名的服装大品牌。

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通认为，品牌化是产销链条的整体升级，潮汕三市服装产业要在原材料、研发、生产、展销等全链条进行升级，不断提升产业竞争力，打牢品牌化的根基。此外，他建议三市要加强产业协同，不能恶性竞争，不打价格战，要抱团开拓国内国外市场，进一步擦亮区域服装品牌。

来源：南方+

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