调查｜茅台提价之后：原箱价格一天三涨

蓝鲸财经记者 朱欣悦

近日，在市场讨论了几年之后，白酒顶流贵州茅台（600519.SH）在十月的最后一天深夜突然宣布：提价了。而终端市场的茅台价格也随之"水涨船高"。

"只听楼梯响，终见人下来"，这让人觉得意外又不意外，意外的是业内普遍猜测飞天会在今年底或明年初提价，不意外的是飞天提价早有预期，市场也的确具备提价基础。

飞天提价之后，市场和经销商层面有何反应呢？近日，蓝鲸财经就此联系了多方人士进行了市场调查。

飞天茅台终端价格应声上涨

10月31日深夜，贵州茅台突然宣布了提价，2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。"此次调整不涉及产品的市场指导价格。"

据悉，此次茅台上调出厂价涉及的产品主要是消费者所熟悉的"普茅"，包括五星53%vol500mL贵州茅台酒、飞天53%vol500mL贵州茅台酒，以及飞天同系列的其他毫升规格产品，如飞天53%vol50mL贵州茅台酒、飞天53%vol200mL贵州茅台酒、飞天53%vol375mL贵州茅台酒、飞天53%vol1L贵州茅台酒等。100毫升装的53度飞天茅台酒以及精品、珍品、尊品系列未作调整。

虽然指导价并未做调整，但涨价热度迅速传递到终端，散飞（单瓶的飞天茅台）价格尚有小幅波动，原箱价格已在应声上涨。

"11月1日，原箱（整箱的飞天茅台）一天涨了三次价，一共涨了40元/瓶，相当于一箱涨了240元。"一位酒类经销商对蓝鲸财经记者表示。

上述酒类经销商对蓝鲸财经记者表示，涨价次日（11月1日）原箱价格一天三涨，11月3日原箱价格再涨了30元，现在原箱零售价在1.8万元左右。"飞天涨跌是有规律的，一般是在春节、五一、十一节前规律上涨一波，节后再跌。现在是中秋节后，离春节尚有一段时间，本来应该是飞天价格的低点，但是茅台的出厂价涨了20%，所以从现在开始飞天的价格会逐渐上涨，预计到春节才会有所回落。"

一家1919门店销售人员对蓝鲸财经记者表示，现在散飞的价格为2900元/瓶，今天还调低了一点，预计手头这批货卖完之后，价格会上调。

一家酒便店门店店长对蓝鲸财经记者表示，散飞现在是2850的价格，原箱的是3000多元每瓶。

"这两天飞天的价格有所波动，1号当天北京的散飞渠道价就涨了50元左右，黑龙江那边涨了100元左右。今天（3号）现在的情况下散飞渠道价是2680元，零售价2750-2780元就出了；原箱拿货2950元，卖3000-3050元。飞天的价格一天要变好几次，今天下午两点多，原箱渠道价报是2990元，三点多又回来2950元了。"一位酒类连锁负责人对蓝鲸财经记者如是称。

"整体来看，散飞现在涨了大概50元，原箱涨得多一些，大概是在100元左右。"名品世家董事长陈明辉告诉蓝鲸财经记者，飞天价格是在向上走的，但最终还要看Q4茅台放量情况，放量的话价格可能会回落一些。

与此同时，蓝鲸财经记者联系到了天猫方面，对方表示，11月3日晚间，8000瓶1499元飞天茅台将在天猫超市正式开售。

物美方面也对蓝鲸财经记者表示，目前市场指导价格不变，飞天茅台依然是在1499元的价格进行预约抢购的，这个方式暂时也不会调整。

此外，多家茅台专卖店方面均对记者表示，以1499元价格出售，但需要在i茅台上进行预约购买。

市场反应较为温和

记者了解到，飞天茅台单瓶价格常年在2700-3000元之间，一度也飙到过接近4000元的高价。而茅台的出厂价刚刚从969调整至1100多元，出厂价与市场价之间巨大的剪刀差，导致渠道利差畸高，这部分都进了经销商的腰包。

此次出厂价的上调，经销商有何反映呢？

"最直观的就是我们打款价涨了。"一位茅台经销商对蓝鲸财经记者表示，这可能会影响后续资金流转。

按照目前的市场行情来看，出厂价若为1169元，以2820元的价格卖出，一瓶飞天的利润空间相当于1600元左右。当然这是最理想的状态，通常茅台经销商拿到货之后，还会陆续转手几个层级才能到消费者手里，每个层级间也会转手加价，所以并不是每一个茅台经销商的利润空间都能如此高。

陈明辉认为，茅台出厂价上调一事其实已经讨论多年，经销商心里已经有所准备，对涨价并不意外。此次调价对于茅台来说，可以增厚业绩，同时也增强了资本市场和经销商的信心。"从经销商的角度来看，确实利润会减少一部分，茅台涨了20%，（我们）少赚了点。但是原来经销商利润空间过高也不正常，这种局面不会长久持续，有合理的利润空间就可以。"

但是也有经销商提出其他的感受。

"在不大的花园里面挖呀挖呀挖。"一位经销商对蓝鲸财经记者如是形容此次茅台提价的感受称，"茅台涨价肯定是压缩了中间商利润，现在白酒市场承压，茅台涨价之后就要看是各个层面的需求是否都能满足，各个环节压力是否都能承受，目前来看还是可以的，提价当天，飞天的渠道价格就涨了80元，但这种涨价能不能延续还不好说。"

资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图对蓝鲸财经记者表示，以目前的情况来看，市场短期内是比较温和地接受了茅台提高出厂价一事，至于飞天的价格走势还需要长期来关注。

"参考近期的消费情况，预计散飞的价格在短期内很难突破3000元，或者在3000元以下，或者是比3000元略高一点，不会高太多。"一位熟悉茅台价格的业内人士对蓝鲸财经如是判断。