陈忱：凡勃伦效应

生活中，经常会出现这样的现象：一些商品价格越高，就令人越有购买倾向，无论这个商品是不是实用的。这种现象最早是被美国经济学家凡勃伦注意到，因而把这种现象称为凡勃伦效应。这类人买东西只有一个观点：“只买贵的，不买对的”。

对此，肯定会有很多朋友觉得难以理解：这些人是不是脑子进水了，还是钱多得没地方花，怎么感觉都觉得他们神经不正常。其实这没什么，这是一种典型的凡勃伦效应。商品价格越高就越招一部分人喜欢，甚至导致该商品有可能提前售罄。

之所以会有凡勃伦效应存在，就说明有它存在的道理。有些人之所以只愿意买贵的商品，最主要的还是一种炫耀性消费心理在起作用。也就是说他买这个东西，并不是特别在意它实际的功能问题，更在意的是这件商品能不能提高自己的形象与地位。

曾经有人为了买某品牌手机，居然去卖肾换钱，就是为了买一款有炫耀功能的手机。这时他并不是奔着手机的实际使用价值去的，更主要的是该手机能不能在同伴面前让自己“露脸”，不得不说这是一种深受凡勃伦效应影响下的悲哀。

随着研究的不断深入，后来人们更多将“凡勃伦效应”用于解释直接与奢侈品相关的炫耀性消费。在一些学者看来，奢侈品应该定位为“功能性价值”占“价格”比值低的产品，亦即“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。

说白了就是造价(或进价)低而卖价却非常高的产品。这种“价差”恰成“炫耀”之处，也成奢侈之为奢侈的根本。

在凡勃伦的表述中，他把炫耀性消费等同于“浪费型消费”，可谓一针见血。有“价差”才可“炫耀”，有财力才可承受“价差”并视其为当然。到了这种地步显然已经不把钱当钱了，而“不把钱当钱”，这不是浪费是什么！很显然，人们消费奢侈品更多地是为了满足心理需求，这就是所谓“拥有”比“使用”更重要的奢侈品消费法则。

所以，与精神价值相比，奢侈品的使用价值微乎其微。一块镶满钻石的江诗丹顿手表，同一块价格几十元的普通手表相比，其计时功能相同，但名表能满足人们精神需求的价值是普通手表无法比拟的。

从心理学的角度来看，凡勃伦效应是一种认知偏差，即人们倾向于接受那些与他们自己的观点和信仰相符的信息。这种偏见可以导致人们对自己的评估过于肯定，同时忽略那些与自己的观点不一致的信息。

例如，如果一个人相信自己是一位非常聪明的人，他可能会接受任何与“聪明”有关的描述，即使这些描述非常泛泛而言，例如“你是一位非常有智慧的人”。

营销人员深刻理解凡勃仑效应对消费者行为的影响，并在市场营销中广泛应用。他们利用产品的独特性和新奇功能设计吸引人的广告，创造限时促销和推出限量版产品，以引起消费者的兴趣和好奇心。这种策略能够有效地吸引消费者，并促使他们做出购买决策。

然而，凡勃仑效应也存在一些潜在问题。过度追求新奇性可能导致人们忽视了那些平凡但实用的产品或服务。此外，过分关注新奇和短期刺激可能使消费者忽略了产品的长期价值和实际效用。

了解凡勃仑效应带给我们的启示不仅仅局限于市场营销领域。它还揭示了人类心理对于新奇和罕见事物的天然倾向。这一认知可以帮助我们更好地理解人们的行为和决策，并在日常生活中做出更明智的选择。

凡勃伦效应的实例和影响及背景介绍

心理测试和占卜

心理测试、占星术和塔罗牌等都利用了凡勃伦效应。通过模糊、概括性的描述，他们能够让被测试者或咨询者产生共鸣，并认为这些描述适用于自己。这种共鸣增加了他们对测试结果或预测的信任度。

广告宣传

广告宣传中经常使用凡勃伦效应来吸引消费者。通过使用一些具有普遍性但又与消费者相关的词语或形象，广告能够让消费者产生共鸣，并相信自己需要购买该产品或服务。

社交关系

在社交关系中，人们常常会根据他人的评价和描述来判断自己的价值和能力。当别人给予积极的评价时，人们更容易接受并相信这些评价，从而增强了自我肯定感。

如何避免凡勃伦效应？

避免凡勃伦效应并不容易，但从认识到这种效应的存在开始，这可能会有所帮助。以下是一些具体建议：

1.多尝试细化描述性言论，这样，就可以减少言论适用的范围。

2.尝试在描述中添加特定和个人化的方面，这样，人们就不会感到这个言论那么适用于任何人。

3. 当读到含糊其辞的描述性言论时，要反思自己的感受，并批判性地思考其是否真的适用于自己。

要避免凡勃伦效应，我们需要保持客观和谦虚的态度。当我们评价自己或他人的表现时，不应该受到自己的先入为主的观念和信念的影响，而是应该根据实际的表现来进行评价。我们应该认识到自己不是万能的，也不可能做到完美，同时也应该给别人一定的尊重和肯定。

其次，我们需要学会尝试从不同的角度来看待事物。当我们只从自己的角度来看待问题时，很容易被自己的偏见所影响，从而产生评价偏差。因此，我们应该尝试从不同的角度来看待问题，了解到不同的观点和看法，从而更加客观地评价自己和他人的表现。

我们需要认识到凡勃伦效应的存在，并采取相应的措施来避免其影响。我们可以通过反思和自我审视来了解自己的评价是否存在偏差，从而及时进行调整和改进。同时，我们也可以通过培养自己的批判思维和分析能力，来更好地认识自己和他人，避免凡勃伦效应的影响。