牙膏越卖越贵，在收“智商税”？

生活中，牙膏是必需品，但最近不少人发现，超市里卖的牙膏越来越贵。“记得过去，牙膏最贵才十几二十块，现在的牙膏，普遍二三十块。”有消费者吐槽。记者探访多个超市看到，牙膏售价动辄二三十元，十元以下牙膏难觅。

不仅是消费者和记者发现牙膏越卖越贵。此前调研显示，在大型商超售卖的四五十种牙膏中，一支牙膏价格在10—20元之间的占六成，20元以上的占比为35%，而10元以下的只有两三种。已经习惯了购买低价牙膏的消费者，显然不习惯牙膏价格蹭蹭上涨。

在市场经济中，生产什么牙膏，定价多少钱，企业有决定权。牙膏之所以越卖越贵，原因是走上功能化、高端化之路，即不同牙膏不同功能，以满足消费者多样化需求。功能型牙膏生产成本自然高于传统牙膏。而高端化主要是满足中高收入人群的消费需求。

就上述原因而言，牙膏变“贵”有其合理性。因为牙膏市场和其他领域一样，产品不可能一成不变，功能细化、升级、换代是必然趋势。不过当牙膏市场“不求最好但求最贵”，有两个问题值得思考：一是，售价与成本是否背离？二是，是否忽视了低端需求？

一般来说，商品定价主要考量因素是成本与利润。从国家标准看，牙膏主要由摩擦剂、保湿剂、增稠剂、发泡剂、芳香剂、水和其他添加剂组成。即一般牙膏的生产成本相差不大。即便功能型牙膏根据功能增加了相应成分，但原材料生产成本仍然相对较低。

比如某知名牙膏品牌的招股书显示，2019年至2021年，公司成人牙膏的单位成本分别为1.53元、1.47元以及1.50元。对比超市里牙膏的售价，大概可以看出其利润率有多高。作为必需品却像“暴利品”，企业是否赚得心安理得？这个问题也值得思考。

不可否认，如今相当一部分人富起来了，追求更高的生活品质，一般不会在意牙膏越来越贵。但牙膏行业企业也要意识到，绝大多数人还是中低收入人群，在购物时不得不精打细算。当牙膏越来越贵，低价牙膏在超市难觅，从某种程度来说忽视了低端需求。

所以，牙膏生产企业要认识到，虽然走高端化之路产品利润率可观，但销量比较有限，这不仅影响企业销售业绩，也影响在牙膏市场的占有率。而10元以下的牙膏虽然利润率低，但由于消费对象人数多，产品销量高，也就是说薄利多销可为企业带来业绩。

现在的牙膏市场似乎呈现一种博弈状态，即牙膏生产企业一方面通过供应功能型、高端化产品，引导消费升级；另一方面，不再生产低端牙膏，倒逼消费者购买高价牙膏。而中低收入消费者则在超市寻觅10元以下牙膏。最终就看生产端与需求端谁说了算。

如果多数消费者仍选择10元以下的牙膏，或将引导、倒逼生产企业，加大低端牙膏的供给。所以，消费者可以通过自己的选择权，向牙膏企业传达一个清晰信号：在需求多样化中，低端需求是最不能忽视的一种需求，谁忽视这种寻求谁或将失去江湖地位。

同时，有关方面也要通过政策引导、鼓励，让牙膏企业在提供高价牙膏的同时，也能提供10元以下的产品，以满足中低收入人群的需求。即产品多样化不能只是功能多样化，还要价格多样化。另外，还要严格落实《牙膏监督管理办法》，倒逼企业少玩噱头。