军火商是如何在射击游戏里推销枪支的？

搬起石头砸了自己的脚

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2009年的E3展上，《使命召唤：现代战争2》（COD6）奉上了一段无比经典的剧情战役演示，至今仍为FPS老炮们津津乐道。

片段展示了游戏的第三个任务“攀岩运动”（Cliffhanger），也是故事里由“全球最优秀的战士”所组成的特种部队“141特勤队”的首秀。队长麦克塔维什“肥皂”和新人“小强”，仅这两个人，就敢渗透进雪山中的俄罗斯空军基地大闹一番。

经过了一段有惊无险的攀岩运动后，二人登上山顶，准备武器，清理俄军巡逻队。“肥皂”负责远程掩护，便带了一把狙击枪。

这把配有近战瞄具、消音器和心跳探测器、涂有雪地迷彩的突击步枪，根据屏幕右下角提示，叫做ACR。

当游戏发售，玩家们进入这一关扮演“小强”时，也都发现了ACR的独到之处。ACR的后坐力低，控枪容易，还安装有心跳扫描仪，可以在能见度低下的暴风雪中提早得悉敌人位置。

作为假想敌的俄军，少有比ACR这套武器配置还要强的枪械。打通战役的玩家，进入多人对战，会发现这里的ACR同样是万金油。

因此，ACR被尊为COD6多人对战中的“Noob（菜鸡）武器”之一，或者我们现在常说的“轮椅”武器——多菜的玩家都能用它打出好战绩。

13年前发布于GameFAQs论坛的一则帖子写道：

“我喜欢ACR，但我的朋友说它是把轮椅”

ACR是一把现实中存在的枪械。ACR全称“自适应战斗步枪”（Adaptive Combat Rifle），由美国老牌军火企业雷明顿生产。《使命召唤》故意将一把现实枪械调整成TO级别的性能，多少有些为雷明顿打广告的嫌疑。

巧了，雷明顿也是这么想的。

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据《华尔街日报》10月16日报道，一位律师近日公开了一批雷明顿的内部文件，包括内部电子邮件和公司记录。

根据这些文件，雷明顿在2009年和《使命召唤》发行商动视暴雪明确签署过一项协议，将其一款步枪产品投入到COD6中，作为吸引年轻客户的营销手段。没错，这把步枪就是ACR。

文件表明，雷明顿及其母公司“自由集团”（Freedom Group）的高管，担心客户群体“老龄化”，便准备将他们的枪支投入射击游戏中，作为一种吸引新受众，特别是年轻受众的营销活动。

自由集团有一份题为《游戏策略》（Gaming Strategy）的未注明日期的备忘录，其中指出：“随着城市化进程的不断加快，以及进入射击/狩猎区域的机会减少，年轻的潜在射手接触枪支和弹药的主要方式，是通过虚拟的游戏场景。”

自由集团上面还有人——博龙公司（Cerberus）。博龙的高管也同意用游戏打枪械广告，说这“有助于在下一代中创造品牌偏好”“赢得年轻消费者的市场份额”。

于是高管们找上了时下最热门最酷炫的射击游戏《使命召唤》，尽管他们并没有对其真实情况做太多调研。

还是《游戏策略》备忘录，其中明令禁止在“非军事坏蛋”（non-military bad guys）可能成为目标的游戏中使用该公司的品牌。COD6上市后，就因为有一关包含了屠杀平民的血腥情节而引起巨大争议，那关就接在“攀岩运动”后面，叫“不准说俄语”（No Russian）。

但备忘录又似是而非地指出，枪支的数字复制品可以出现在这些游戏中。“以往的经验告诉我们，人们会主动寻找枪械的品牌。”“减少直接的品牌塑造，有助于我们免受直接认可的影响，同时仍能从参与游戏中获益。”

时任雷明顿军火产品管理副总裁的约翰•特鲁尔（John C.Trull），在《华尔街日报》的采访中表示，雷明顿高管甚至没有调查到COD6有多人模式，更想不到他们的武器会被用来供玩家之间对射。“我相信，如果当时有人知道我们现在所知道的这些游戏是如何演变的，那么决策肯定会有所不同。”

最后，雷明顿ACR还是加入了《使命召唤》的武器库大家庭。作为协议的一部分，雷明顿与动视同意对交易严格保密，且不进行任何金钱往来，相当于雷明顿白嫖了广告，动视白嫖了版权。

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根据动视暴雪的销售数据，COD6发售后24小时内就在美英两国售出了约470万份。2011年8月，时任动视出版首席执行官透露，游戏销量突破了2200万份。

ACR在游戏中的强势地位被一代玩家所铭记。ACR的一个现实卖点是高度模块化，拥有良好的配件兼容性，在COD6中得到了充分的体现。

另一点就是低后坐力了。2010年，特鲁尔写信给其他高管称，一名在他家工作的男子告诉他，ACR已经在《使命召唤》忠实粉丝中赢得了一批追随者。“人们喜欢它的原因，是它在游戏中的‘低后坐力’（low recoil），这允许玩家维持目标捕获。”

时任品牌与研究副总裁罗伊•吉福德（Roy Gifford）当天晚些时候回应道：“游戏能够销售现实世界的产品属性，这真的太神奇了。”

到了2011年的《使命召唤：现代战争3》（COD8），雷明顿与动视的合作变本加厉。ACR换成了口径更大的版本“ACR 6.8”，在低后坐力的基础上加强了杀伤力，“轮椅”地位依然稳固。

此外又有两把雷明顿武器加入了游戏。第一把是MSR栓动式狙击枪，相较游戏中的另一把栓狙，拥有更快的拉栓和换弹速度，因此更受欢迎。第二把是R11 RSASS半自动狙击枪，作为连狙，拥有最大的弹容量和最低的后坐力，和ACR一样简单易用。

目前没有已经披露的文件，能够证明雷明顿与动视继续合作。但在游戏中，ACR 6.8和MSR的枪身模型侧面，都刻有“雷明顿”的字样；至于RSASS，查一下就知道其全称是“雷明顿半自动狙击手系统”——简直就是跳进密西西比河都洗不清的硬广告。

由腾讯获得版权并代理、现已停服的国内独占游戏《使命召唤OL》，使用了《现代战争》的源代码，顺带把ACR做了进去。在运营早期没有神仙枪打架的环境下，ACR也算是好用的突击步枪。

这时已是2012年，雷明顿的财报尚未迎来明显增长，但高管们都开始相信电子游戏正在吸引新的枪支买家。这一年，特鲁尔在一封电子邮件中写道：“十年前，电子游戏还被认为是吸引新枪手的头号威胁；现在却成了对所有人的吸引力，这确实具有讽刺意味。”

然而在不久之后，更为讽刺和无比惨痛的事情就要发生，让高管们永远后悔在游戏中植入广告的决定。

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2012年12月，美国康涅狄格州桑迪胡克（Sandy Hook）小学发生的枪击事件，是美国历史上第二严重的校园枪击事件，以及第四严重的大规模枪击事件。

凶手先是在家里射杀了自己的母亲，随后驾车赶到学校，使用雷明顿生产的步枪，于5分钟内杀死26人，包括20名儿童和6名教育工作者。警方赶到后，凶手使用手枪自尽。

这起枪击案又一次将枪支问题推到了美国公众的讨论中心，而电子游戏行业躺着也中枪。

时任美国步枪协会（NRA）执行副主席韦恩•拉皮埃尔（Wayne LaPierre）就枪击案发表演讲，指责“游戏公司是校园枪击噩梦的播种者”，称其为“一个冷酷、腐败的影子产业”，通过《子弹风暴》《侠盗猎车手》《真人快打》等游戏，“向本国人民兜售和煽动暴力”。

枪击案的凶手名为亚当•兰扎（Adam Lanza），犯案时20岁，患有严重的精神疾病，大部分时间都躲在自己的房间里玩电子游戏。

尽管在2013年11月，由康涅狄格州检察官发布的、长达48页的枪击事件最终报告，并未将电子游戏与枪击动机联系起来，只是陈述了几个事实而已。

报告称，凶手的游戏库中同时含有《战地》《使命召唤》《侠盗猎车》《求生之路》等“暴力”游戏，以及一批“非暴力”游戏。凶手大部分时间都在玩“非暴力”游戏，其中最喜欢的是《超级马力欧兄弟》。他还经常跑去一家电影院玩那里的《劲舞革命》音游街机，“根据屏幕提示有节奏地移动双脚”。

可是NRA有意转移矛盾、改变社会议程，而雷明顿首当其冲。

9名受害者与1名幸存教师的家人向雷明顿发起诉讼。他们在诉词中辩称，雷明顿通过电子游戏进行的营销，“吸引了那些缺乏安全感的孤独者，让他们变得像枪击案的凶手那样，一心想要制造大规模屠杀”。十年后，也就是2022年，他们宣布以7300万美元的价格和雷明顿达成和解。

雷明顿本就存在内部经营不善的问题，欠了一屁股债，突如其来的诉讼更是令雷明顿的财务状况雪上加霜。这一方面是因为法律费用高昂，另一方面是因为公众对雷明顿产生的负面评价，导致投资者宣布撤资。最终，雷明顿于2018年申请破产，于2020年再度破产，其资产被分割并出售给多个卖家。

……那么被高管们寄予厚望的ACR怎么样了？很遗憾，游戏中的人气并没有转换为现实中的销量，更别提拯救雷明顿的财务状况了。

2010年上市时，ACR给出了比早期报价贵一倍的建议零售价，引起消费者抗议。没过多久，生产厂商就发现了ACR的设计缺陷，“导致扣动扳机时多发子弹持续射击”，只能召回产品。

之前那位特鲁尔在《华尔街日报》采访时说，ACR“在持续多年销量走低后停产”。“这把步枪在《使命召唤》中如此受欢迎的事实令人震惊……这基本上是人们对ACR唯一的积极评价。”

即便雷明顿破产、ACR停产，《使命召唤》里的ACR依然健在。ACR和ACR 6.8这两把突击步枪，均在前不久《使命召唤：现代战争III》（COD20，2023）的Beta测试中再次回归，仍以低后坐力见长，只是名字改成了MCW。

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我们曾在2017年的一篇文章中，以另一枪械大厂巴雷特为例，对枪厂和游戏厂商之间交易版权与广告的共生关系进行过介绍。

而在针对雷明顿的诉讼中，受害者一方的律师们取得了雷明顿的内部文件，彻底实锤了这种共生关系的存在。

雷明顿试图向低龄受众推销枪械的策略，听起来并不现实。不过，美利坚自有国情在此，美国人的确会对枪械产生品牌偏好，就像我们在电子产品或游戏厂商上面产生的品牌偏好一样。而且，从小培养这种偏好也不无可能。

桑迪胡克惨案发生后，外媒Eurogamer找了一个更具体的枪支广告受众：13岁的美国孩子史密斯。

他很喜欢枪，拥有将近10来把枪，还跟乡下的爷爷打过真的M1911手枪。他也玩《使命召唤》，在游戏中最喜欢的枪，便是雷明顿的MSR狙击枪。“这是一把非常漂亮、精准的狙击步枪，很少会失手。我想一旦我长大了，我就会想拥有一把真家伙。”

我们并不知道已经成年的史密斯还会不会买雷明顿的枪。但现在看来，雷明顿搬起石头砸了自己的脚，在某种形式上终结了枪支与游戏的共生关系。像史密斯一样因为游戏爱上某个枪支品牌的美国孩子，可能会越来越少。

2013年以后，包括《使命召唤》与《战地》在内，一大批准备将美国视作主要市场、射击题材或包含枪械要素的游戏，都小心翼翼起来，很少再使用现实中的武器名称及完整模型。就连难以追溯版权、常用“AK47”称呼的卡拉什尼科夫突击步枪，在《使命召唤：现代战争II》（COD19，2022）中，都不再用“AK”称呼，而是“卡斯托夫”（Kastov）。

除了懒惰和版权费高昂这两种解释之外，迫切想要摆脱与枪支暴力之间的联系，也是美国游戏厂商过分谨慎的重要原因。

2019年美国《大西洋》杂志的一篇报道，引用了《美国律师协会视频游戏开发法律指南》的作者罗斯•丹嫩伯格（Ross Dannenberg）的说法：“一些游戏公司的政策是‘我们不会申请枪械授权’……他们对枪械发表如此言论的唯一原因是，他们不想因支持枪支行业，而在舆论的法庭上被判有罪。”

与此同时，美国以外的厂商几乎不受影响。像法国育碧，就向来不避讳在《孤岛惊魂》等射击游戏中引入大批现实枪械。俄罗斯BSG工作室的《逃离塔科夫》，更是坐拥各大军火厂商（包括卡拉什尼科夫集团），乃至配件厂商的版权，正是版权费把游戏的价格都带贵了。

当玩家们对一部射击游戏不去还原现实枪械的行径感到遗憾、提出批评时，也需要理解当下的真实状况。枪支暴力，就和地缘政治、多元取向一样，属于现实敏感议题。游戏厂商对于这些议题的顾虑，正逐步重塑着我们所玩到的每一款游戏。

但现实中的议题，恐怕还是要放到现实中才能妥善解决。只是告倒一个雷明顿、变相掐掉枪厂在游戏里的广告，尚不足以平息校园枪击事件为美国人带来的悲痛，亦不能彻底阻止类似的悲剧又一次发生。

部分参考资料：

https://www.wsj.com/business/media/remington-gun-call-of-duty-video-game-93059a66

https://www.nytimes.com/2020/07/28/business/remington-bankruptcy-guns.html

https://www.eurogamer.net/shooters-how-video-games-fund-arms-manufacturers

https://www.theatlantic.com/technology/archive/2019/08/how-video-games-license-guns/596296/

https://web.archive.org/web/20131125212413/http://www.ct.gov/csao/lib/csao/Sandy_Hook_Final_Report.pdf