5人团队、2款产品，一年卖2亿元

如果不是去年娱乐圈的一个瓜，很多人都不会相信一张普通的床垫居然可以卖到200万元的天价。床垫属于大件家具，运输不方便，再加上货值较高，如果产生库存，将会造成重大损失，因此这个赛道跨境电商卖家轻易不敢触碰。正因为这样，后来者有了表现机会。亿恩网了解到，广东的一个卖家就是当中的佼佼者，仅靠一张床垫，今年预计收入就超过30亿元。

布局跨境电商5年，今年要做32亿元

2亿元、5亿元、7亿元、15亿元、32亿元……这是佛山市爱意家居用品有限公司布局跨境电商赛道5年交出的成绩单。与许多老牌跨境电商大卖相比，这个业绩也丝毫不逊色。

近几年，工厂转型做跨境电商一直是一个热门话题，在竞争加剧和海外广阔市场的诱惑下，一批代工厂开始涌入跨境电商赛道，不过这条路并不容易走，很多工厂要不做不起来，要不亏损严重，甚至有些连家底都搭进去了。在这种情况下，爱意家居是一个十分成功的案例。

爱意家居虽然是跨境电商行业的新兵，却是代工厂里的老将，2010年成立至今，已有将近23年历史。它的跨境电商之旅始于2018年，当时代工业务利润连年走低，于是决定走向海外，寻找新出路。

2019年它首次交卷，但成绩出乎意料的好，5个人团队，仅2款产品，一年就创造了2亿元的营业收入。此后几年更是一路狂飙，预计今年销售额高达32亿元。

当前，出海企业都在尝试建立自己的品牌，寻求新增量和新发展。品牌出海，更是产业带出海升级后需要考虑的命题。因此，2022年，爱意家居推出了自己的床垫出海品牌MOLBLLY。

虽然是一个新品牌，但表现十分优秀。去年品牌全渠道收入达13.7亿元，今年一季度同比去年增长超70%。在亚马逊床垫类目BS榜TOP10中（截止10月26日），MOLBLLY占了两席，其中一款10英寸的记忆泡沫床垫冲到了第四名。目前该款产品已经累积了23178个评价，有68%的买家留下了5星评价。

除了亚马逊，爱意家居还布局了阿里国际站和速卖通。不过，它在这些平台上推出的产品并不多，这是因为它实行的是爆品策略。所谓爆品策略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破。这与大量铺产品的卖家显然有所不同。

爆品策略需要基于用户画像、经营数据、市场数据等，制定营销节奏、营销工具、渠道策略。这对很多卖家来说非常难操作，但却是树立品牌形象的绝佳方式。爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能。

如今，背靠着佛山的产业带优势，MOLBLLY正在海外释放巨大能量，其品牌形象为越来越多人所熟知。

品牌独立站已就位，月均访问量5万

独立站建设是打造品牌的必经之路。除了在平台销售，爱意家居也搭建了自己的品牌独立站MOLBLLY.com。不过与平台的快速发展相比，独立站的发展稍显滞后。

Similarweb数据显示，7月至9月，MOLBLLY.com总访问量为15.27万，月平均访问量为5.09万，月独立访客数为3.22万。平均访问停留时间超过2分钟，每次访问页数3.55，跳出率44.3%。

网站在家具行业独立站中排名第1061。从地区来看，该网站的流量主要来自美国。而这些流量有将近一半是花钱获取的。数据显示，它的付费搜索流量占到47.55%，其他大部分来自社交、自然搜索、直接这三个渠道，分别占比13.92%、20.78%、14.95%。从外链和展示广告来的极少。

虽然流量不大，但大部分卖家都给出了较高评价。全球消费者评论网站Trustpilot显示，molblly.com总共累积了290条客户评价，总体评分4.2，其中有68%的人给出了满分（5颗星），不过也有15%的人打了1星。

消费者打出5星好评的理由主要是产品易于组装，软硬适中，睡起来非常舒适。给出一星差评的理由则主要集中在配送速度慢、客户服务差、产品质量存在问题等，其中有相当一部分都在抱怨客服问题，比如回复速度慢等。

一位卖家吐槽：“一个半星期了我还在和他们打交道，到目前为止除了否认什么都没有，能不能来一个电话或者一封电子邮件来解析一下怎样处理这个问题。”

规模冲向800亿美元，床垫市场有机会

早在公元前37世纪，床垫就已经开始被买卖。这表明，一个舒适的睡眠场所一直是人类的需求。而到了现代，为了睡个好觉，人们在卧室布置上更是想尽了一切办法，床垫作为其中重要一环，更是越来越受重视。

根据the Brainy Insights发布的报告，到2032年，全球床垫市场预计将从2022年的438.1亿美元增长到847.4亿美元，在2023-2032年预测期间的复合年增长率为6.82%。

在国内，如果不是因为损坏不能再用，床垫几乎是不会被更换的，然而欧美国家的消费习惯却与我们大相径庭。一项权威调研数据显示，有近52%的美国人每5年就会替换一次床垫，另外还有近30%的人，床垫的使用期限在5年以下，甚至更短。

因此，中国的床垫品牌在海外有很大的发挥空间。

中国是世界床垫生产第一大国家，也是床垫出口第一大国，2022年出口规模为104亿美元。产业分布主要集中在广东、江苏、山东等地区。

其中，广东是我国床垫产业的重要基地之一，尤其是佛山市和东莞市。江苏的苏州市和无锡市也是我国床垫产业的重要聚集地。此外山东的青岛市和济南市也有一定规模的床垫产业。还有河南省的郑州市、湖北省的武汉市、浙江省的杭州市等地，也具备一定的制造能力和资源优势。

比爱意家居更早拓展海外市场的是梦百合MLILY，早在跨境出海大潮到来之前（2012年），它就已登录美国市场。

现在关心睡眠的人越来越多，床垫的重要性将越来越凸显，卖家可以多关注一下这个赛道。