广东
最近这段时间，对于广东夫妇来说，注定是水深火热的一段日子。
各大社交平台上，广东夫妇直播间的一张截图被疯狂流传。
只见广东夫妇大狼狗郑建鹏举着一个牌子，上面赫然写着“使用某音月付分期付款，可享12期分期免息福利”。
卖的是什么东西？哦，原来是在日本创立的高端护肤品牌SK-ll三件套啊！
广东夫妇还贴心的将这样一款贵价护肤品折换成每天使用的价值，一款大几千的护肤品，折算下来每个月只有几百，每天只有十几，是不是很便宜？！
主播通过将商品拆分成“每日等值价值”的方式，给消费者带来一种低价的错觉。
并且还在牌子的底下还写着“利息由广东夫妇承担”，不知道的人还以为主播多贴心为消费者着想。
但是让够不上这种消费等级的消费者，去分期贷款入手商品，去花掉超出自己能力范围内的钱，未免割韭菜割得太狠了。
看似为消费者免了利息，但是债务还得消费者来背，广东夫妇这种割韭菜的行为很快就在各大社交平台受到了疯狂谴责。
一开始刷到这个消息，派派倒是没有多惊讶，原因是主播在直播间搞花呗分期免息的事太多了，劝人贷款消费几乎都成为了常态。
前有快手头部主播蛋蛋、徐婕、赵梦澈和花呗分期免息合作，后有快手头部主播瑜大公子专门在直播间搞了一个分期免息支付专场，广东夫妇既不是第一个，也不可能是最后一个。
可以看出，花呗分期免息已经成为了直播带货的新宠。
归根结底，还是因为分期免息支付能够刺激消费者购物。
今年上半年，经济增速缓慢，消费标准下降，如何在直播间让消费者拿出钱就成为了主播的一个难题。
在这样一种情况下，分期付款就在直播间被广泛用起来了。
一款价格比较昂贵的产品在使用分期免息支付后，能够让消费者觉得价格相对便宜了很多，从一定程度上降低购买门槛，进而促进消费者消费。
但是这种低价认知本质是同化效应带来的错觉，消费者在购物时大多都是冲动的不理智的，等到事后反应过来，背后就多了一笔债务。
由于分期付款是属于「超前消费」的一种，也就是用未来的钱给现在买单，容易让人陷入拆了东墙补西墙的情况，更严重的还会造成债务过度。
直播间里的消费者沉浸在花低价买到高价产品的喜悦中。
直播间外的用户却能一眼看出这套逻辑背后的漏洞，本质就是忽悠消费者花掉超出能力范围内的钱。
这种行为的争议点就在于，主播在直播过程中怂恿消费者超前消费，是否太过没有商业道德了。
从一方面来讲，如果消费者能处理得当，分期消费又未尝不是一个好的选择，尤其是对于现金流没有那么充足的消费者，既能够买到心仪的产品又不用承担过高的压力。
分期免息支付，对于消费者来说有好有坏，不能一杆子打翻一船人。
在主播做到充分告知消费者分期付款的风险，消费者考虑清楚的情况下，分期免息支付则是一种新的消费潜流。
问题就出在，如果主播在直播过程中，宣称消费者分12期付款，利息他来背，一边刺激消费者来完成他十几个亿的目标，一边绝口不提提前消费的风险，那就是在玩套路了。
当直播带货也成为了一场心理战，主播通过玩套路制造出一种让消费者感到占便宜的氛围，也就离引火烧身不远了。
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