抖音直播2023年机构大会观察：行业进入升级新阶段，机构需要高质量发展

10月25日，2023抖音直播机构大会举办。新播场关注到，大家都在讨论“表演直播行业进入发展新阶段”。

在新的发展阶段，平台和机构都在思考：未来发展方向是什么？内容该怎么做？机构该如何经营？

结合今年抖音直播机构大会上的平台分享和机构案例，新播场对表演直播行业的变化进行了详细梳理和总结，也围绕机构该怎么做整理了以下几点建议。

作者 |阿力古

美编 |鳅圆

行业正在迎来新业态

在表演直播高速增长时期，不少头部机构负责人在新播场的行业大会和公开分享中，就一直强调内容的重要性。

但真正让从业者们直观地感受到直播内容层面发生了变化，让机构真正将内容能力作为核心竞争力，是从最近一年开始的。

有两个现象值得大家关注：一是传统玩法的翻新，比如语音直播、宫格视频直播等，凭借更加优质的表演内容而突围；二是跨界新玩法的诞生，其中最典型的就是今年持续火热的直播小玩法，给表演直播行业提供了新的拓展思路。

透过现象洞悉本质，变化的其实是主播和机构。

在主播层面上，主播类型越来越丰富。行业涌入了众多专业的从业者，如各类专业的演艺行业从业者、艺术团体和民间艺人，纷纷在直播间开启新的“线上舞台”。据了解，2022年，就有超过6万名演艺从业人员站上了抖音直播的“线上舞台”。

在机构层面上，机构越来越专业。今年，行业内出现了众多凭借专业运营能力和内容孵化能力而突围的头部机构，他们将主播招募及孵化、主播服务等做到极致。

综合以上信息，新播场认为有两点值得机构们注意：一是利好市场的发展，必将给机构带来新机遇和新增长点；二是行业进入新阶段，平台也会推出相应的政策，助力机构发展。

怎么抓住新机遇和新增长点？又应该怎么样顺应平台发展趋势？这是机构面对行业升级应该解决的两个核心点。

新阶段有哪些新机遇？

新播场综合抖音直播机构大会的分享和行业观察来看，新机遇更可能出现在内容、管理和经营三个方面。

内容上，专业化趋势在行业内正逐步显现，各类专业级直播间层出不穷。新播场在与多家机构负责人对话中，就发现机构们越来越重视内容，“做优质内容”的内容竞争方式或将出现；

管理上，行业80%的机构都在看齐经纪公司，更精细化的服务和对主播的价值赋能得到越来越高的重视；

经营上，机构投入更多精力去制定经营目标，同时积极尝试拓展经营的业务类型。

所以想要抓住新机遇，实现新的增长，机构能做的有三点：

1.做好内容

抖音直播机构大会上有这样一项数据：一年多来，优质主播的日看播人数增长了30%。

优质内容所带来的明显增长效果，也让各直播平台对优质内容的扶持在近几年只增不减。以抖音直播为例，平台持续引导主播和机构，在发展相对成熟的唱歌、舞蹈等内容形式上进行创新，多人语音、多人宫格等直播形式在抖音上的增长非常亮眼。

同时，从今年起，抖音直播大力引入专业的演出机构和专业院团入驻开播。数据显示，有超过8,400名专业专家型主播，以及41个专业院团整体入驻抖音。

从用户角度来讲，直播用户数量持续保持增长，对内容的需求数量和质量也与日俱增。

所以，机构一定要树立创作优质内容的意识，告别过往“单纯搏热度”的内容创作方式，搭建机构内容打造能力、关注主播内容力的提升。在此基础上，输出自己的主播孵化和成长方案。这期间保持对平台优质内容扶持的关注，抓住快速增长机遇。

2.提升运营能力

运营能力对机构来说，是难以被复制的核心竞争力。这种能力包括：围绕主播的孵化能力、服务能力，以及价值提升等这些软实力。这一软实力，一方面能够让机构更好地吸引主播，另一方面也能让机构提升利润空间、拓展主播商业价值，形成难以复制的竞争壁垒。

对于想要抓住行业机遇的机构而言，首先要告别无差别拉新带来的短期增长利益，应该以可孵化为标准去拉新主播，注重主播的成长和成才。其次要告别对主播低投入的“散养式”模式，用成熟的筛选机制、可控的投产比去经营主播，让中长尾主播也能为机构带来可观的增长。

新播场在抖音直播的大会上，就听到不少头部机构分享自己的运营方式：投注大量的人力物力在主播培训上，让主播具备更多才艺的同时，在直播技巧、用户运营等多方面都能有更为系统地认知。

这种精细化的服务模式，大大提高了主播成材率，也让主播对机构的信任度和依赖度提升了数倍。

抖音直播也在这次大会上发布了《直播机构经营白皮书》（文末有该白皮书的获取方式），不难看出平台对直播机构经营、运营能力的重视程度。

3.看见三四线城市的机会

除了以上两点以外，新播场在行业内也与多位机构负责人有过沟通交流：在实际经营层面上，除了做现有能力的提升，大家也将目光投向了三四线城市。

这些城市的特点是：当地的直播机构不多，直播业态不发达。在抖音直播机构大会上，平台就公布了一组调研数据，显示二线城市往下的地域其主播渗透率并不高。同时，这些城市的用人成本、房租成本低，线上市场待开发，存在很大的发展空间。

所以，机构可以从自身的地域属性、签约主播的地域属性或者资源属性出发，有目标地找寻合适的城市。

机构在三四线城市内，除了实现“降本”外，也可以凭借自身在内容和管理上的优势去做经营，借助优质服务能力构建起稳定的招募渠道，提高主播的渗透率，最终实现整体利润率的提升。

以平台为阵地，稳扎稳打

直播行业出现的每一次变化，都会提供许多新机遇和新可能。

对于机构而言，难以准确判断出每一次的趋势和变化，这就需要机构及时跟进平台的发展步调。一方面，直播平台会在行业趋势上做出判断，让机构有明确的发展方向和目标；另一方面，平台能够在行业变化下提供稳定的发展环境，让机构有充足的时间进行迭代和发展。

在直播行业迈向新阶段的当下，抖音直播也已经有明确的规划，通过推出扶持政策、设置机构任务等，引导机构建立远见性思维，抓住新的增长机遇。

总而言之，持续发展变化的表演直播行业，如今迈入行业升级的新阶段，对于平台、机构都将是新的机会。那么，机构要做的，就是跟进趋势不断精进自身，才能抓住新的发展机遇。

互动时刻——

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