南京起家，“神秘的他”39岁身价1120亿，富过刘强东！

编辑 | 创客公社 吴昊钰

39岁拥有1120亿身家，是一种什么体验？

据《新财富》杂志连续21年发布的《2023新财富500富人榜》，农夫山泉钟睒睒以4562亿元的身家，连续第三年夺冠。“江苏首富”被天华新能/宁德时代的裴振华摘得，总财富达605.8亿元，位居榜单第40名。

值得一提的是，曾在南京起家的80后许仰天，凭借1120亿元的财富，不仅位列江苏首富之前，还富过了刘强东、雷军。

“SHEIN，是谁？”这是大多数人在听到这家公司时的反应。

但根据公开资料，SHEIN创立于2008年10月，公司起源于南京，前身为婚纱电商SHEINSIDE.COM。从2014年起，公司创建自主品牌SHEIN，并推出网站和APP，开始品牌化进程，2016年正式定位于“跨境快时尚互联网公司”。

在电商界有句无人不知的话：“国内女人成就了阿里巴巴，国外女人成就了SHEIN。”

事实上，SHEIN在国内一直都颇为低调，一直到完成E轮融资，估值150亿美元，这只“中国最神秘的独角兽”才浮出水面，也让无数错过它的投资人扼腕叹息。

而站在SHEIN背后，80后掌门人许仰天也更为神秘，网上关于他的资料十分稀少。

2008年，从青岛科技大学毕业的许仰天来到南京，用时十多年打造出一个超级独角兽，究竟有什么秘诀？

低调的80后掌门人

SHEIN是如何发展起来的，这得从其80后掌门人——许仰天说起。

这是位极其低调的创始人，互联网上零星的资料显示，许仰天出生于1984年，2007年从青岛科技大学国际贸易毕业，次年便南下来到了南京。

从其早年一位合伙人李鹏的描述中，大概可以勾勒出许仰天早年生涯：年幼生活穷苦，常以馒头泡酱油果腹。

尽管如此，体格精瘦的许仰天为人十分勤奋，高三便外出打工，大学也是半工半读。“大学从不偷懒，没有过多的娱乐活动，也几乎没有在十一点前回过家。”

图源：网络 许仰天学生时代照片

2008年10月，在许仰天来到南京的第二年，SHEIN成立。

公司最初的名字叫南京点唯信息技术有限公司。2009年前后，随着中国跨境电商行业开始启动，许仰天也带着团队做起了婚纱跨境电商。

婚纱当时是仅次于数码产品的跨境电商品类。靠着卖婚纱赚来的钱，他迎来了第一次快速发展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的独立站。这就是SHEIN的前身。

2012年，国内电商卷生卷死，许仰天毅然放弃婚纱业务，全力转型做跨境电商。

与其他公司不同的是，Shelnside的定位是快时尚，“就是啥都卖，把中国服装产业整个搬到网上。”

原SHEIN高管裴旸在知乎上也提到，“amazon和ebay基本上被中国人占领，任何一个品类95%是中国卖家。但很可惜，中国到现在为止都只是产品输出，品牌输出非常少，价值观输出基本为零。”

这也意味着，SHEIN要做的是品牌。

暴富的SHEIN

究竟做对了什么？

从名不见经传，到一跃成为超级独角兽，许仰天究竟带着SHEIN做对了什么？

回溯过往，我们梳理了以下几点：

一是，SHEIN是全球最早尝试网红推广的公司之一。2012年左右，SHEIN刚刚开始做自主品牌，就利用网络红人在Twitter、Instagram、Facebook等社交媒体上开始品牌营销。

相关数据显示，2011年，SHEIN100%流量来自于网红，当时的ROI能做到1：30。而且，与SHEIN合作的一位网红当时只需30美元，到了2016年则要价5万美元。

二是，许仰天很早就做起了供应链。

2014年，随着订单量暴增，2014年，许仰天为了保障备货，到广州番禹组建了一支设计团队，并承担样衣打版。

因为衣服在国外的卖价很高，SHEIN可以给工厂补贴资金，确保工厂生产100件也不亏。这也正是SHEIN“小单快返”柔性供应链模式的秘密。

它的本质不是依赖生产技术创新，而是由电商平台前端订单驱动后方小工厂提升效率。

番禺一带有300-400家制衣厂都是SHEIN的核心供应商。作为中国服装外贸的前沿阵地，广州经过三十多年发展积累而成的服装快速生产链路。而这也为SHEIN搬迁至广州的埋下了伏笔。

此外，根据官方透露，SHEIN的新品从设计到出成品只需短短2周，都在当地完成，产品能在1周内运往主要市场，一整年下来能开发超过1万个SKU。

相较于Zara等快时尚品牌从欧洲设计，到东南亚和中国制造，发回总部仓储后再统一发货的周期，SHEIN的效率具有不可比拟的显著优势。

SHEIN真正的爆发是在2020年。当各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时，没有线下门店的SHEIN一骑绝尘。

2020年，SHEIN总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这也是SHEIN连续第8年营收超100%增长。同年，SHEIN的下载量也超越了GMV4900亿美元的亚马逊。

到了2022年，SHEIN也传出了“正以1000亿美元的估值融资10亿美元”的消息。此外，根据彭博社报道，SHEIN计划最早于2024年在美国进行IPO。

对此，SHEIN 官方对此进行了否认，但在业内看来，这只是时间早晚问题。

其实，SHEIN的高速发展与它的团队也有密不可分的关系。

2016年，许仰天曾罕见在媒体采访中分享“管理秘诀”，他说：“我觉得做老板最重要的不是管理技能，而是心态要开放，把公司当作大家的公司，这样才能让员工真正把公司当成自己的去用心投入。”

为了实现这个目标，许仰天采取了两个关键措施：

一是“自己坐着绝不会让员工站着”，就是不精打细算自己赚了多少钱，而要让员工参与公司分红；

二是公司财务对核心团队公开，大家清楚了解团队的努力成果和个人回报，那么当公司遇到困难时也不会轻易离开，反而会更加团结。

一直以来，在中国乃至世界商业史上，没有公司的时代，只有时代的公司。每一代出海公司，都有自己的愿景与使命。我们也期待，80后的许仰天带着这只南京起家的超级独角兽，驶向星辰大海。

本文素材来源：

首席人物观：《许仰天，出海第一人？》

首席访谈：《首席评论|中国最低调的千亿富豪，赚尽外国女人的钱》

创客公社过往报道

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