“双11”各大电商平台怎么玩？天猫京东拼低价 小红书B站等平台忙直播和推流

《科创板日报》10月19日讯（记者 张洋洋） 一年一度的“双11”即将来临，各大电商平台目前正在摩拳擦掌进行预热，各大平台也都发布了各自的“双11”布局。

▍小红书、B站加码直播带货

《科创板日报》记者从多名知情人士处了解到，今年B站将采取一系列商业化手段，包括整合营销、APP端改版及UP主直播带货等，全力备战“双11”。

一名知情人士告诉《科创板日报》记者，B站今年将坚持“大开环”的战略，也就是将自家的流量导向电商平台，B站从而获得商业机会。具体而言就是，在今年“双11”期间，B站与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台将打通商品库。

京东方面， B站将上线深度数据生态共建项目“京红计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率；京东冠名的综艺《爱唱歌的大学生-女生季》也将在11月上线；拼多多方面，双方完善了程序化广告对接，并将继续深化UP主合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长将超过100%。

阿里方面的合作则更为深度，B站将联手天猫展开营销活动。活动专题页内将包含一个主会场和七大分会场，覆盖家居、3C数码、美妆个护等七个重点品类。同时，为了创造更多消费和交易场景，届时，B站手机APP端底部的原“会员购”入口将暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

直播带货是B站电商业务里的重要一环，一名B站交易生态中心知情人士告诉《科创板日报》记者，除头部UP主稳定开播外，将会有更多新UP主加入双11直播带货行列。

除此之外，双11期间B站还将通过升级花火平台、完善带货组件、提供流量补贴等多种方式，让品牌在B站更高效获客。对于美护、服饰、大健康、3C数码等重点品类，通过开设“B站双11内容种草攻略”公开课，为品牌提供最新的投放策略。

小红书方面则在10月15日交出了今年双十一的首份战报，成绩主要由直播带货带来。当日，小红书买手章小蕙当场直播销售额破亿，成为小红书首位销售额破亿买手。

今年5月，章小蕙在小红书直播首秀时销售额已超5000万，本次是章小蕙第二次在小红书带货。数据显示，包括Hourglass 、香缇卡及HAIRMAX等大牌美妆及国际品牌在内，当场直播有26个品牌销售额破百万。其中，5个品牌销售额超过500w，意大利洗护品牌MY ORGANICS单场销售额超过1000万。

今年8月底，小红书电商首次对外公布发展策略，释放大力发展电商的信号。随后9月宣布将首次全面发力双十一，投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。

记者了解到，整个“双11”期间，小红书将为商家与买手提供三大资源：一是百亿流量曝光激励，涵盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域；二是亿级的平台补贴，通过向用户提供优惠券补贴，降低用户决策成本，提升商家转化；三是为商家提供万千卓越买手资源，使商家有更多销售渠道和选择。

“我们希望在这个双十一用前所未有的支持，让商家有抓手，能发力，实现爆发。”小红书交易活动营销负责人表示。

▍阿里和京东主打低价

作为传统电商平台，今年“双11”京东将率先抢跑，其已明确10月23日晚上8点将正式开启“双十一”，今年的主题是“真便宜”。相较于过往推出预售活动规则，今年京东“双11”最大的变化就是全品类现货开卖，并且超8亿款商品拥有价保，价保时间从10月23日20点持续到11月13日24点，部分商品价保时长达90天。

京东整个“双11”分为起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五个阶段，每个阶段带来不同的促销活动和优惠，期间重磅推出跨店每满299元减50元福利，消费者还可叠加20元补贴使用。

与京东的“便宜”主题类似，《科创板日报》记者了解到，今年天猫双11核心主打一个“全网最低价”。玩法方面，除了往年的满减，天猫会推出大范围的直降和官方立减活动，以及买贵必赔服务，时间节奏上，则是在10月24日晚8点正式开启预售。

唯品会方面，相关负责人也告诉记者，今年的“双11”于10月20日晚8点开启提前购，并延续至11月14日早10点，期间分为提前购、开幕盛典、品类轮动期、高潮期四阶段，届时将同步推出限时限量爆款活动，诸多大牌爆款折扣创今年新低。