从负债2亿到身价百亿，2年实现惊天逆转！他的秘诀只有这4个字！

本文作者|辉辉世界日记，原创内容禁止抄袭。

他的故事一波三折，足以被称为传奇。

他白手起家，创业3年就成了亿万富翁。在当时年轻人最崇拜的偶像调查中，世界首富比尔盖茨排第一，他排第二。

他35岁时公司破产，自己一落千丈，还背上了2.7亿的债务。

但是短短2年之后，他就实现了东山再起，逆风翻盘，如今身价已上百亿。

他叫史玉柱，巨人集团创始人。

你可能没听过他的名字，但一定听说过他的产品：脑白金。

要说他成功的秘诀是什么？只有四个字：洞察人性！

他对人性的了解是非常透彻的，他洞察人性，掌控人性，甚至玩弄人性。

读完他的故事，相信你会有不一样的感悟。

01.白手起家的天才少年。

史玉柱1962年生于安徽省蚌埠市。

1989年，27岁的他辞掉了自己的工作，带着4800块钱下海创业。

凭借着自己的计算机知识，他开发了一款名为M-6401的汉卡，可以大幅提高当时电脑的文字处理速度。

他觉得自己的汉卡一定能大卖，这也是他敢辞职创业的底气。

但光有汉卡还不行，他还需要一台自己的电脑。

当时一台电脑的售价高达8000块，史玉柱根本买不起。

为了得到自己需要的电脑，史玉柱想到了一个空手套白狼的办法。

他天天带着自己的汉卡往人家电脑店里跑，跟老板说自己的汉卡将来一定能赚钱，你让我先把电脑赊回去，到时候我愿意多加1000块钱买这台电脑。

没想到有家老板竟然答应了，愿意给他15天的时间。

（这个老板后来也成了史玉柱征途公司的副董事，可以说很有眼光了。）

得到电脑后，史玉柱面临的还有一个问题：产品是有了，但他没钱打广告，销路怎么找？

聪明的史玉柱再次玩弄了人性。

他跑到当时最大的计算机报刊——《计算机世界》的编辑部，然后对他们说自己要刊登一篇广告，8400块，一个月之后付钱，不然就把自己的电脑赔给他们。

魔幻的是，编辑部竟然也同意了，给史玉柱提供了四分之一的版面刊登广告。

就在广告投放的第13天，史玉柱收到了三张汇款单，总价15820元，他的汉卡终于卖出去了。

有了销路之后，史玉柱第一个月就赚到了10万元，第四个月就成了百万富翁。

说个小故事：小米创始人雷军最开始创业的时候也是做汉卡的，但是他赔光了200万，刚创的公司不到两年就倒闭了

02.野心膨胀，跌落神坛。

发家之后的史玉柱创立了巨人集团，全面展开了计算机业务。

1994年，一些国际IT巨头开始进军中国，抢走了很多市场份额，我国IT行业遭到了巨大冲击。

在这之前，史玉柱洞察先机，他敏锐的发现公司运营不能全靠计算机业务，于是果断带领团队进军当时还没热度的保健品行业。

这无疑又是一个正确的选择。

在别的计算机公司都受到冲击，纷纷破产时，史玉柱的巨人集团靠着保健品带来的利润依然屹立不倒，成功度过了难关。

一连串的成功让史玉柱尝到了甜头，这时候他才不过30岁左右，名利加身使他的野心极速膨胀。

殊不知这就是他史玉柱巨人集团倒塌的起点。

这一年，他决定在珠海盖一座巨人大厦，作为巨人集团走向亚洲的标志。

原计划很简单：2年工期，2亿投资，总共38层，留作自用。

但是后来由于种种原因，原计划38层的巨人大厦被加到了54层，后来又规划成了70层。

在大厦动工的这几年里，史玉柱的巨人集团出现了经济危机，一方面是因为保健品的收益下降，另一方面就是巨人大厦高到离谱的投入。

为了支撑巨人大厦的建设，史玉柱不得不把原该投给保健品研发的资金抽出来给大厦用，但这也只是拆东墙补西墙，根本没法解决问题。

2年后，由于集团经营不善等各方面原因，巨人集团宣布破产，大厦烂尾，史玉柱也因此背上了2.5亿元的债务。

这一年，他35岁。

03.洞察人性，东山再起。

破产后的史玉柱并没有一蹶不振，他跟朋友借了50万元，准备东山再起。

这一次，他把目光放在了之前有经验的保健品上，推出了一款新产品：脑白金。

凭借着对人性的掌控，他针对不同的人群，打出了不同的广告，铺天盖地的宣传。

比如针对学生家长，他喊出了“考考考，先补脑”的口号，精准的把握住了学生家长想提高孩子成绩的想法。

针对送礼应酬，他喊出了那句无数人都被洗脑的：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。

可以说这些广告词完美的抓住了不同人群的心理，营销做的非常成功，脑白金也因此红遍大江南北。

从35岁负债2.5个亿，到37岁凭借脑白金东山再起，史玉柱只用了短短2年时间。

观其一生，他把人性研究的非常透彻：

什么样的人有什么样的需求、有什么样的痛点、我们的产品能帮用户解决什么问题、目标人群是哪些……这一系列的问题都被他研究的明明白白。

说实话，能做到如此地步，他想不成功都难。

我是小辉辉，谈论当下热点，分享生活感悟，每一件小事都值得被记录。感谢您观看我的世界日记。